Коллектив ShopStyle ожидает, что в праздничный сезон 2020 года влиятельные люди обеспечат рекордное количество продаж. Генеральный менеджер Линдси Джерутис рассказала WWD, что компания ожидает, что продажи, ориентированные на влиятельных людей, во время праздников вырастут более чем вдвое по сравнению с прошлогодним уровнем. Этот прогноз является дополнительным фактором роста продаж, который обычно наблюдается в это время года в ShopStyle Collective.
По словам Джерутиса, пандемия “ускорила рост влияния влиятельных лиц на онлайн-шопинг и электронную коммерцию. ” Ранее WWD сообщала, что в марте и апреле партнерский бизнес ShopStyle стремительно развивался, увеличив выручку на 90-100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот рост был вызван тем, что ритейлеры полагались на влиятельных людей для продвижения контента, поскольку они были вынуждены закрыть свои двери из-за правил «укрытия на месте».
Коллектив ShopStyle прогнозирует, что путеводители по подаркам и рекомендации по покупкам, разработанные специально для аудитории влиятельных людей, приведут к более высокому, чем обычно, росту продаж на 103 процента в течение всего праздничного сезона. Ожидается, что ритейлеры, продлевающие сезон покупок из-за COVID-19, предоставят влиятельным лицам “гораздо больше времени, чтобы продолжать продвигать продажи товаров, руководства по подаркам и расширять контент, который они могут предложить”, — сказал Джерутис.
По данным компании, с прошлого года бизнес ShopStyle Collective вырос на 81 процент. Продажи кухонь и столовых в осенний сезон выросли на 571%, за ними последовали продажи предметов декора accent (на 368%), свитеров и верхней одежды (на 161%), косметики (на 118%), детской одежды (на 60%) и средств по уходу за кожей (на 25%).
Опрос влиятельных людей, проведенный компанией, показал, что 88% покупателей планируют приобретать подарки онлайн, а не в магазине. Кроме того, 90% аудитории, пользующейся влиянием, хотят видеть материалы о моде и образе жизни, а 65% предпочитают материалы о доме и красоте.
Джерутис сказал, что компания тестирует “праздничный командный центр”, который позволит влиятельным лицам просматривать лучшие практики, основные моменты продаж, комиссионные и данные о трендовых продуктах в режиме реального времени. В целом, по словам Джерутиса, комиссионные от партнеров “зашкаливают”.
Уже в четвертом квартале продажи ShopStyle Collective выросли на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Недавно компания отметила “огромный рост на 220%” расходов бренда на праздничные кампании в этом году по сравнению с прошлым, когда, по словам Джерутиса, расходы на рекламные кампании выросли на 62%. “В четвертом квартале мы наблюдали значительный рост числа спонсируемых СМИ со стороны наших партнеров по розничной торговле и брендам”, — сказала она. “Во втором квартале у многих компаний наблюдался спад после распространения COVID-19.
Маркетинговые расходы были сокращены. Мы использовали это время, чтобы перегруппироваться и убедиться, что, общаясь с нашими рекламными партнерами, мы рассказываем о важности установления значимых связей с потребителями, о том, какое место в этой воронке занимают влиятельные лица и как важно для них создавать моменты, которые находят отклик”.
Подробнее от WWD. Ком:
Кто будет регулировать индустрию инфлюенсеров?
Марианна Хьюитт запустит подкаст ‘Жизнь с Марианной’
Бренды прибегают к микроинфлюенсерам, поскольку Суперпредприятия Испытывают трудности с Установлением Связей
