Майами показался Prive Porter идеальным местом для того, чтобы впервые опробовать традиционную розничную торговлю. “Для многих состоятельных клиентов Майами уже входит в список мест, которые они ежегодно посещают”, — сказал Джеффри Берк, соучредитель Prive и его жена Мишель, добавив, что около 35% его покупателей проживают на Ближнем Востоке.
Магазин разместится на площади 1250 квадратных футов в центре Брикелл-Сити, в большом многофункциональном комплексе с сегментом розничной торговли, ориентированном на роскошь. Срок аренды составляет всего шесть месяцев, но с возможностью продления на неопределенный срок (еще один признак гибкости, проявляемой арендодателями в условиях пандемии).
Нью-Йорк, конечно же, также является популярным местом для проживания и отдыха богатых людей. Но первый шаг Prive за пределы своего основного магазина в Instagram, где она предлагает редкие и редко используемые сумки Hermes, оказался слишком экспериментальным, чтобы стимулировать продажи.
Таунхаус в эксклюзивном районе Саттон-Плейс в Верхнем Ист-Сайде Манхэттена, который Берксы открыли в 2017 году как частный выставочный зал, просуществовал недолго. “На бумаге это выглядело великолепно, — сказал Берк. — просто это были не самые лучшие условия для продаж”.
Сейчас Берксы живут и работают за пределами Делрей-Бич во Флориде, поэтому Майами находится недалеко, но близость не была главным фактором при выборе нового магазина. “Если бы мы жили в Хьюстоне, я бы не стал открывать магазин там”, — сказал Берк. В следующем году он планирует открыть три магазина Prive: традиционный магазин на Манхэттене и один в Беверли-Хиллз.
Именно такую траекторию роста планировал Олух до пандемии коронавируса, которая, казалось бы, никак не повлияла на его состоятельных клиентов. То же самое касается Hermes. Средняя сумма сделки Prive составляет 68 000 долларов, и компания планирует увеличить объем продаж в этом году на 18 миллионов долларов, если не больше. Это примерно столько же, сколько было зафиксировано в Prive в прошлом и позапрошлом годах. “В марте, апреле и июне дела шли лучше, чем когда-либо”, — сказал Берк. “Разговоры с клиентами продолжались, и вот почти дословно: «Ну, в этом году мы не будем покупать тот дом в Санта-Барбаре, что у вас есть для меня?’
“Самое забавное, что я получил несколько новых телефонных звонков от этой женщины, у которой действительно оранжево-коричневая кровь, которая никогда бы не опустилась до обращения к посреднику”, — добавил Берк. “Вам звонят в панике по поводу того, что магазин Hermes закрыт: “Обычно я бы никогда этого не сделал, но..» Они относятся к этому так серьезно”.
Берк отметил, что еще одной причиной такого нового спроса со стороны потребителей, которые обычно покупают в магазинах сумки Birkin новейшего цвета или кожи, является то, что из-за карантина из-за коронавируса в Европе в этом году Hermes выпустила примерно на 150 000 сумок меньше.
Тем не менее, Prive может продавать многие из новейших моделей сумок Hermes, в том числе начиная с 2020 года, благодаря тесным отношениям с покупателями. “У нас есть сообщество настоящих и активных покупателей и продавцов, поэтому у нас есть постоянный запас”, — сказал Берк. Но у него есть планы на развитие бизнеса, выходящие за рамки традиционной розничной торговли.
Берк, который рассказал, что в прошлом году встречался с руководителем Hermes в штаб-квартире бренда в Париже, относительно откровенен в своем желании либо быть приобретенным, либо получить значительные внешние инвестиции, которые позволят Prive существенно расширить свой бизнес. Он указал на приобретение компанией Compagnie Financiere Richemont Watchfinder и сказал, что годовой объем продаж Prive в размере 18 миллионов долларов в год — это ее “потолок”, учитывая нынешний размер компании. “Приобретение Watchfinder было неизбежным, поскольку рано или поздно каждому придется взять под контроль свой рынок перепродажи”, — сказал Берк. “Но этого никогда бы не произошло, если бы Watchfinder не открыла двери. “Мы должны показать, что у нас есть двери номер один, два, три, которые работают и расширяют бизнес”, — сказал Берк. “Что мы не просто мама и папа, работающие по списку телефонов WhatsApp”.
Подробнее читайте здесь:
В преддверии выборов в США ритейлеры и крупные города готовятся к ним
Fabletics Удваивает объемы розничной торговли, заключая сделку с гребными тренажерами, Увеличивая количество магазинов
Кэрри Андервуд рассказывает о новых всплывающих магазинах Calia
СМОТРИТЕ: It-сумки весны 2020 года
