Алехандра Алонсо Рохас не верит в крайности. Когда мир охватила пандемия, она призналась, что была немного ошеломлена количеством слов, написанных о будущем моды и розничной торговли. “Например, люди начали говорить, что розничная торговля мертва. Я так не думаю. Конечно, этому нужно развиваться, но оно вовсе не умерло”, — сказала она во время встречи с Zoom в своем лофте в Нью-Йорке. Испанский дизайнер, изучавшая моду в Мадриде, в Сентрал Сент—Мартинс в Лондоне и в манхэттенской школе дизайна Parsons School of Design, а также получившая степень магистра в Школе Чикагского института искусств, основала свой бренд в Нью—Йорке в 2016 году и дебютировала на подиуме во время последнего предновогоднего показа.- Неделя моды в Нью-Йорке, посвященная COVID-19, в феврале.
После этого Алонсо Рохас, как одна из финалисток конкурса CFDA/Vogue Fashion Fund в 2019 году, получила возможность привезти свою осеннюю коллекцию 2020 года в Париж, где она установила связи с международными покупателями. Но через несколько дней разразился коронавирусный кризис, из-за которого мир, каким мы его привыкли знать, оказался в подвешенном состоянии. “Честно говоря, вначале я немного запаниковал, так как компании начали закрываться, и все казалось таким мрачным.
Но в силу своей натуры я не люблю паниковать и старалась сосредоточиться, используя свой творческий потенциал, чтобы найти реалистичные решения, которые могли бы помочь мне, моей компании и моей команде”, — сказала дизайнер, которая в 2017 году получила премию Fashion Group International «Восходящая звезда» за женскую одежду и была номинирована на премию «Лучший дизайнер года». Международная премия Woolmark за 2018 год.
Чтобы удержать компанию на плаву в финансовом отношении, Алонсо Рохас принял непростое решение отменить все осенние заказы и организовать специальную распродажу архивов, чтобы “собрать средства для моей команды”, — объяснила она. Руководствуясь принципом “чем меньше, тем лучше”, Алонсо Рохас также решил сократить предварительные коллекции и сосредоточиться на основных линиях, которые будут представлены покупателям в декабре и июне, а в продажу поступят в феврале и сентябре.
Поставки в магазины будут осуществляться с мая по июль и с сентября по ноябрь, соответственно. “Люди изменили способ совершения покупок, Я хочу, чтобы мои коллекции появились в магазинах тогда, когда это будет более уместно, когда потребители действительно почувствуют необходимость в покупке этих вещей”, — сказала она. Но что будет с осенней коллекцией, которую она представила в феврале? Даже если она отменила заказы, она вернулась к своим розничным партнерам, в том числе к своему крупнейшему стороннику, Saks Fifth Avenue, предложив им пересмотреть свои покупки в связи с поставками в феврале 2021 года. “Розничные продавцы отнеслись к этому очень открыто, и им понравилась моя идея”, — сказал Алонсо Рохас.
Поскольку она считает, что ее роскошные творения, в том числе фирменный трикотаж, неподвластны времени, дизайнер заключила еще одну интересную сделку с магазинами. “Когда они нажмут кнопку ”распродажа», я выкуплю свои непроданные вещи, потому что я действительно не хочу, чтобы они продавались со скидкой», — сказала она. “Я не буду участвовать в специальных предложениях и не буду делать скидок на нашу электронную коммерцию, только на очень избранные архивные распродажи для особых клиентов”.
Устанавливая ценовую политику, дизайнер не думает, что ее розничные клиенты, все из США, будут недовольны. “Я действительно буду подталкивать их к тому, чтобы они покупали меньше и более осознанно, давая им рекомендации, основанные на наших продажах напрямую потребителям”, — объяснила она. Благодаря своей более целенаправленной и индивидуальной стратегии дизайнер сможет значительно снизить свои цены, которые снизятся на 30-40 процентов, при сохранении прежних объемов производства, выбора материалов и качества. “Я очень довольна результатом, которого мы добиваемся, поскольку я действительно хочу, чтобы потребители моего поколения могли позволить себе мои изделия”, — сказала она.
В то время как она представит покупателям свою новую основную коллекцию в декабре, Алонсо Рохас разрабатывает проект для праздничного сезона, и еще одна капсула будет представлена эксклюзивно в онлайн-магазине бренда весной.
