МИЛАН — Новый генеральный директор Roberto Cavalli Эннио Фонтана признает, что у него есть хорошая точка зрения, поскольку он прокладывает новый путь для бренда. “Два года назад мы изучили досье на Cavalli и были очень близки к покупке”, — сказал Фонтана, ссылаясь на свой прошлый опыт работы в качестве генерального директора Philipp Plein, компании, которую он покинул прошлым летом.
Plein стремился приобрести долю в Cavalli у предыдущего владельца, итальянского фонда прямых инвестиций Clessidra SGR, но в конечном итоге бренд был приобретен в прошлом году основателем и председателем правления Damac Properties в Дубае Хуссейном Саджвани через его частную инвестиционную компанию Vision Investments. В своем первом интервью WWD с момента своего назначения в итальянский бренд Фонтана продемонстрировал энергичный и динамичный подход к поставленной задаче, обновив Cavalli, который за последние несколько лет пережил немало потрясений.
Фонтана изложил свои планы, в основе которых лежат четкие принципы: развитие традиционного бизнеса Cavalli по производству готовой одежды и увеличение количества женской одежды на каждый день, развитие бизнеса по производству мужской одежды, открытие собственного интернет-магазина бренда, развитие оптового бизнеса, не упуская из виду потенциальные возможности розничной торговли в условиях глобального спроса. экономический сценарий, ослабленный пандемией коронавируса, и повышение привлекательности кафе и ресторанов Cavalli в ключевых курортных городах. Как сообщалось, Фаусто Пуглизи был приглашен в прошлом месяце в качестве креативного консультанта Cavalli для реализации этих проектов, и Фонтана сказал, что он нашел итальянского дизайнера, полностью согласующегося со стратегией и направлением компании, с чувством стиля, очень близким к тому, что присуще лейблу.
Действительно, ходили слухи, что Пуглиси присоединится к компании еще в 2017 году, до того, как Пол Сарридж был назначен креативным директором. Сарридж ушел в 2019 году, и с тех пор коллекции разрабатывались собственной командой. Первая коллекция Puglisi для бренда выйдет на рынок в январе. В свете сохраняющихся ограничений и последствий пандемии COVID-19 Фонтана выразил сомнения относительно возможности проведения шоу или презентации IRL до июля 2021 года. “Жаль, но было бы важно установить физический контакт с розничными торговцами и прессой”, — сказал он.
Говоря о Пуглиси, Фонтана сказал, что “он близок к историческому наследию Кавалли, анималистическим принтам, вечеринкам, миру модной одежды, и его популярность очень высока в США”, которые уже давно являются основным рынком для бренда. На самом деле, онлайн-бизнес Кавалли в США по-прежнему процветает, добавил он.
Пуглиси мог бы вернуть компании известность благодаря своим связям с голливудскими и музыкальными знаменитостями, которые развивались благодаря его одноименному лейблу, запущенному в 2010 году. На протяжении многих лет среди сторонников его одноименной линии были Мадонна, Ники Минаж, Дженнифер Лопес, Зендайя, Тейлор Свифт, Рита Ора, M.I.A., Керри Вашингтон, Приянка Чопра, Хейли Стейнфелд и Люси Хейл, а также другие.
На вопрос, верит ли он в то, что оригинальная эстетика Кавалли будет по-прежнему актуальна в современном мире, Фонтана ответил, что стремится вернуть такого рода клиентов. На самом деле, по его словам, у компании очень успешный бизнес с ведущими клиентами, а также дизайн одежды и украшения на заказ для особых случаев.
Однако, в дополнение к сильной стороне бренда — вечерней одежде — в ассортименте должно быть больше повседневной одежды. “Сегодня так много умной работы, что мы должны это учитывать. Можете себе представить, что в наших составах не было кроссовок?” он задумался.
Обувь, по сути, является одним из направлений развития, и компания только что получила лицензию на производство обуви для дополнительного контроля над этой категорией. Компания уже давно полагается на сеть поставщиков, и это не изменится, сказал Фонтана.
Комплекс Osmannoro за пределами Флоренции закроется в первой половине следующего года. Будущее предприятия было предметом длительных переговоров с профсоюзами, поскольку новый владелец решил перевести всю компанию в Милан, что привело к потере работы более чем 100 из 170 сотрудников.
Фонтана внимательно следит за лицензиями группы. По его словам, в прошлом было слишком много лицензий, которые становились слишком коммерческими и подрывали престиж фирменного бренда. В то время как линейка Class была закрыта, срок действия существующей лицензии OTB на Just Cavalli истекает в 2026 году, и Фонтана видит потенциал в этом бренде, повышая его позиционирование до начальной цены. Сумки также важны, признал он. “Однако я знаю, что наш бренд традиционно ориентировался на готовую одежду, и сумки относятся к этой основной категории аксессуаров”, — сказал он.
Хотя он отказался сообщить текущие показатели продаж компании из-за ее финансовых проблем, разногласий с кредиторами и последствий пандемии, он все же назвал цель. “Я был бы разочарован, если бы мы не достигли 170 миллионов евро за пять лет”, — сказал он. Фонтана сказал, что чувствует поддержку нового владельца, которого он похвалил за “полную вовлеченность и контроль над бизнесом и ежедневными операциями». ” Финансовые подробности и сумма долга, выплаченного Damac, никогда не разглашались, хотя источники оценивали сумму сделки примерно в 160 миллионов евро.
Разработка более полных и сбалансированных коллекций позволит компании расширить свою розничную сеть, которая на сегодняшний день сократилась до 20 единиц, а также расширить оптовый канал, чтобы в ближайшие два-три года охватить 200-300 клиентов. Фонтана считает, что это также может стать подходящим моментом для того, чтобы воспользоваться возможностями недвижимости в городах и локациях, которые, возможно, не пользуются популярностью, приводя в качестве примера Неаполь, “покупательная способность которого недооценивается.
В нашем магазине Philipp Plein в Риме большая часть наших продаж приходилась на неаполитанцев, приезжающих в этот город”, — рассказал он. Он упомянул и другие города, от Амстердама, Мадрида и Марбельи до Дюссельдорфа и Монте-Карло, которые также представляют интерес для бренда.
Миланское подразделение Via Montenapoleone остается, и компания планирует разработать новую концепцию магазина, которая охватывала бы все категории бренда, включая мебель и товары для дома, а также открытие кафе Cavalli. “Я рассматриваю это место почти как универмаг”, — сказал Фонтана об этом месте.
Кафе и рестораны бренда работают очень хорошо, например, в Коста-Смеральде на Сардинии или в Сан-Тропе, в знаменитой Фонтане, или в клубе Just Cavalli в Милане. Компания Damac проявила особый интерес к Cavalli, поскольку ее стратегическое инвестиционное подразделение Dico International работает над созданием пятизвездочного отеля Aykon в Дубае, который, как ожидается, будет состоять из 220 номеров и будет оформлен домашним подразделением бренда. Что касается рыночных возможностей, то, помимо США, России и Центральной Европы, Фонтана также присматривается к Азии, но он понимает необходимость создания сильного мужского бизнеса, прежде чем обращаться к этому региону. “У нас его пока нет, хотя я знаю, что бренд очень хорошо известен среди мужчин, и я рассчитываю на это”.
С приходом Фонтаны уволился главный исполнительный директор Джан Джакомо Феррарис, который, как ожидалось, покинет компанию в конце года.
