Концепция стартапа приобретает все большее значение, поскольку индустрия моды борется с экономическим спадом, вызванным пандемией COVID-19. Следуя этому пути, обувной бренд Scarosso разработал ряд совместных проектов премиум-класса с дизайнерами и известными личностями в течение 2020 года. Новинка представлена Паулой Кадемартори, бразильско-итальянским дизайнером аксессуаров, которая привлекла внимание поклонников знаменитостей, включая Бейонсе, Леди Гагу и Джессику Альбу, благодаря своему бренду.
Капсульная коллекция женской обуви появится на сайте компании 10 ноября. В рамках совместной работы будут представлены модели в стиле балерины с острым носком на каблуке «котенок», доступные в восьми различных цветовых вариантах и из разных материалов.
Каждая модель, стоимость которой составляет от 250 до 350 евро, украшена изящным бантом и клапаном, украшенным простыми или стразами. Прежде чем стать партнером Cademartori, Scarosso представила аналогичные проекты с брендом Petra Пьетро Боселли для совместного производства кроссовок, а также с автором и редактором журнала Мэтта Хранека The WM Brown Project.
В октябре, в рамках Месяца осведомленности о раке молочной железы, компания Scarosso объединилась с ветераном обувной индустрии Брайаном Этвудом, который разработал дизайн розовых и черных лоферов для мужчин и женщин с логотипом “Pink as F–k”, позаимствованным у модного ресторана Pietro Nolita на Манхэттене. Часть вырученных от продажи средств была передана фонду Сьюзен Г. Комен для поддержки борьбы с этим заболеванием.
По признанию Габриэле Буонаюто (Gabriele Buonaiuto), главного операционного директора обувной фирмы, которая производит все свои модели в Монтегранаро, Италия, качество первых капсул превзошло все ожидания. “Наша цель — стать инкубатором для талантов, которые могут в полной мере проявить свой творческий потенциал. Это органичное развитие стратегии бренда, основанное на дружбе, которую мы установили с нашими сотрудниками, ”группой друзей», — сказал Буонаюто.
В течение первых шести месяцев 2021 года, немного позже, чем планировалось изначально, будут представлены еще несколько новинок. Buonaiuto признал, что такая стратегия имеет решающее значение для расширения охвата бренда новыми клиентами и категориями товаров.
С этой целью компания Scarosso, известная, в частности, своей мужской формальной обувью, в том числе ботинками на шнуровке и джодхпуром, стремится расширить свое женское подразделение, на долю которого до сих пор приходилась небольшая часть продаж, сказал Гаэтано д’Анджулли, разработчик бизнеса в Scarosso. “Когда вы переходите на женский рынок, от вас требуется не только по-другому позиционировать бренд, но и обеспечить цепочку поставок, которая сможет удовлетворить новые потребности”, — сказал Буонаюто, подчеркнув, что бренд хочет предоставить своим покупательницам как повседневные, так и более специальные варианты. Как объяснили два руководителя, для бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, эксперименты в сочетании с сохранением ноу-хау и наследия компании являются ключевыми.
Буонаюто отметил, что решение перейти от «от общего к частному» было продиктовано экономическими соображениями и ценностным предложением компании. “Мы хотим демократизировать обувной рынок, чтобы стать популярным брендом современной и качественной обуви без необходимости платить те же цены, которые часто запрашивают другие конкуренты”, — отметил Буонаюто, ссылаясь на более гибкую стратегию дистрибуции Scarosso. “Мы также открыты для экспериментов с оптовыми партнерами в будущем, но пока не нашли ни одного, который помог бы нам развивать этот сегмент достаточно прибыльно и устойчиво”, — сказал он. “Мы сделали себе имя, предлагая высококачественную обувь по доступной цене”, — добавил д’Ангиулли. “Это помогло нам завоевать группу постоянных клиентов, которые хотят покупать не больше, а лучше”, — добавил он. По словам Буонаюто, интернет-магазин работает хорошо и после того, как прошлой весной Италия и другие страны были закрыты. “Мы уже несколько лет делаем ставку на цифровизацию, и по мере распространения пандемии темпы развития этого подразделения становятся все более значительными”, — сказал исполнительный директор.
В настоящее время Scarosso получает основную часть доходов в Германии и Австрии, где бренд пользуется успехом с момента своего запуска. Великобритания, Италия и Франция также являются важными рынками, на которых компания инвестирует в цифровые кампании.
Буонаюто сказал, что США В течение последних трех лет компания неуклонно росла — в регионе с трехзначными показателями — и добавила, что два предыдущих сотрудничества с Atwood и Hranek способствовали устойчивому развитию бизнеса в регионе. Он заключил, что благодаря растущему органическому спросу со стороны России и Китая — несмотря на проблемы в этих странах, обусловленные языковой разницей и разницей в часовых поясах, а также необходимостью использования различных цифровых платформ и социальных сетей — оба рынка представляют собой возможности для роста, на которые стоит обратить внимание.
