Связи с Хосе Невесом продолжают появляться. Основатель, председатель правления и главный исполнительный директор Farfetch, успешно зарекомендовавший себя на стыке роскоши, электронной коммерции и физической розничной торговли, укрепил партнерские отношения с китайским гигантом Alibaba и европейской финансовой компанией Richemont, которые могут преобразить высокую моду. В рамках знаковой сделки Farfetch, Alibaba и Richemont будут сотрудничать, чтобы обеспечить “расширенный доступ к рынку Китая”, а также ускорить цифровизацию мировой индустрии роскоши.
Farfetch запустит каналы элитных покупок на платформах Alibaba, Tmall Luxury Pavilion и Luxury Soho, ведущих китайских торговых центрах класса люкс в рамках торговой площадки Tmall marketplace, а также на международной торговой площадке Alibaba Tmall Global. Эти каналы расширяют охват глобальной люксовой платформы Farfetch для 757 миллионов потребителей Alibaba, предлагая брендам класса люкс мультибрендовое решение благодаря единой интеграции с Farfetch.
Потребители предметов роскоши смогут совершать покупки либо с помощью Farfetch, либо с помощью дочерней компании Richemont Net-a-porter в павильоне Tmall Luxury, который был открыт в прошлом году. Это сложный процесс заключения сделок, когда на двух континентах присутствуют конкуренты, заклятые враги и влиятельные игроки — или заинтересованные стороны.
Сначала Невес связался с Дэниелом Чжаном, генеральным директором Alibaba, которая также занимается наведением мостов между цифровыми и физическими магазинами. Затем он привлек на свою сторону председателя правления Richemont Йоханна Руперта и добился более высокой доли участия и инвестиций от Франсуа-Анри Пино, управляющего партнера Artemis, которому принадлежит другой гигант роскоши, Kering.
Идея состоит в том, чтобы не просто расширить платформу Farfetch на гигантскую торговую площадку Alibaba Tmall, но и подтолкнуть весь сектор роскошной моды к будущему, определяемому сочетанием физического и цифрового опыта, — будущему, которое, возможно, было неизбежным, но, похоже, приближается все быстрее из-за глобальной пандемии. Невес уже давно развивает этот более взаимосвязанный подход, создав платформу Farfetch, работая с Chanel над созданием более цифровой среды магазина, которой теперь может пользоваться любой желающий, и в целом привнося немного высокотехнологичного подхода в традиционный мир роскоши по-своему. “Людям понравилось наше видение, они осознали потенциал, и мы знали, что оно будет развиваться только в одном направлении, которое будет заключаться в окончательной конвергенции цифровых и физических технологий.
Но я думаю, что пандемия только что продемонстрировала это как настоятельную необходимость”, — сказал Невес в интервью WWD в четверг. — Это больше не то, что приятно иметь. ”
Alibaba уже много лет работает в том же направлении и параллельно с Farfetch разработала свой новый подход к розничной торговле «по клику и без». “Они представляют собой настоящую технологическую платформу, а мы — настоящую технологическую платформу”, — сказал Невес об Alibaba. “Мы действительно считаем, что помогаем лучшим ритейлерам и брендам отрасли. Мы не пытаемся бороться с физическим ритейлом, мы видим, что наша самая большая возможность — способствовать процветанию физического ритейла.
Мы обнаружили, что на самом деле у нас есть набор продуктов и решений, которые действительно могут помочь отрасли в очень критический момент, а именно в связи с COVID-Alibaba уже много лет работает в том же направлении и параллельно с Farfetch разработала свой новый подход к розничной торговле «по клику и без». “Они представляют собой настоящую технологическую платформу, а мы — настоящую технологическую платформу”, — сказал Невес об Alibaba. “Мы действительно считаем, что помогаем лучшим ритейлерам и брендам отрасли. Мы не пытаемся бороться с физическим ритейлом, мы видим, что наша самая большая возможность — способствовать процветанию физического ритейла.
Мы обнаружили, что на самом деле у нас есть набор продуктов и решений, которые действительно могут помочь отрасли в очень критический момент, а именно в связи с COVID-19. “На самом деле речь идет о будущем розничной торговли, будущем роскоши, будущем онлайн-технологий, разработанных двумя технологическими компаниями, Farfetch и Alibaba, и одобренных Richemont и Kering, но, надеюсь, и многими другими в будущем”, — сказал он. “Это действительно отраслевое движение, которое мы пытаемся начать”.
(В сделке, обнародованной в четверг, есть много интересных нюансов. Во-первых, Невес, в некотором смысле, меняет партнеров по танцам, связавшись с Джей Ди.
Com, котора(В сделке, обнародованной в четверг, естого интересных нюансов. Во-первых, Невес, в некотором смысле, меняет партнеров по танцам, связавшись с Джей Ди. Com, которая инвестировала почти 400 миллионов долларов в Farfetch и открыла магазин, который “развивался не так, как мы ожидали”, — сказал генеральный директор, назвав JD “уважаемым акционером». ” Ранее в этом году материнская компания WeChat Tencent Holdings — и крупнейший акционер JD — инвестировала в компанию 125 миллионов долларов. (Между тем, концепция “платформы класса люкс” перекликается с той, которую Руперт изложил несколько лет назад, когда Richemont в конечном итоге получила полный контроль над Net-a-porter. Тогда его идея заключалась в том, что другие игроки в мире роскоши также смогут принять участие в Net-a-porter, которая станет глобальной цифровой платформой в мире роскоши. )
Это революция, которая, по мнению Невеса, осуществляется и планируется одновременно, благодаря множеству доступных инструментов, включая простой онлайн—доступ для китайских потрЭто революция, которая, по мнению Невеса, осуществляется и планируется одновременно, благодаря множеству доступных инструментов, включая простой онлайн—доступ для китайских потребителей и концепцию подключенного магазина, разработанную совместно с Chanel. “На самом деле это очень практичные вещи”, — сказал Невес. “Так что речь идет не о будущем через 10 лет.
