Все в Supreme эксклюзивно и модно, но не так уж дорого — то же самое относится и к сделке компании по производству уличной одежды стоимостью более 2,1 миллиарда долларов, которая будет продана VF Corp. Обратите внимание на мировоззрение Supreme, в котором покупатели выстраиваются в очередь, чтобы попасть в магазин с относительно небольшими партиями товаров, которые можно было бы продать дороже, но этого не происходит. Возьмем сотрудничество компании с Nike в области белых кроссовок Air Max Plus.
Простые белые варианты обуви продаются на веб-сайте Nike по цене 160 долларов. А совместная работа (с красной завитушкой и логотипом Supreme) была продана на сайте Supreme за 180 долларов, но сейчас она распродана и на StockX стоила 225 долларов. Где—то посередине между всем этим — редкостью, брендингом и дизайнерскими изысками — находится магия Supreme. Это тонкая магия, которой можно легко воспользоваться, чтобы заработать миллионы, но только за счет бренда. Таким образом, основатель Джеймс Джеббиа, похоже, искал подходящее решение — и не только выгодное — продав свою компанию VF, где он продолжит управлять бизнесом в своего рода огороженном саду. По крайней мере, на данный момент кажется, что Supreme может оставаться Supreme, и это будет продолжаться до тех пор, пока бренд будет поддерживать свои показатели. “Этот бренд продолжит работать так, как работал всегда, мы не собираемся вмешиваться и вносить какие-либо изменения”, — сказал WWD Стив Рендл, председатель, президент и главный исполнительный директор VF. “Мы здесь для того, чтобы помогать, поддерживать и расширять возможности”.
Особая динамика в отношениях между Supreme и VF, которые вели переговоры с апреля 2019 года, и мир, изменившийся из-за пандемии, привели к заключению сделки, которая предусматривала потенциальное увеличение до 2,4 миллиардов долларов в зависимости от результатов деятельности и прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, кратной менее чем в 15 раз.
Точно не ясно, насколько силен этот мультипликатор — в эпоху пандемии было заключено недостаточно сделок, чтобы по-настоящему оценить его эффективность. Но, согласно подсчетам Пи Джей Соломона, опубликованным для WWD, за последние пять лет он находится где-то в середине списка сделок по продаже предметов роскоши.
Некоторые проекты в сфере люксовых технологий получили заоблачные оценки, в том числе сделка Apax Partners по покупке Matchesfashion в 2017 году. Com, стоимость предприятия в 42,1 раза превышает показатель EBITDA, но есть много компаний, которые торговались ближе к наивысшей оценке, включая Golden Goose (в рамках трех отдельных сделок), Balmain и Christian Dior.
Можно только догадываться, на что пойдет любой из них в разгар кризиса. Дэвид Шиффман, соруководитель отдела розничной торговли PJ Solomon, охарактеризовал Supreme как “культовый мировой бренд уличной одежды класса люкс”.
“Я бы сказал, что это многократно увеличенный доход от глобального, высокорентабельного и быстрорастущего бизнеса брендов”, — сказал он. “У компании огромный потенциал роста, цифровая электронная коммерция и сеть магазинов, ориентированных непосредственно на потребителя.
Она также обладает очень высокой рентабельностью. Джеймс Джеббиа — один из величайших гениев в области создания креативных брендов на планете, он является уникальным активом”.
Крупная сделка может стать признаком грядущих перемен, поскольку предприятия, которые всю весну задраивали люки и собирали деньги, предпринимают шаги, чтобы лучше подготовиться к будущему. “Сейчас вы видите, что сделки начинают заключаться снова, поскольку люди стали чувствовать себя более комфортно в той среде, в которой мы находимся”, — сказал Шиффман.
N/D = Не разглашается
EV/EBITDA = соотношение стоимости предприятия к прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации
Подробнее от WWD:
Дэвид Саймон в качестве ритейлера в J. C. Penney
Мир потребителей после выборов
Крупное партнерство: Связи Farfetch с Alibaba, Richemont
