ЛОНДОН — Бренд Beauty Pie, ориентированный непосредственно на потребителя, расширяет свое присутствие в категории товаров для здоровья. На этой неделе бренд, специализирующийся на предоставлении ежемесячных услуг по уходу за кожей и косметики класса люкс по доступным ценам, представляет свою первую линейку пищевых добавок, разработанную одним из ведущих диетологов Великобритании Кей Али. Помимо привлекательной цены, компания выдвигает несколько амбициозных требований к своей дебютной линейке, и у нее есть данные, подтверждающие это.
Продукция не содержит наполнителей, ГМО и направлена на устранение наиболее распространенных проблем со здоровьем у женщин, а не на решение поверхностных проблем. Цель — помочь покупательницам достичь оптимального состояния здоровья и пропагандировать старую мантру о том, что красота начинается изнутри. “Очевидным способом запустить эту категорию было бы ориентироваться на рынок велнес-услуг и создавать продукты, специально предназначенные для вашей кожи или волос.
Но мы хотели создать категорию, которая поддерживала бы ваше общее самочувствие, потому что для нас нет большей красоты, чем здоровье, как бы банально это ни звучало”, — сказала Али. Она сказала, что впервые может предложить свой уровень знаний более широкому рынку. “Многие пищевые добавки, с которыми я работаю, предназначены только для практикующих врачей, и существует огромное несоответствие с тем, что доступно на рынке”, — добавил Али.
Все это обходится недешево: по ее словам, обычная стоимость процедур для клиента может достигать 300 фунтов за пять добавок. В отличие от этого, добавки Beauty Pie будут стоить от 9 фунтов. 81 фунт за витамин D и 22,39 фунта за коллагеновый порошок. Обычно рыночные цены на те же продукты колеблются от 40 до 100 фунтов, соответственно. Первая капсула состоит из пяти продуктов, включая мультивитаминную и минеральную формулу Perfect Daily, витамин D, восполняющий наиболее распространенный дефицит питательных веществ у жителей Великобритании и США, и добавку Омега-3. В ассортименте также есть пробиотик Super Gut и коллагеновый порошок, который наиболее известен тем, что повышает эластичность кожи. На этой неделе появились в продаже идеальная ежедневная добавка с витамином D «Как солнце» и коллагеновый порошок, а остальная часть коллекции появится на сайте в январе. “На самом деле существует очень мало данных, подтверждающих, что добавки с коллагеном полезны для красоты”, — сказала Али, добавив, что для создания порошка Super Collagen от Beauty Pie она изучила одно из немногих доступных клинических испытаний, взяла тот же морской коллаген, который использовался в испытаниях, и использовала его в нужной дозировке.
Создание мифов и просвещение — важная часть миссии Али. “Если кто-то не обнаружит [ложную информацию] и не подаст жалобу, это в значительной степени нерегулируемый рынок. Существует много неправильных представлений”, — сказала она, указывая на такие проблемы, как чрезмерная дозировка.
По словам Али, поскольку потребители все больше заботятся о своем здоровье и стремятся повысить свой иммунитет во время пандемии, к 2024 году объем рынка пищевых продуктов удвоится. Основательница Beauty Pie Марсия Килгор (Marcia Kilgore) сказала, что самой большой возможностью, связанной с запуском, является продолжение обслуживания обширного сообщества пользователей компании, которое проявляет повышенный интерес к продуктам, употребляемым внутрь. “Мы являемся платформой с открытым исходным кодом, поэтому нам нравится привлекать всех наших пользователей.
Мы были в шоке, когда спросили о добавках в Instagram и Facebook”, — сказал Килгор. После вспышки COVID-19 компания стала свидетелем увеличения числа пользователей, присоединяющихся к платформе Beauty Pie, а такие товары, как свечи, лак для ногтей и все, что связано с уходом за телом, постоянно распродаются.
Килгор сказала, что она остается верна своему подходу, ориентированному прежде всего на сообщество, и даже иногда сокращает маркетинговые усилия, чтобы Beauty Pie могла расставить приоритеты в требованиях существующих участников. Она сказала, что планирует применить аналогичную стратегию при запуске категории “Здоровье»: «Я всегда считала, что каждый человек оказывает влияние.
Во-первых, мы полагаемся на то, что нашим пользователям нравится то, что мы запускаем, а затем рассказываем об этом другим людям, потому что это лучший маркетинг”.
Уже разрабатываются новые, более адресные пищевые добавки. “Чем больше товаров люди смогут купить у нас, тем лучше. Если вы заглянете в такое заведение, как Costco, то увидите, что там представлены сотни видов продуктов.
В конечном итоге мы хотели бы сделать то же самое, но для создания роскошной красоты”, — добавил Килгор.
