Согласно новым исследованиям, популярность и осведомленность потребителей о бриллиантах, выращенных в лабораторных условиях, продолжают расти. В опубликованном сегодня отчете MVI Marketing говорится, что культивированные камни “готовы выйти на массовый рынок”, и ожидается, что более 50 процентов независимых ювелиров в США закупят камни к этому праздничному сезону. Эта информация поступила, несмотря на усилия ведущих мировых алмазодобывающих компаний по продвижению природных алмазов в этом году через их совместное лоббистское предприятие Natural Diamond Council.
В отчете MVI Marketing отмечается, что общая осведомленность домохозяйств о камнях, выращенных в лабораторных условиях, в настоящее время составляет около 80%, по сравнению с 58% в 2018 году. В ближайшие месяцы камни могут занять дополнительную долю рынка, особенно из—за их соотношения стоимости. “Потребителей больше всего привлекает соотношение размера и стоимости.
Как и большинство потребителей, при покупке в рамках бюджета, когда им показывают как добытые, так и выращенные в лабораторных условиях бриллианты, более крупный камень того же качества в бриллиантах, выращенных в лабораторных условиях, кажется выигрышным предложением для большинства обручающихся пар. Экологичность — это глазурь на их бриллиантовом торте, особенно для миллениалов”, — сказал Марти Гурвиц, главный исполнительный директор компании MVI Marketing, которая с 2004 года занимается выращиванием бриллиантов в лабораторных условиях.
Согласно результатам исследования, бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, в среднем на 30% выгоднее потребителям по цене и размеру, чем натуральные камни. Гурвиц добавил, что 95% розничных продавцов бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, сообщают о более высокой прибыли от продажи лабораторных камней, чем от продажи природных алмазов (от 16 до 40 с лишним процентов), что является важным источником дохода в этот сложный экономический период.
В то время как некоторые ювелиры могут испытывать романтическую привязанность к натуральным камням, Гурвиц советует иначе. “Ювелиры должны получать прибыль, и привязываться к одному изделию, которое продает любовь, может оказаться не очень хорошей идеей. Скорее, розничные продавцы должны предоставлять потребителям возможность выбора как из добытых, так и выращенных в лаборатории алмазов и зарабатывать деньги на продуктах, которые нравятся потребителям”, — сказал он.
Камни пользуются наибольшей популярностью у молодых потребителей (в возрасте от 25 до 35 лет), чьи отзывы о бриллиантах, выращенных в лабораторных условиях, были “в подавляющем большинстве положительными”, в то время как другие возрастные группы были настроены более скептически — люди в возрасте от 46 до 55 лет были самого низкого мнения о камнях. Гурвиц посоветовал ювелирам обращать больше внимания на мнение представителей младшей возрастной группы, поскольку именно они становятся участниками рынка.
В ходе опроса был отмечен растущий интерес к крупным лабораторным камням весом от двух до трех карат. Как сообщал WWD в октябре, Lightbox — дочерняя компания De Beers по производству лабораторных бриллиантов — в настоящее время занимается разработкой более крупных лабораторных камней.
В настоящее время компания предлагает только лабораторные бриллианты весом до одного карата. Новое производственное предприятие Lightbox в Орегоне, открытое в прошлом месяце, наращивает производство — ожидается, что оно будет производить 200 000 каратов бриллиантов в год.
Компания объединила усилия с Blue Nile — одним из крупнейших ювелирных интернет—магазинов США — для распространения своих лабораторных бриллиантов, став одним из крупнейших ритейлеров, включивших в свой ассортимент камни, выращенные в лабораторных условиях. “Мы довольно долго думали о [бриллиантах lab], беседуя с потребителями о том, как они могли бы вписаться в наш бренд и нашу товарную стратегию”, — сказал генеральный директор Blue Nile Шон Келл. “Мы решили, что эта тенденция никуда не денется — это красивые камни, а качество и доступность камней значительно улучшились даже за последний год или около того. Для нас было разумно окунуться в рынок”.
