Что делать парню, если он пролил кофе на свою рубашку прямо перед важным звонком в Zoom? У Ван Хойзена есть ответ, и называется он «Защита от пятен». Бренд dress shirt представил новую технологию, которая может применяться для тканей, отталкивающих пятна как на водной, так и на масляной основе. Stain Shield — это запатентованное компанией Van Heusen финишное покрытие, которое подходит для всего, от кофе и вина до кетчупа.
Если на рубашку попало пятно, владелец просто промывает ее водой, и пятно исчезает. Слоган бренда гласит: “Удаляет стойкие пятна до того, как они появятся”.
“Мы работали над этим в течение нескольких лет”, — сказал Дэвид Сиркин, президент группы heritage brands компании PVH Corp., которой принадлежит лейбл Van Heusen, добавив, что идея “родилась из потребительского спроса”.
Исследование компании показало, что устойчивость к образованию морщин — это качество, которое клиенты ценят больше всего, а пятноотталкивающая способность стоит на втором месте. “Они хотят и нуждаются в улучшении характеристик своей продукции”, — сказал он. “И они не делают различий между продуктами на масляной и водной основе”.
На самом деле, 70% потребителей мужского пола заявили, что купили бы одежду со свойствами защиты от пятен, а 90% заявили, что заплатили бы за нее больше.
Однако на самом деле компания Van Heusen продает продукцию Stain Shield по той же цене, что и другие ее предложения. Сиркин признал, что рубашки с пятноустойчивыми свойствами выпускаются уже много лет, но большинство из них не эффективны против пятен на масляной основе. “Водоотталкивающие свойства всегда были на рынке”, — сказал он. “Но тот факт, что он работает с пятнами на масляной основе, является для нас огромным открытием.
Это показывает, что мы умнее, чем были 15 или 20 лет назад”.
По словам Сиркина, средство Stain Shield может применяться не только для рубашек, но и для других тканых изделий, включая спортивные рубашки, брюки, шейные платки и другие категории спортивной одежды. Кроме того, по своим свойствам оно превосходит другие средства защиты от пятен. “Качество нанесенной отделки было ужасным, — сказал он, — но это на самом деле улучшает качество. ”Она также пропускает воздух и отвечает требованиям потребителей к экологичности, поскольку производственный процесс бренда сертифицирован Bluesign, а отделка сертифицирована на отсутствие вредных токсинов.
По словам Сиркина, с практической точки зрения, поскольку рубашки не пачкаются, их не нужно будет так часто менять. “Потребители возвращаются на рынок, и становится ясно, что они уже не хотят покупать так много”, — сказал Сиркин, добавив, что, хотя запуск сосредоточен на бренде Van Heusen, он ожидает, что он распространится и на другие бренды, входящие в портфолио PVH heritage, а также на лицензионные продукты. Продукт Stain Shield был выставлен на продажу в магазинах Van Heusen и на сайте электронной коммерции в течение примерно двух недель, и, по словам Сиркина, он “продается в два раза быстрее, чем другой продукт, представленный на рынке. ”
Маркетинговая кампания продукта в основном ведется в цифровом формате, но в магазинах есть “отличная возможность”, которая включает в себя возможность открыть QR-код и посмотреть видео, показывающее, как работает продукт.
Сиркин сказал, что, как и другие модные бренды, Van Heusen пострадал от пандемии. А учитывая, что этот бренд основан на моде на одежду, это потребовало от бренда смещения акцента на удовлетворение нового, более ограниченного потребительского спрМаркетинговая кампания продукта в основном ведется в цифровом форате, но в магазинах есть “отличная возможность”, которая включет в себя возможность открыть QR-код и посмотреть видео, показывающее, как работает продукт.
Сиркин сказал, что, как и другие модные бренды, Van Heusen пострадал от пандемии. А учитывая, что этот бренд основан на моде на одежду, это потребовало от бренда смещения акцента на удовлетворение нового, более ограниченного потребительского спроса. “Мы все согласны с тем, что категория одежды подверглась критике”, — сказавсе согласны с тем, что категория одежды подверглась критике”, — сказал Сиркин, добавив, что это коснулось не только рубашек, но и одежды, сшитой на заказ, носков, шейных платков и других более модных категорий.
Но Сиркин сказал, что вместо этого бренд удвоил усилия по предоставлению “решений” для удовлетворения потребностей клиентов в том, чтобы они выглядели “свежими и опрятными” во время видеоконференций из дома или в офисах. “Последние семь месяцев были тяжелыми, — сказал он, — и следующие несколько месяцев будут такими же сложными. По словам Сиркина, весной 2021 года будет происходить “много изменений: ритейлеры будут закрываться, банкротиться и количество посетителей будет сокращаться».
Мы все переходим к новому способу работы, и никто не знает, когда мы вернемся к нормальной жизни. Но рано или поздно у людей снова начнутся мероприятия, и они захотят вернуться к работе и хорошо выглядеть. И мы стараемся быть уверенными, что окажемся в наилучшем положении для достижения этой цели, когда доберемся туда. Игроков станет намного меньше,
