Компания Brixton надеется привлечь к себе внимание. Бренд головных уборов и одежды, базирующийся в Южной Калифорнии, был основан в 2004 году тремя друзьями из Оушенсайда, Калифорния, вдохновленными прибрежным стилем жизни. Его название происходит от песни панк-рок-группы The Clash, названной в честь района на юге Лондона, а известность ему принесла шляпа газетчика, которая вскоре стала любимицей музыкальной индустрии.
В 2014 году компания Brixton была приобретена компанией Altamont Capital Partners, которая присоединила бренд Billibong surf и марку Dakine windsurfing к группе потребительских товаров компании. Около 18 месяцев назад компания Altamont пригласила Рафаэля Пека, ветерана Fanatics, Oakley и других брендов, для расширения ассортимента продукции Brixton, расширения присутствия на рынке женской одежды, открытия розничных магазинов и развития оптовой торговли.
Амбициозный план, но Пек уверен, что сможет его осуществить. В сентябре Brixton обновил свой веб-сайт и выпустил новую коллекцию головных уборов и одежды из тканей премиум-класса. На очереди — первый полноценный магазин бренда в США площадью 980 квадратных футов на шоссе 1010 в Энсинитасе, Калифорния, который, как ожидается, откроется не позднее 5 декабря. Магазин оформлен в стиле винтажной модистки и будет предлагать услуги по индивидуальному заказу шляп и их примерке, чистке паром и общественным мероприятиям.
В магазине также будут продаваться материалы о сотрудничестве бренда с The Estate Джо Страммера из The Clash, которые вышли в прошлом месяце, а также о партнерстве с Fender, которое стартует сегодня. В линейке Fender, крупнейшего в мире производителя гитар, будет представлена коллекция головных уборов в стиле унисекс с винтажным дизайном. Цена на головные уборы составит от 30 долларов за шапочку до 119 долларов за фетровую шляпу. Чтобы представить сотрудничество, Brixton привлек к участию в своей рекламной кампании психоделический соул-дуэт Black Pumas, удостоенный премии «Грэмми». Дэвид Маттуччи, вице-президент Brixton по бренд-маркетингу, сказал, что это сотрудничество возвращает бренд “к нашим музыкальным корням. Поскольку в этом году многие ищут утешения в музыке, было бы неплохо сотрудничать с Black Pumas, чтобы помочь нам выпустить эту коллекцию, вдохновленную артистами, поскольку мы продемонстрировали их оригинальный взгляд на современную музыку и стиль как на сцене, так и за ее пределами”.
“Мы постоянно ищем уникальные и неожиданные способы общения с фанатами Fender”, — сказал Дэн Хайткемпер, вице-президент Fender по лицензированию и продуктам. “Наше сотрудничество с Brixton над этой коллекцией головных уборов — это, так сказать, дань уважения артистам, которые оказали неизгладимое влияние на нашу культуру и на поклонников музыки по всему миру”.
По словам Пека, в дополнение к уникальному сотрудничеству, или тому, что он называет “дружественными союзами”, у Brixton есть комплексный план развития.
В дополнение к сегментации товаров по принципу “хорошо, еще лучше”, компания уделяет особое внимание женской продукции. По его словам, эта категория была представлена в прошлом году и сразу же была распродана. Сейчас на головные уборы приходится половина всех продаж, которые поровну распределяются между мужскими и женскими товарами. Однако в сфере одежды только 20% продаж приходится на женские. “Но половина потребителей, посещающих наш веб-сайт, — женщины”, — сказал Пек, поэтому он знает, что существует возможность дальнейшего увеличения продаж в этой категории при надлежащем маркетинге и внимании.
Создание “физических проявлений” бренда Brixton через розничные магазины также является приоритетом. Недавно компания открыла “небольшой тестовый магазин” в Сиднее, Австралия, и Пек сказал, что он работает успешно. В планах — открыть еще два магазина в следующем году в этой стране, которая, по его словам, является местом с высокой склонностью к “моде Южной Калифорнии и песку между пальцами ног». Они двоюродные братья.
В следующем году Brixton откроет магазин в своем родном городе Оушенсайд, который находится ближе к дому, а в следующем году — еще три-четыре магазина. “Прямой доступ к потребителю — важная часть нашего будущего”, — сказал он.
На данный момент на этот канал приходится менее 20% продаж, и он надеется увеличить этот показатель до 35-40%. “Но нет никакой выгоды в том, чтобы развивать прямые поставки потребителю за счет оптовой торговли”, — сказал он. Основными оптовыми покупателями бренда являются Nordstrom, Tilly’s, Zumiez и большое количество независимых специализированных магазинов. “Если вы не выращиваете и то, и другое, вы оказываете медвежью услугу одному из них или обоим”, — сказал он. Особенно он видит возможности для развития оптового канала в прибрежных сообществах на Восточном побережье. Пек сказал, что, в отличие от многих частных инвестиционных компаний, у Altamont есть долгосрочная стратегия в отношении принадлежащих ей брендов, и в его намерения не входит быстрое увеличение продаж, чтобы компания могла быть продана и группа могла перейти к следующей возможности.
Он сказал, что убедился в этом еще до того, как согласился подписать контракт, и с тех пор Altamont продолжает инвестировать в бренд, и “нет никакой спешки с уходом”.
