Спустя шесть месяцев после смерти своего давнего друга и делового партнера Роберто Фараоне Меннеллы, который скончался 4 июня после борьбы с раком, Амедео Сконьямильо твердо стоит у руля R. F. M. A.S., ювелирной компании, которую он основал вместе с Фараоне Меннеллой еще в 1980-е годы. “Теперь остался только я, но первоначальная цель и обязательства не изменились”, — сказал Сконьямильо во время телефонного разговора с Zoom из своего офиса в Торре-дель-Греко, недалеко от Неаполя. “Наконец-то я полностью уверен в себе, со мной все в порядке, и мне более ясно, что нужно сделать”, — сказал он.
В этом городе находится мастерская, где опытные мастера изготавливают изделия двух ювелирных брендов, входящих в состав R. F. M. A. S., — Faraone Mennella и Amedeo. “Когда Роберто не стало, люди начали спрашивать меня о будущем компании, и каждый разговор касался этого вопроса. Правда в том, что ничего не изменилось.
Я стремлюсь к тому, чтобы укрепить наше наследие, сделать компанию еще более солидной, а нашу миссию — более значимой, поскольку бренд Faraone Mennella всегда преследовал четкую цель”.
Хотя Роберто Фараоне Меннелла, как правило, считался творческим человеком и главным выразителем эстетики бренда, на самом деле они со Скогнамильо всегда работали в тесном сотрудничестве как дизайнеры и деловые партнеры. “Когда мы запустили Faraone Mennella в 2001 году, у меня уже был опыт работы в ювелирной индустрии, благодаря моей семейной компании, и у меня также был Amedeo, мой эпизодический проект”, — объяснил Сконьямильо. “Я действительно хотел, чтобы Роберто проявил себя и свои творческие способности, почувствовал себя королем в замке. Мне нравилось быть его мудрым собеседником, всегда говорить ему правду.
Я не побоялся сказать ему: ‘Мне это нравится или я это ненавижу. ’”
В связи с приближающимся 20-летием бренда Faraonella Mennella компания Scognamiglio разработала четкую стратегию, гарантирующую светлое будущее компании. В частности, Сконьямильо сказал, что он сосредоточится на двух основных целях, которые кажутся противоположными, но на самом деле дополняют друг друга.
С одной стороны, он решил по—новому взглянуть на некоторые из самых значительных и успешных коллекций бренда прошлого, в том числе «Фейерверк», «Калейдоскоп надежды», «Жизнь прекрасна» и «Не таффо—нель-Блю», и в то же время по-новому взглянуть на имидж бренда. “Я думаю, что лучший способ сохранить наследие Роберто и его оригинальную идею — это обратиться к архивам и отобрать фирменные коллекции, чтобы продолжать предлагать их нашим клиентам”, — сказал Сконьямильо, который в то же время верит в важность того, чтобы высококлассный ювелирный бренд выглядел с интересом, смелостью и вдохновением. любопытство к будущему. “В последние несколько лет Роберто чувствовал себя немного скованно. Он изо всех сил пытался найти новые источники вдохновения.
Поэтому я заставил его перестать думать о разработке новых идей, опираясь на прошлое”, — рассказал Сконьямильо. “Из-за своей натуры и воспитания Роберто был очень традиционным, но когда я заставила его снять поводки, он начал рисовать совершенно новые вещи, смелые, невиданные. Он снова почувствовал себя крутым”.
За год своей болезни Фараоне Меннелла исписал блокноты сотнями рисунков — “Это действительно помогло ему отвлечься от терапии”, — сказал Сконьямильо, — и некоторые из этих набросков станут инновационными и дальновидными элементами новой коллекции Futura, которая дебютирует в следующем году. “Там будет много титана, металлов, окрашенных керамикой, — это очень яркая коллекция, которая переосмысливает наши фирменные ювелирные коды”.
В соответствии с традициями бренда, в следующем году Faraone Mennella отпразднует свое 20-летие большой вечеринкой на роскошном средиземноморском острове Капри, где находится бутик бренда. “Мы планируем устроить грандиозную вечеринку, у нас так много проектов”, — сказал Сконьямильо, добавив, что бренд представит на Капри специальные капсульные коллекции и выпустит свою первую линейку женских ароматов в сотрудничестве со шведским культовым брендом элитной парфюмерии 19-69. “Мы представим девять различных ароматов, которые тесно связаны с Капри и цветами, поскольку Роберто вырос в поместье, утопающем в цветах”.
Кроме того, следующим летом бренд представит документальный фильм, рассказывающий о путешествии Сконьямильо и Фараоне Меннеллы в ювелирный мир. “Мы с Роберто работали над этим в течение нескольких лет”, — сказал Сконьямильо, добавив, что документальный фильм будет снят выпускником Нью-Йоркского университета, который также работал со Спайком Ли.
Обсуждая бизнес-стратегии, Сконьямильо сказал, что “мы должны сделать наш бизнес вертикальным”, имея в виду подход, ориентированный непосредственно на потребителя, который он поддерживает. Например, в Нью-Йорке, по словам дизайнера ювелирных украшений, многие известные покупатели предпочитают покупать Faraone Mennella не в универмагах, а в бутиках бренда на Лексингтон-авеню.
Прошлым летом компания также зафиксировала хорошие продажи в магазине Capri. “Результаты превзошли все наши ожидания”, — сказал Сконьямильо, добавив, что многие лояльные американские клиенты, которые не смогли провести отпуск на Капри, как обычно, сделали покупки онлайн. “В настоящее время на электронную коммерцию приходится такая же доля [продаж], как и на наш оптовый бизнес”, — сказал он. “Я обеспокоен развитием оптового бизнеса в целом на всех уровнях. Я не думаю, что мы можем полагаться на оптовую торговлю.
Я верю, что люди будут все больше и больше стремиться покупать ювелирные изделия непосредственно у дизайнера”.
Сконьямильо также был занят развитием своего бренда Amedeo, предлагая высококлассные нишевые украшения-камеи в бесполом стиле, с очень своеобразным, ироничным и бунтарским оттенком. “В этом году продажи Amedeo в Harrods выросли на 45%”, — отметил он, подчеркнув, что кастомизация и персонализация являются ключевыми инструментами успеха бренда. Единственное, в чем Сконьямильо не уверен, так это в том, стоит ли ему заменять Фараоне Меннеллу на QVC, где компания продавала линию бижутерии Roberto by RFM. “Это сложно, потому что я не хочу заменять Роберто, и в то же время мне было бы очень сложно управлять тремя брендами одновременно и при этом выступать на телевидении”, — сказал Сконьямильо. “Кроме того, я получаю столько любви и привязанности от женщин, которые раньше смотрели и покупали то, что Роберто показывал по телевизору.
Он был в этом очень хорош. На данный момент мы продаем эту линию онлайн и через Instagram shopping. Посмотрим!”