Конечно, речь идет и об этом, но речь идет о том, чтобы предлагать рынку реальные решения, когда рынок в них нуждается, и на самом деле о том, чтобы объединить с нами всю отрасль”.
Продавцы получат больше контактов с большим количеством покупателей, особенно в Китае, на обширном рынкПродавцы получат больше контактов с большим количеством покупателей, особенно в Китае, на обширном рынке, к которому они теперь могут подключиться одним нажатием кнопки, если они находятся на платформе Farfetch. И потребители на Западе увидят больше магазинов, в центре внимания которых “полностью интегрированный переход от физического к цифровому”, — сказал Невес. “Мы видим, как Amazon продвигается вперед, у него есть опыт работы в супермаркетах, но мы еще не видели его в индустрии роскоши, полностью интегрированный физический и цифровой ритейл — это то, что мы действительно пытаемся привнести на рынок с Alibaba и Richemont”, — сказал он.
Невес всегда выступал в качестве генерального директора по технологиям с грандиозными амбициями и все больше и больше продвигается в этом направлении. “Наша цель — стать глобальной платформой для роскоши”, — сказал он. “На самом деле, это позволит индустрии роскоши по-настоящему улучшить потребительский опыт. Для нас главное — не онлайн.
Речь идет об онлайн- и оффлайновых услугах, а о том, чтобы потенциально обеспечить возможность совершения каждой сделки в сфере роскоши как в физических помещениях, так и онлайн, таким образом, чтобы это было беспроигрышно и приносило пользу потребителю и бренду”.
Это мнение во многом совпадает с подходом, который Alibaba использовала для того, чтобы стать не просто онлайн-гигантом в Китае, но и ключевым посредником для физических ритейлеров. В заявлении, посвященном сделке, каждый из партнеров изложил более широкое видение по-своему. • Чжан (Zhang) из Alibaba сказал: “Это взаимодополняющее партнерство объединяет несколько ведущих мировых платформ розничной торговли предметами роскоши и технологических платформ, представляющих собой еще одну веху в стратегии Alibaba по удовлетворению быстро растущего спроса на предметы роскоши в Китае.
Китайский рынок предметов роскоши, на долю которого, как ожидается, к 2025 году будет приходиться половина мировых продаж предметов роскоши, состоит из сотен миллионов молодых потребителей, ориентированных на цифровые технологии. Сотрудничая с Farfetch и расширяя наши существующие отношения с Richemont, мы ускорим цифровизацию мировой индустрии розничной торговли предметами роскоши и преобразим опыт покупок предметов роскоши для потребителей”.
Руперт из Richemont сказал: “Эти разработки представляют собой дальнейшее значительное ускорение нашего продвижения к новой розничной торговле предмет Руперт из Richemont сказал: “Эти разработки представляют собой дальнейшее значительное ускорение нашего продвижения к новой розничной торговле предметами роскоши.
Эта инициатива объединяет в себе мощное сочетание взаимодополняющих преимуществ — в частности, опыт наших торговых домов в сфере розничной торговли предметами роскоши и тесные партнерские отношения с брендами Yoox Net-a-porter, квалифицированное кураторство и исключительную заботу о клиентах, — которые помогут нам обеспечить безупречный многоканальный сервис для наших взыскательных клиентов. Партнерские отношения делают вас сильнее.
Я рад сотрудничать с Даниэлем, Хосе и Франсуа-Анри, чтобы воплотить в жизнь наше общее видение и установить новые стандарты роскоши будущего. • И Пино из Artemis/Kering сказал: “Потенциал роста электронной торговли предметами роскоши никогда не был таким многообещающим, а важность Китая для индустрии роскоши с каждым днем становится все более очевидной.. Инвестиции Artemis демонстрируют нашу веру в будущее Farfetch, и я лично с нетерпением жду возможности исследовать будущее розничной торговли предметами роскоши вместе с этой группой провидцев и экспертов”.
В рамках глобального партнерства В рамках глобального партнерства Alibaba и Richemont инвестируют по 600 миллионов долларов, или по 300 миллионов долларов каждая, в частные конвертируемые облигации, выпущенные Farfetch.
Alibaba и Richemont также инвестируют по 500 миллионов долларов, или по 250 миллионов долларов каждая, в Farfetch China, приобретая в совокупности 25-процентную долю в предприятии, которое будет включать в себя торговые площадки Farfetch в китайском регионе.
Кроме того, у Alibaba и Richemont есть опцион на покупку еще 24% акций Farfetch China в совокупности по истечении третьего года существования предприятия. Alibaba и Richemont изучат дополнительные возможности тесного сотрудничества с Farfetch для предоставления услуг люксовым брендам. Ожидается, что инвестиции Alibaba и Richemont в Farfetch China и создание совместного предприятия будут завершены в течение первой половины 2021 календарного года при условии соблюдения условий закрытия.
Кроме того, Artemis увеличит свои инвестиции в Farfetch, купив акции на 50 миллионов долларов. В целом, это означает, что Farfetch получит преимущество, поскольку ультраконкурентный американский веб-лидер Amazon переходит на ее территорию. Только этой осенью Amazon наконец-то представила свою платформу для продажи элитных магазинов по приглашениям для участников Prime в США, включая магазины «в магазине» с дизайнерами Оскаром де л
