Rent the Runway появился на Amazon. Компания, специализирующаяся на прокате дизайнерской одежды, сообщила, что открывает магазин модной одежды Amazon, в котором будут продаваться “любимые” образы и эксклюзивные новинки от ее дизайнерского коллектива.
В коллекции одежды для вторичной продажи, которую предлагает компания, будут представлены сотни моделей от более чем 35 брендов, в том числе Tory Sport, Rag & Bone, Tibi, Kate Spade New York и других, в том числе повседневная одежда, рабочая одежда, одежда для свиданий и предметы первой необходимости, такие как свитера, топы, пальто и джинсовая ткань. В продаже на Amazon будут представлены образы от Adam Lipps Collective, Derek Lam Collective, Esteban Cortazar Collective, Marina Moscone Collective, Ronny Kobo Collective, Jonathan Saunders Collective, Thakoon Collective и других.
Дизайнерский коллектив позволяет дизайнерам создавать коллекции ограниченным тиражом на основе собственных данных Rent the Runway.
Дженн Хайман, соучредитель и главный исполнительный директор Rent the Runway, охарактеризовала стратегические отношения как выгодные для перепродажи.
“Это не то же самое, что у любого старого бренда или любого старого розничного продавца, продающего товары на Amazon, потому что Amazon помогает поддерживать этот попутный ветер, который нормализует использование подержанных товаров”, — сказала Дженн Хайман, соучредитель и главный исполнительный директор Rent the Runway, в интервью WWD.
Это не первый выход Amazon в секонд—хенд — у ее бизнеса Shopbob есть любимый всеми Edit, а гигант электронной коммерции, связанный с What Goes Around, появился в прошлом году, но сотрудничество с Rent the Runway значительно расширяет возможности.
С момента своего основания в 2009 году Rent the Runway и Hyman являются пионерами в сфере аренды и стараются использовать свой статус первопроходца и отношения с брендами и потребителями для развития бизнеса.
Коллектив дизайнеров — один из примеров.
“Уникальный набор данных Rent the Runway заключается в том, что мы фактически получаем данные от каждого отдельного клиента в 100 процентах случаев”, — сказал Хайман. “Она возвращает нам свой инвентарь, и мы требуем, чтобы она рассказала нам о том, как подходит каждый отдельный фасон и о качестве этого фасона”.
Дизайнеры в коллективе, в свою очередь, используют эти данные для точной настройки.
“Когда мы производим эксклюзивный дизайнерский продукт, на нашей платформе гораздо выше вероятность того, что он станет блокбастером, и поэтому такие дизайнеры, как Дерек Лэм и Джейсон Ву, а также Такун и Питер Сом, могут размещать свои коллекции на Amazon и имеют больше шансов на то, что эта коллекция действительно станет бестселлером”, — сказал Хайман. Хотя дизайнеры долгое время воздерживались от продаж на Amazon, некоторым, похоже, понравилась эта идея. “Мы спросили их разрешения, прежде чем присоединиться к Amazon”, — сказал Хайман, имея в виду бренды из дизайнерского коллектива Rent the Runway. “Все здесь видят в этом преимущество. ”
Rent the Runway уже давно зарекомендовал себя как платформа, которую дизайнеры могут использовать для поиска новых клиентов, причем каждый арендатор может стать потенциальным покупателем бренда в будущем.
Добавление Amazon к списку компаний, занимающихся перепродажей, и дизайнерского коллектива значительно расширяет круг потенциальных покупателей.
“В Amazon Fashion мы постоянно расширяем наш ассортимент благодаря стратегическим отношениям с брендами, чтобы вдохновлять и радовать наших покупателей”, — сказал Муге Эрдирик Доган, президент Amazon Fashion. “Коллекция Rent the Runway продолжает расширять наше предложение в области модной одежды, пользующейся популярностью, и дизайнерской одежды”.
Это сотрудничество, которое приносит пользу обеим сторонам.
Rent the Runway стремится развивать свой бизнес под пристальным вниманием Уолл-стрит после своего IPO в 2021 году. А Amazon стремится развиваться в сфере моды и до сих пор ищет способы взломать дизайнерский код.
Перепродажа, похоже, становится все более важной частью решений гиганта электронной коммерции.
