E. L. F. Beauty удается успешно справляться с пандемией коронавируса, сохраняя свой бизнес в целости и сохранности. В финансовом квартале, закончившемся 30 сентября, чистые продажи косметического бизнеса выросли на 7% до 72,4 млн долларов, что обусловлено ростом цифровых продаж и маркетинга, а также расширением международной дистрибуции и ростом розничной торговли в США. Прибыль значительно снизилась — до 400 000 долларов по сравнению с 6,5 миллионами долларов в предыдущем году. За шесть месяцев, закончившихся 30 сентября, чистый объем продаж увеличился на 7 процентов и составил 136,9 миллиона долларов по сравнению со 127,4 миллионами долларов за аналогичный период предыдущего года.
Выручка составила $2 млн по сравнению с $10 млн. 2 млн. Главный исполнительный директор Таранг Амин объяснил снижение прибыли значительными инвестициями в цифровой маркетинг, а также расходами, связанными с запуском новой линейки Keys Soulcare, разработанной совместно с Alicia Keys.
Несмотря на снижение прибыли, компании удалось увеличить продажи во время пандемии COVID-19, причем трехзначный рост был обеспечен за счет цифрового бизнеса, основанного на сайте электронной коммерции и веб-сайтах розничных продавцов, включая Target, Ulta Beauty и Amazon, где E. L. F. недавно открыла магазин косметики. E. L. F. Программа лояльности Beauty Squad выросла на 40% по сравнению с предыдущим годом и в настоящее время насчитывает более двух миллионов участников. По словам Амина, 70% заказов на elfcosmetics.
Com поступают от участниц Beauty Squad. “У нас наблюдался рост во всех сферах бизнеса”, — сказал Амин. “Мы по-прежнему видим рост у наших национальных партнеров по розничной торговле, бизнес которых действительно пришел в упадок, и даже на международном уровне мы наблюдали значительный рост продаж Boots и Superdrug в Великобритании”.
Сегодня компания также объявила о выходе на рынок Shoppers Drug Mart в Канаде. Препарат уже продается в Канаде через розничные сети, включая Walmart. Амин сказал, что в E. L. F. не наблюдается такого спада в производстве цветной косметики, который влияет на индустрию в целом, хотя уход за кожей является самой быстрорастущей категорией компании. “Мы следим за тенденциями в этой категории — производство косметики сократилось, но мы продолжаем внедрять инновации и выпускать новые продукты, и мы видим, что инновации находят отклик у потребителей на TikTok и [других] социальных платформах”, — сказал он. В качестве популярного косметического продукта в этом году Амин особо выделил беспористую грунтовку-шпатлевку, 8 долларов США, стойкую и легкую грунтовку.
В категории «брови и инструменты» также высокие продажи. Амин отметил, что новинки по уходу за кожей, выпущенные ранее в этом году, в том числе увлажняющий крем Holy от E. L. F и линия Cannabis Sativa, продолжают оставаться хитами. Эта категория особенно популярна на цифровых каналах. В то время как на уход за кожей приходится 9% от общего объема бизнеса E. L. F., на него приходится 25% от общего объема онлайн-продаж. E. L. F. Инвестиции в уход за кожей продолжатся и в 2021 году благодаря Keys Soulcare, который планируется запустить в следующем месяце и представить Ulta Beauty в начале следующего года.
В следующем году Ulta Beauty также планирует расширить ассортимент торговой марки E. L. F. на полках магазинов. Амин надеется на возвращение цветной косметики в будущем, несмотря на снижение продаж в отрасли в целом. “Лично я настроен оптимистично в отношении цветной косметики — она вернется.
Люди так долго сдерживались, и это очень важно для самовыражения клиентов”, — сказал он. Амин не ожидает, что результаты президентских выборов 2020 года повлияют на бизнес, ссылаясь на доступные цены бренда и инклюзивный месседжинг в качестве ключевых факторов.
