Определить, сколько именно стоит компания или как ей следует позиционировать себя в будущем, бывает непросто и в лучшие времена, а в условиях пандемии, сотрясающей рынок, становится еще сложнее. Но даже в разгар кризиса модные компании могут кое—что сделать, чтобы укрепить и то, и другое — понять и сгладить вариативность своей деятельности. Так сказали Грег Петро, главный исполнительный директор аналитической компании First Insight, занимающейся розничной торговлей, и Джонатан Душкин, генеральный директор активистского инвестора Macellum Capital Management, в ходе дискуссии, которая также коснулась природы активности акционеров и того, чего хотят инвесторы. “Изменчивость — это самый большой фактор риска для оценки”, — сказал Петро. “Концепция отсутствия наглядности и снижения изменчивости представляет собой огромную проблему для многих компаний и многих руководителей”.
Понимание поведения потребителей, особенно учитывая, что оно так быстро меняется во время пандемии, может помочь компаниям лучше планировать, делая покупателей счастливее и увеличивая прибыль. “Для компаний важно понимать [поведение потребителей] и постоянно держать руку на пульсе относительно того, куда они движутся”, — сказал Петро. “Компания может стремиться к снижению изменчивости или, как минимум, к пониманию этой изменчивости и факторов риска”, — сказал он.
В качестве примера он привел данные First Insight, показывающие несоответствие между намерениями покупателей и ожиданиями руководителей модных компаний. “Мы обнаружили, что покупатели двух категорий товаров ожидают, что цены на онлайн-покупки будут в два раза выше, чем у руководителей, и в ближайшие недели и месяцы это будут одежда и обувь”, — сказал Петро. И он сказал, что у ритейлеров появляется больше возможностей использовать технологии — в магазинах, онлайн, при планировании и т.д. — чтобы перейти от реагирования на потребительские тенденции к их предвидению и заблаговременной подготовке.
Более стабильный бизнес, безусловно, вознаграждается инвесторами, которые готовы платить за предсказуемость, что приводит к повышению оценки. “Очевидно, что все дело в последовательном выполнении вашего плана и достижении результатов”, — сказал Душкин. “Инвесторы хотят видеть стабильность и низкую волатильность, они хотят видеть последовательность и.. прозрачность. “Они хотят знать подробности о том, как вы реализуете [свой бизнес-план], что вы реализуете, потому что они хотят знать, что это воспроизводимо, что это может происходить из года в год и что вы можете продолжать это делать”, — сказал он. “Если они этого не делают, то, как правило, недооценивают будущие денежные потоки”.
Уолл-стрит смотрит дальше следующего квартала или двух и ищет признаки того, кто победит после пандемии. “По мере того, как мы выходим из кризиса, связанного с COVID-19, и начинаем смотреть в будущее, самое важное, что может сделать совет директоров и руководители, — это разработать долгосрочный план”, — сказал Душкин. “Поделитесь этим видением со своими инвесторами, инвесторы хотят отправиться в это путешествие вместе с вами, они хотят знать, как мы собираемся добраться из пункта А в пункт Б и в пункт С.”
Душкин, чья компания проводила кампании активистов в поддержку Perry Ellis, CitiTrends, Christopher & Banks и других, сказал, что инвесторы также могут помочь направить компании в правильном направлении. Он признал, что роль “активных” инвесторов порой противоречива. “Для кого-то это может быть слово из четырех букв, но существует множество разновидностей активизма”, — сказал Душкин. “Нам нравится думать о себе как о представителе прямых инвестиций на публичных рынках.
На самом деле мы конструктивисты. Мы действительно пытаемся помочь предприятиям, которые испытывают трудности. Когда мы подходим к активизму, мы действительно думаем о нем как о попытке создать акционерную стоимость путем улучшения операционной деятельности компании”.
Подробнее от WWD:
Владелец Ferrari Exor владеет контрольным пакетом акций Shang Xia, принадлежащего Hermes
Томми Хилфигер в свои 35 лет все еще на подъеме и рвется в путь
Everlane, Reformation Отвечают на замечания в отчете о прозрачности ремейка
