ПАРИЖ — Elie Saab присоединяется к роскошным магазинам Amazon, добавляя в последнее предприятие технологического гиганта из Сиэтла престижного дизайнера и атмосферу гламура на красных дорожках. “Все находят эту тему интригующей — мы увидели, что Amazon успешно работает, развиваясь во многих секторах”, — отметил Эли Сааб-младший, главный исполнительный директор лейбла, в интервью WWD по FaceTime.
В сентябре Amazon представила свою платформу для продажи элитных магазинов по приглашению, включающую виртуальные магазины в магазине от Оскара де ла Рента и Ролана Муре, и планирует адаптировать проект в соответствии с требованиями потребителей. На прошлой неделе бренд аксессуаров Mark Cross объявил, что он также присоединяется к платформе, продавая различные товары — от небольших кожаных изделий до предметов домашнего декора — по цене от 175 до 2990 долларов.
На платформе также представлены товары для автомобильной обуви и Cle de Peau Beaute. Для Эли Сааба этот шаг отражает более глубокое проникновение в цифровую сферу, а также на американский рынок. “Мы много говорили с ключевыми руководителями Amazon, в частности, с теми, кто связан с этим проектом, обсуждая их видение и то, как они видят развитие деятельности и интеграцию на разных рынках”, — вспоминает Сааб. “Это видение совпало с нашим. “Все, что мы делаем, будет сосредоточено на цифровой сфере”, — добавил он.
Это не первое цифровое партнерство для Elie Saab — лейбл уже продавался на Mytheresa и Net-a-porter, — отметил исполнительный директор. Ливанский дом моды также был привлечен ориентацией технологической компании на рынок США. “Это хороший первый шаг — взаимовыгодный”, — сказал он.
Бренд открыл магазин на Мэдисон-авеню три года назад и на протяжении многих лет сотрудничал с розничными партнерами в США, включая Neiman Marcus и Saks на Пятой авеню, а также с другими специализированными магазинами. “Это историческое партнерство, на которое мы действительно рассчитываем”, — сказал он, подтвердив планы по его продолжению. Он предсказал, что набег на магазины класса люкс Amazon не скажется на бизнесе бренда с розничными партнерами, отметив, что многие клиенты по-прежнему рассчитывают на универмаги в плане покупок и знакомства с брендом.
Он предположил, что этот шаг является частью общей стратегии по охвату новой аудитории, которая, возможно, не считала лейбл таким уж достижимым. Его отец, дизайнер Эли Сааб, известен воздушными платьями пастельных тонов, украшенными искусной вышивкой бисером и перьями, которые пользуются популярностью у невест на Ближнем Востоке и международных знаменитостей, стремящихся выделиться на красных дорожках мероприятий. “Мы рассчитываем расшириться и охватить другую клиентуру, возможно, более молодую, которая, возможно, знает бренд по названию, но считает его недоступным брендом высокой моды, в то время как мы многое сделали для разработки доступных продуктов”, — сказал Сааб. “Когда люди приходят в магазины, они удивляются, обнаруживая товары, которые они и не думали найти в Elie Saab”.
Новые линии включают детскую одежду и домашнюю коллекцию.
Последняя, включающая декоративные подушки и покрывала, а также светильники и ковры, дебютировала в прошлом году по лицензии швейцарской фирмы Corporate Brand Maison. Elie Saab также укрепила еще одно подразделение своего бизнеса, подписав пятилетнюю лицензию с OLG Onward Luxury Group на производство и дистрибуцию обуви и кожгалантерейных изделий.
Saab подчеркнула важность адаптации к меняющимся условиям для сохранения актуальности. Исполнительный директор видит, что разрабатывается новая всемирная модель цифровых торговых площадок, где такие игроки, как Farfetch, являются пионерами в объединении различных брендов, отмечая, что они могут работать в онлайн-мире во многом так же, как концессионные модели в розничной торговле.
