Модный финтех развивается — и становится все более интеллектуальным — благодаря американскому провайдеру платежей в рассрочку QuadPay, который присоединяет к себе сиднейский стартап в области визуального поиска Urge Holdings. Компании объявили о приобретении за 6,1 миллиона долларов в США во вторник, после подачи заявки на Австралийскую фондовую биржу. Апелляция касается технологии Urge Holdings. Стартап разработал и запустил текстовую поисковую систему по моде The Urge, а в июле было запущено новое приложение для визуального поиска Shnap, которое сродни “Shazam для моды”.
“Мы сразу же получили невероятную поддержку [от Shnap], но на небольшой основе”, — сказал WWD соучредитель и главный исполнительный директор Дорон Острин. “Отзывы были потрясающими. Вы могли бы использовать расширение Shnap для Chrome и просматривать все визуально похожие продукты.
Идея Shnap заключалась в том, чтобы помочь людям быстро и легко находить продукты, которые они искали. ”
Он добавил, что более широкая аудитория QuadPay идеально соответствовала амбициям Urge, а ее технология предлагала своему новому владельцу столь желанные инновации. “Это стремление дает нам возможность активизировать усилия по поиску новых продуктов”, — пояснил со-исполнительный директор QuadPay Брэд Линденберг. Обе компании привлекли внимание заинтересованных покупателей, и, добавил он, “учитывая наш масштаб, объединение усилий имеет смысл».
Сделка предусматривает шестимесячный период деятельности компании Линденберга.
В мае QuadPay заключила партнерское соглашение с платежным провайдером Stripe, что радикально расширило платформу. Благодаря эмиссионной инфраструктуре Stripe клиенты QuadPay могут совершать покупки и оплачивать их в рассрочку везде, где принимается Visa.
Месяц спустя американская компания объединилась с австралийской компанией Zip Co, которая занимается “покупай сейчас, плати позже” (BNPL), конкурирующей с компанией AfterPay, стремящейся расширить свой охват, особенно на розничном рынке США, объем которого составляет 5 триллионов долларов. В результате сделки был создан глобальный платежный бизнес стоимостью 2 миллиарда долларов с общей клиентской базой более 4 миллионов клиентов и 26 000 торговых партнеров.
Затем, в сентябре, QuadPay получила 200 миллионов долларов по возобновляемой кредитной линии от Goldman Sachs и мезонинное финансирование от Oaktree Capital. А в прошлом месяце компания провела кадровые перестановки в своей руководящей команде, назначив Лору Кейн, ранее работавшую в PayPal и American Express, старшим вице-президентом по корпоративным продажам, а Кевина Маккенда, ранее работавшего в BigCommerce, вице-президентом по развитию бизнеса и стратегическому партнерству.
К этому моменту QuadPay заключила ряд новых торговых партнерств, обеспечив совокупный онлайн-оборот в 3 миллиарда долларов. Нельзя сказать, что все шло гладко. До заключения всех этих сделок Калифорнийский департамент делового надзора установил, что QuadPay действовала как финансовый кредитор без получения необходимой лицензии. Департамент, который теперь называется Калифорнийским департаментом финансовой защиты и инноваций, в апреле достиг соглашения с компанией о приобретении лицензии, возврате более 685 000 долларов калифорнийским потребителям и выплате штрафных санкций на сумму около 69 000 долларов.
Несмотря на это, очевидно, что бизнес был полон наличных. И, располагая ресурсами для расширения своих возможностей, QuadPay намерена привлечь Urge на свою сторону. Важно отметить, что QuadPay планирует интегрировать визуальный поиск стартапа в свою платежную платформу, чтобы улучшить, для начала, веб-сайт и, в конечном итоге, приложение. Существующая система поиска и раскрытия информации QuadPay требует, чтобы пользователи просматривали информацию от продавца к продавцу.
Но вскоре покупатели смогут делать покупки одежды по фотографиям, а также сравнивать цены и осуществлять поиск по бренду или товару, даже в разных магазинах розничной торговли. Например, если на фотографии появится пара классных кроссовок, покупатель сможет найти нужный товар, даже не зная бренда.
Для торговых партнеров QuadPay изменения означают, что они смогут предлагать более целенаправленные и персонализированные рекламные акции для потребителей. “В будущем, вероятно, где—то в следующем году, мы хотим внедрить машинное обучение и некоторые инструменты искусственного интеллекта, которые действительно позволят нашим системам узнавать, какие покупки покупают люди, похожие на вас, — что-то вроде алгоритма Instagram”, — сказал Линденберг. “Таким образом, вы увидите тщательно отобранные продукты, которые, скорее всего, соответствуют вашей демографической ситуации и тому, что мы знаем о вас, основываясь на графиках интересов других людей. “Я не думаю, что кто-то еще по-настоящему разобрался в этом”, — добавил он. “Вот где я действительно вижу развитие событий в ближайшие 12-24 месяца”.
Согласно условиям сделки, соучредители Urge Holdings Острин и его жена Кейли присоединятся к Quadpay, где они будут работать над интеграцией продуктов и расширением своих технологий. Quadpay ожидает, что Urge будет полностью интегрирована в систему позднее в этом году.
В последние месяцы рынок BNPL, похоже, расширяется. В связи с глобальной пандемией коронавируса и ее последствиями для бюджетов потребителей спрос на новые и креативные способы совершения покупок и оплаты стал скорее необходимостью, чем излишеством. Платежи в рассрочку пользуются успехом за рубежом — в таких странах, как Швеция, где находится поддерживаемая Macy’s компания BNPL Klarna, и Австралия, где более 10% потребителей пользуются такими методами. Потребовалось время, чтобы это стало популярным в США, но сейчас беспроцентные платежи стали более привлекательными, особенно в нынешние времена и особенно для потребителей поколения Z, которые опасаются использовать кредитные карты.
Согласно отчету PayPal и PYMNTS «Как мы совершаем покупки», 57 процентов всех потребителей в США считают, что доступность цифровых платежей повлияет на их выбор места совершения покупок. А 48 процентов потребителей, предпочитающих платежи BNPL, сообщили, что они не стали бы совершать покупки у розничных продавцов, которые этого не предлагают.
