ПАРИЖ — Agora, стартап в сфере социальной коммерции красоты, базирующийся в Лондоне, привлек $6,6 млн начального финансирования под руководством Draper Esprit при участии Lakestar, Angel Capital Management и других инвесторов. Приложение, которое в настоящее время позволяет поклонницам красоты монетизировать свой творческий потенциал, создавая видеоконтент, связанный с их самыми любимыми косметическими брендами, и делясь им, было запущено в апреле Риккардо Базиле и Элизабет Крафт Таунсенд-Роуз. Ранее этот дуэт входил в команду основателей компании электронной коммерции Lazada, которую Alibaba Group приобрела в 2016 году. “Мы думали, что являемся экспертами в области электронной коммерции, когда продавали им бизнес, но потом поняли, что являемся экспертами в сфере торговли 1. 0”, — сказал Базиль. “Работа с Alibaba была для нас чем-то вроде получения степени доктора философии в области электронной коммерции и возможности сочетать социальную механику и электронную коммерцию”.
Модель Agora была вдохновлена растущей тенденцией использования пользовательского контента на платформах электронной коммерции в Азии, таких как Little Red Book и Taobao. “Видение компании на самом деле заключается в том, чтобы дать возможность создать сообщество любителей красоты — начиная с Великобритании, а затем расширяясь по всей Европе и, возможно, даже за ее пределами в будущем”, — пояснил Базиль.
Agora стремится к тому, чтобы косметические бренды имели представительство в сообществе, открывая прямые представительства, где они могут продавать товары потребителям. Идея, в конечном счете, заключается в том, чтобы предложить пользователям Agora впечатления, аналогичные тому, что они получают при посещении офлайн—магазина красоты, — со всеми элементами веселья, эффективности и доверия.
Такая торговая площадка должна заработать в первом и втором кварталах 2021 года. На сегодняшний день Agora насчитывает 50 000 зарегистрированных пользователей, и эта фанатская база с сильным влиянием поколения Z выросла в основном органично. “Мы начали с запуска программной платформы, которая впервые позволила отдельным пользователям и создателям контента загружать свои мысли — которые мы называем takes — [то есть] их обзоры и мнения о различных продуктах, и взаимодействовать друг с другом на этой основе”, — сказал Крафт Таунсенд-Роуз, добавив, что люди сами выбирают продукты они хотят говорить о себе положительно или отрицательно.
Они могут зарабатывать и накапливать виртуальные “монеты” Agora, которые можно обменять на бесплатные косметические товары на платформе. Agora уже сотрудничает с более чем 200 косметическими брендами, как известными, так и независимыми. “Каждый день мы предлагаем пользователям действительно интересные новые продукты”, — сказал Крафт Таунсенд-Роуз.
В ноябре Agora начала тестировать социальную коммерцию, предоставив 30 создателям контента, получившим название “амбассадоры”, возможность продавать готовые косметические наборы через приложение, получая при этом комиссию за транзакции. “Мы можем увеличить число послов до 300 уже в следующем году, и мы планируем, что в будущем их будут тысячи”, — сказал Базиль, охарактеризовав послов как профессионалов, ценителей и экспертов в области красоты. Цель состоит в том, чтобы дать косметическим брендам возможность подключиться к этой сети “мета-продавцов”.
Agora, в которой работают 20 сотрудников, планирует использовать новые средства для развития команд как в бизнес-, так и в технологическом плане.
Это означает, что нужно привлекать людей для работы с брендами, чтобы расширить сообщество и расширить маркетинг. Говоря о технологиях, Крафт Таунсенд-Роуз сказал, что Agora наймет больше людей, “чтобы мы могли по-настоящему проработать некоторые функции, которые помогут нашим создателям контента продавать.
Например, мы могли бы предложить решения для прямой трансляции, чтобы немного расширить возможности продаж с помощью видео. И, конечно же, мы хотим вложить значительные средства в использование данных и создание лучшего пользовательского опыта за счет персонализации”.
Инвесторы рассматривают Agora как способ преобразования. “Мы твердо убеждены в том, что в Европе есть огромные рыночные возможности для создания доминирующей социальной платформы электронной коммерции в сфере красоты”, — сказал Кристоф Хорнунг, директор по инвестициям Draper Esprit, в своем заявлении.
Подробнее смотрите:
ЭКСКЛЮЗИВ: Бренд парфюмерии Matiere Premiere привлек 1,3 миллиона евро
Джоэл Паликс инвестирует в бренд нутрикосметики Lashile Beauty
Eurazeo продает Iberchem компании Croda