Ориентируясь на Китай, Alibaba, Farfetch, финансовая компания Richemont и Франсуа-Анри Пино, управляющий партнер компании Artemis, владельца Kering, в прошлом месяце объявили о партнерстве, которое, несомненно, ускорит цифровизацию рынка предметов роскоши по всему миру. Для Elie Saab партнерство с Amazon обеспечивает сильное присутствие на рынке США, и лейбл может заключить аналогичные соглашения с другими партнерами, намекнул исполнительный директор.
Хотя бренд физически не представлен в Азии, он пользуется популярностью у азиатских потребителей, в том числе у китайцев, которые приобретают его одежду в Лондоне и Дубае, благодаря высокому уровню лояльности клиентов haute couture, сообщает Saab. Он также добавил, что у него есть подписчики в социальных сетях Китая.
Описывая сайт для роскошных магазинов Amazon, он сказал, что там будут ссылки между редакционным контентом и товарами для продажи. “Потребители должны понимать бренд и погружаться в его содержание”, — сказал он. Это был сложный год для Elie Saab. Весной из-за пандемии коронавируса были отменены мероприятия с красной дорожкой и свадьбы, а в августе произошел мощный взрыв на складе в порту Бейрута, в результате которого штаб-квартире бренда был нанесен ущерб. Компания продолжает двигаться вперед, несмотря на трудности, сказал исполнительный директор. “На самом деле нашим приоритетом было взять себя в руки и продолжать работать, чего бы это ни стоило, потому что именно так мы построили нашу компанию, нашу организацию, и в этом истинный смысл устойчивости”, — сказал Сааб.
В настоящее время усилия сосредоточены на 2021 году, и готовится ряд коллекций, а также расширение ассортимента бренда, включая часы и очки. Недавно бренд открыл в Милане демонстрационный зал для демонстрации своих товаров для дома, которые, по словам Saab, были хорошо приняты на различных рынках, несмотря на пандемию.
В планах — строительство дополнительных помещений для демонстрации домашних коллекций в Бейруте, недалеко от штаб-квартиры бренда, в Дубае и магазина в магазине Harrods. “Продукт говорит сам за себя — он не связан с брендом в буквальном смысле, но отражает вселенную бренда”, — сказал он. Elie Saab располагает бутиками в Бейруте, Дубае, Лондоне, Париже, Нью-Йорке, Дохе и Стамбуле и будет действовать осторожно, когда дело дойдет до международной экспансии. “Это не означает открытия магазинов”, — сказал он, объяснив, что идея расширения сегодня означает нечто иное, чем десять лет назад.
По его словам, такие бренды, как Elie Saab, могут расширяться за счет категорий товаров, а также за счет своего присутствия в Интернете. “В нашем случае мы являемся независимым брендом класса люкс. У нас должен быть свой собственный темп, и, в конце концов, клиент — это ключ к успеху, поэтому мы должны делать все, чтобы продолжать обслуживать наших клиентов так, как они ожидают от нас”, — сказал он.
Присутствие семейного бренда в магазинах останется важным в ключевых столицах мира, добавил он, отметив, что покупатели такой продукции всегда захотят познакомиться с брендом в реальной обстановке и познакомиться с людьми, стоящими за ним. “У нас есть консультанты по моде, а не продавцы”, — добавил он. “После того, как они покинут магазин, если они решат купить что—то на Amazon или на любой другой платформе, это нормально — это служит той же цели”, — сказал он.
Проект с Amazon продвигался быстро, интернет-магазин был готов менее чем за два месяца, сказал Сааб, отметив, что он рад видеть, как компания улучшила свою структуру во время пандемии, как свою деятельность, так и организацию. “Чтобы идти в ногу с постоянными изменениями в мире, нам нужно быть гибкими и динамичными, и этот проект продемонстрировал большие организационные усилия”, — сказал он, отметив, что благодарен командам компании за то, что они заложили основу для 2021 года. “Мир меняется, и вы должны быть в состоянии идти в ногу со временем”.
