Средства по уходу за кожей Gen Z darling Bubble выводят свою концепцию доступности на новые территории. Бренд, основанный Шаем Айзенманом в 2020 году, совместно с Beauty Bay выходит на рынки Великобритании, Европы и Мексики, а также на другие ключевые рынки. В линейку Bubble входят очищающие средства, тонеры, сыворотки и маски по цене от 13 до 20 долларов.
С момента запуска бренд активно расширялся. В 2021 году он появился на полках Walmart, за ним последовал CVS, одновременно с выпуском своего первого средства от прыщей, отпускаемого без рецепта. На тот момент, по оценкам отраслевых источников, объем продаж компании составлял от 20 до 30 миллионов долларов. Хотя бренд не комментировал свои ожидания относительно рынка Великобритании, отраслевые источники подозревают, что он составляет от 7 до 8 процентов от общей выручки бренда.
Компания Eisenman, представленная в США в количестве 9000 дверей, теперь ищет возможности для работы за рубежом. Она начинает с Великобритании, учитывая потребительский спрос там. “На момент запуска 60% нашего трафика было международным, и в каждом втором комментарии к нашему TikTok спрашивают о доступности в Великобритании или Европе”, — сказала она. “Великобритания Заказчику не нужно будет платить значительную сумму, чтобы получить наши продукты, или ждать неделями”.
В партнерстве большую роль сыграло общение в социальных сетях. “Мы держим руку на пульсе того, что нужно нашему сообществу”, — сказал Эйзенман. “Вот почему мы выбрали Walmart [в 2021 году] — мы знаем, что 42% представителей поколения Z ходят в Walmart три-четыре раза в месяц.
По этой же причине Beauty Bay стала таким замечательным партнером. Они так хорошо справляются с Gen Z.”
Bubble специализируется на средствах по уходу за кожей престижного качества по массовым ценам и предлагает красочную упаковку для поколения TikTok.
Айзенман сказала, что компании не нужно было переформулировать какие-либо продукты, чтобы они соответствовали нормативным требованиям в Европе. “Мы хотим, чтобы наши продукты были доступны нашим детям”, — сказала она. “Мы не используем в рецептурах ни одного спорного ингредиента”.
