Сейчас наступает момент сближения красоты и спорта. Несмотря на то, что спорт и мода уже давно пересекаются — от загадочного стиля пятикратного чемпиона НБА Денниса Родмана, который в 90-е годы был ориентирован на гендерные аспекты, до модных костюмов игроков НБА в стиле «туннель», — синергия между спортсменами и красотой, возможно, находится в относительно зачаточном состоянии, но потребители начинают обращать на это внимание. Конечно, поклонники спорта еще не создают аккаунты в Instagram, в которых описываются красивые движения их любимых спортсменок, как они начали это делать в отношении выбора одежды (см. @leaguefits, @nbafashionfits), но они следят за развитием событий, а такие компании, как Bubble, Sephora, Kinlo и другие, используют спортсменов как способ привлечь внимание к себе. чтобы охватить этих потребителей — и в результате увидеть многообещающие прорывы.
Возьмем, к примеру, бренд по уходу за полостью рта Moon.
У Moon, созданного Шоном Неффом в 2019 году, есть два основных представителя: бывший полузащитник «Лос-Анджелес Рэмс» Оделл Бекхэм-младший, который подписал контракт в декабре 2021 года, и Кендалл Дженнер, которая поддерживает Moon и возглавляет бренд с момента его дебюта.
“До Оделла [наш потребитель] был в гораздо большей степени женщиной, чем мужчиной, и с каждым днем это становится все более сбалансированным, особенно с учетом того, что Оделл известен своей яркой эстетикой, своими крашеными волосами — его появление привлекло к бренду мужчин-старшеклассников, студентов колледжа, спортсменов”, — сказал он. «Нефф оф Мун», который продается в магазине Ulta Beauty.
Согласно данным Tribe Dynamics, в период с ноября 2021 года по январь 2023 года Дженнер заработала 7 миллионов долларов в средствах массовой информации (которые оценивают контент в социальных сетях и присваивают ему денежную оценку на основе вовлеченности) на 69 публикациях, в то время как Бекхэм—младший заработал соразмерные 936 700 долларов EMV на 33 публикациях за тот же период. (Для справки, у Дженнер 276 миллионов подписчиков в Instagram, в то время как у Бекхэма-младшего 16,9 миллиона).
Sephora также вышла на арену для спортсменов: в прошлом году ритейлер пригласил золотую олимпийскую призерку в спринтерской гонке Кендалл Эллис в свою годичную программу Sephora Squad Ambassadorship, которая традиционно включала в себя представителей индустрии красоты с разным количеством подписчиков, но в настоящее время расширяет охват.
“Основная масса подписчиков Sephora — это те, кто в большей степени заинтересован в красоте, и поэтому поиск партнеров в таких областях, как спорт и азартные игры, где происходит такое сближение, дает нам возможность привлечь внимание к этим обычным покупателям косметики, которые, возможно, слышали о Sephora, но еще не задумывались об этом. они рассматривают нас как место, куда они могут обратиться за помощью в сфере красоты”, — сказал Брент Митчелл, вице-президент Sephora по маркетингу, социальным сетям и влиятельный человек.
По мере того, как профессиональные спортсмены находят свое место в индустрии красоты, появляются и профессиональные спортсменки, у которых часто есть очень заинтересованные поклонники, и, таким образом, они создают благоприятную почву для назначения послами.
В связи с тем, что в последнее время Национальная ассоциация студенческого спорта проявляет все большую снисходительность, позволяя спортсменам колледжей извлекать выгоду из использования их имени, имиджа и подобия, бренды все чаще присоединяются к группе.
Одним из таких брендов является Kinlo, специализирующийся на уходе за кожей от солнца, который в августе привлек пятерых студенток, занимающихся разными видами спорта, для своей кампании #GlowOutside в Instagram с целью подчеркнуть миссию бренда по продвижению использования солнцезащитных кремов среди людей с мелированной кожей. “Партнерство со студентами—спортсменами позволяет нам целенаправленно взаимодействовать с теми сообществами, с которыми нам важно поддерживать связь, эти спортсмены очень влиятельны в своих сообществах, включая их друзей, школы и подписчиков в социальных сетях”, — сказала президент Kinlo Миа Мехам.
В электронном письме в Beauty Inc Осака добавила, что, поскольку одной из ее целей в Kinlo является расширение прав и возможностей подрастающего поколения спортсменов, не было ничего удивительного в том, что продукт должен быть представлен людям, которые будут потеть и выдерживать экстремальные условия во время использования, а не традиционным знаменитостям.-за то, что они были знаменитыми послами.
Бренд Bubble, ориентированный на уход за кожей поколения Z, придерживается аналогичного подхода. В дополнение к списку актеров-амбассадоров (таких как Мэдисон Петтис и Саманта Логан), бренд сотрудничал с олимпийской гимнасткой Лори Эрнандес при запуске, а с тех пор подписал контракты с полузащитником «Миннесота Викингз» Джастином Джефферсоном, третьим защитником «Денвер Бронкос» Мелвином Гордоном и звездой легкой атлетики штата Техас Сэмом Херли.
“Нам нравится идея, что Bubble будет представлять всех, и многие люди не могут найти общий язык со многими знаменитостями”, — сказал Шай Эйзенман, основатель и главный исполнительный директор.
Айзенман сообщает, что 40 процентов потребителей Bubble составляют мужчины — не такой уж распространенный показатель для бренда по уходу за кожей. Такому уникальному охвату отчасти способствовали партнерские отношения бренда со спортсменами, которые, помимо повышения узнаваемости бренда, способствуют еще большей демистификации заботы о себе, особенно среди потребителей мужского пола, с которыми ранее движение не общалось. “Не все понимают, насколько важно очищать кожу по утрам или использовать SPF-крем.
Используя голос Джастина, который не обязательно является тем человеком, которого многие считают заядлым пользователем средств по уходу за кожей, мы представляем бренд совершенно другому сообществу”, — сказал Эйзенман.
Tribe сообщает, что с января 2021 года Jefferson заработал 39 800 долларов EMV для Bubble за четыре публикации в Instagram (следует отметить, что партнерство Jefferson с брендом включает онлайн-рекламу и печатную рекламу, в отличие от других партнерств Bubble athlete, которые ориентированы исключительно на пользовательский контент). Партнерские отношения со спортсменами также имеют стратегическое значение, выходящее за рамки социальных сетей или цифровых кампаний.
На самом деле, когда Бекхэм-младший Сделав долгожданное заявление о том, с какой командой он подпишет контракт по возвращении в НФЛ в следующем году после перерыва, связанного с травмой, Мун планирует провести личную презентацию в городе своей новой команды. “Учитывая разнообразие талантов, мы заботимся о личной активизации — важно прийти, быть общительным, встретиться лично и пожать друг другу руки”, — сказал Нефф.
