Рианна рассчитывает на VIP-обслуживание в рамках инвестиционного проекта. Источники подтвердили WWD, что предпринимательница-универсал сотрудничает с Goldman Sachs и стучится в двери, чтобы собрать деньги для расширения своей империи Savage X Fenty в сфере спортивной одежды. Но, похоже, потенциальных инвесторов приглашают на вечеринку Рианны, не обязательно за бархатным занавесом.
К хедж-фондам, частным инвесторам и инвестиционным офисам богатых семей обращаются с запросами, и, несомненно, эта возможность вызовет определенный интерес, учитывая репутацию Рианны и ее способность продавать товары на миллионы долларов с помощью публикации в социальных сетях. Тем не менее, по крайней мере один опытный инвестор увидел в предложении “сложную миноритарную бумагу без особого управления или контроля и больших ожиданий в отношении стоимости для бизнеса, который в настоящее время теряет деньги”.
Вечеринка Рианны обошлась в значительную сумму.
Газета New York Times, которая первой сообщила о процессе, сообщила, что бренд планирует привлечь 100 миллионов долларов. Мегазвезда является совладельцем бренда совместно с TechStyle Fashion Group, связаться с которой для комментариев во вторник не удалось.
Goldman отказался от комментариев. Бренды, поддерживаемые знаменитостями, часто обладают потенциалом для масштабного роста и пользуются огромной популярностью, и звезда Рианны, безусловно, все еще находится на подъеме. Но даже Рианна столкнется с серьезной конкуренцией, поскольку стремится к расширению. Сфера одежды для выступлений и активного отдыха очень насыщена. Только за последний год Target, American Eagle Outfitters, Aerie, Madewell, WeWoreWhat Даниэль Бернстайн и Goop Гвинет Пэлтроу запустили свои собственные бренды в этом регионе, а Бейонсе объединила усилия с Adidas для создания своей линии одежды Ivy Park. Другие бренды спортивной одежды, такие как Urban Outfitters, FP Movement by Free People и Athleta от Gap, помогают увеличить доходы крупных компаний.
Тем временем гиганты спортивной одежды, включая Nike и Lululemon, продолжают побеждать в пандемии, и у них нет недостатка в преданных поклонниках. Даже компании, традиционно известные своей готовой одеждой, такие как G-lll Apparel и Guess Inc., в последние месяцы добились успеха в своих категориях одежды для активного отдыха. “Это довольно обширный рынок, который продолжает расти, но мы считаем, что предложение растет быстрее, чем спрос”, — сказал Крейг Джонсон, основатель консалтинговой группы по розничной торговле Customer Growth Partners.
По данным Allied Market Research, в настоящее время ожидается, что к 2024 году объем мирового рынка спортивной одежды составит почти 547 миллиардов долларов. “В более широком смысле, в этом секторе работает так много людей, включая женскую часть сектора, о чем говорит Рианна, что возникает вопрос: в чем причина существования этого бренда?” — сказал Джонсон. “Если это не устранение незаполненного пробела на рынке — а на рынке, похоже, нет никаких пробелов, — то что же это такое?”
Личный бренд Рианны — от ее империи красоты до швейного бизнеса — известен своей открытостью. В 2017 году Fenty Beauty представила беспрецедентные 40 оттенков тонального крема, в то время как бренд нижнего белья предлагает широкий ассортимент размеров, включая бюстгальтеры от 30A до 42H, а также трусики и пижаму от XS до 3X. Бренд Savage X Fenty также недавно расширился, включив в него одежду для мужчин.
Но еще большее преимущество, которым обладает Рианна, — это она сама. “В наши дни любой человек поступил бы разумно, если бы выбрал спортивную одежду, но особенно если речь идет о знаменитостях”, — сказал Маршал Коэн, главный отраслевой аналитик исследовательской фирмы NPD Group. “Потребители будут обращать внимание на известные бренды, предлагающие товары для образа жизни, и спортивная одежда, безусловно, является одной из таких в наши дни. “Конечно, им придется заслужить долговечность бренда”, — добавил он. У Рианны нет никаких профессиональных спортивных достижений — как, скажем, у Джеймса Хардена в Adidas или у Серены Уильямс в Nike, — но у TechStyle они есть.
Компания также является совладельцем бренда спортивной одежды Кейт Хадсон Fabletics. Однако у известной певицы, автора песен, актрисы и предпринимателя в сфере моды впечатляющее резюме. В дополнение к Fenty Beauty, компания Fenty Skin сотрудничает в сфере готовой одежды с LVMH Moet, Hennessy Louis Vuitton, а в прошлом сотрудничала с Dior, Manolo Blahnik, Stance Socks, Puma и River Island. Также стоит отметить успех ее платформы для нижнего белья Savage X Fenty, которую она запустила в 2018 году.
Бренд intimates привлек к себе внимание разнообразием моделей, предлагаемых размеров, а также показом мод, который мог соперничать с феерией Victoria’s Secret. Джонсон отметил, что одной из возможных точек опоры для Рианны может стать то, что — по крайней мере, на рынке спортивной одежды — не так много брендов, где брендом является человек.
А благодаря широкому охвату Рианны в социальных сетях затраты на рекламу будут минимальными. “Сегодняшние показы сильно отличаются от того, что было 10-15 лет назад”, — сказал он. “Знаменитости, известные личности, к которым, очевидно, относится Рианна, знают, что социальные сети окажут большое влияние.
В отличие от того, что первые пару лет люди будут представлять Рианну, большинство людей [уже] знают, кто она такая. “Чтобы добиться успеха в чем-то подобном, вам нужен подход, основанный на ползании, ходьбе и беге”, — добавил Джонсон. “Вы хотите начать с малого и убедиться, что рынок это примет, а затем расширять его.
Это не значит вытеснить Nike, Lululemon или Adidas. Но он, безусловно, может стать хорошим игроком [в космосе]”. Невозможно точно определить, сколько стоит бренд Savage X Fenty и какова его доля на рынке, но, по некоторым оценкам, она приближается к 1 миллиарду долларов. Это может объяснить, почему Рианна также стремится привлечь больше инвесторов. Подробнее от WWD:
ЭКСКЛЮЗИВ: У Fenty Fashion новый управляющий директор
Как Рианна построила свою империю моды и красоты
Первый взгляд на осеннюю коллекцию Savage x Fenty от Rihanna 2020
