“Люди приходят в поисках Кардашьян, и они находят нас”, — сказал Джейсон Салстейн, соучредитель и директор по моде The Kingdom, мультибрендового роскошного бутика в Калабасасе, пригороде Лос-Анджелеса с населением около 24 300 человек, который в этом году стал самым богатым городом в США, с 22 охраняемыми поселками и средним годовым доходом в размере 194 000 долларов.
Расположенный в районе Рика Карузо The Commons, между магазинами Lululemon и Le Pain Quotidien, магазин площадью 1400 квадратных футов продает тренчкоты Balmain с блестками, пончо с логотипом Fendi, корсеты из ПВХ от LaQuan Smith и слингобусы Amina Muaddi из люцитового стекла для широкой аудитории местных клиентов, которые, в дополнение к семейству Кардашьян- Клан Дженнер, в который входят Бейонсе, Нелли, Белла Торн, Джада Пинкетт Смит, Дениз и Кайл Ричардс, а также множество влиятельных людей в Интернете, таких как Дрейя Мишель, Ши Мари и Джен Аткин. Несмотря на то, что розничная торговля из-за COVID-19 испытывает трудности даже в Калабасасе, выручка королевства составляет впечатляющие 2500 долларов за квадратный фут, а в июне и июле наблюдались лучшие в истории два месяца продаж, которые выросли на 75% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Помимо продаж через Farfetch, владельцы теперь запустили свой собственный сайт электронной коммерции, расширили ассортимент готовой одежды, мужской одежды и косметики, а также ищут инвесторов для открытия еще двух магазинов и запуска собственной торговой марки. “Клиенты приходят сюда несколько раз в неделю, чтобы купить кофе или вещи из химчистки”, — говорит Зальстейн о расположении торгового центра outdoor, который находится всего в четырех милях от торгового центра Westfield Topanga, но имеет больше местных удобств, чтобы люди возвращались, в том числе продуктовый магазин и кондитерскую Sugarfish. В Королевстве царит атмосфера уютного будуара с зелеными бархатными обоями, мраморной ротондой с инкрустациями Fornasetti, оттоманками и подушками с тигровым рисунком, созданными для позирования в Instagram.
Формула покупки — сочетание традиционных брендов с новыми именами. И даже во время пандемии моды на спортивные штаны магазин продолжал распродавать свою долю нарядов для вечеринок. “Кайл Ричардс купил это платье Area и выложил его в Instagram”, — сказал Зальстейн, доставая с полки короткое и блестящее платье. “Я думаю, она собирается на Новый год в Аспен или Кабо.
У нас есть клиент, у которого есть частный самолет, и он ищет, где можно надеть что-нибудь особенное”.
В дополнение к плетеным шлепанцам Bottega Veneta и мокасинам на меху от Gucci в продаже также представлены туфли на высоком каблуке. “Вчера к нам пришел покупатель и купил пять пар обуви. Она сказала, что понятия не имела, куда их надевать, но хотела заглянуть в свой гардероб и улыбнуться”, — предложил он. “Состоятельные люди по-прежнему обладают покупательной способностью.
Она хочет чувствовать себя принцессой, независимо от того, идет ли она в Nobu Malibu или в Ralph” (отсюда и сказочное название магазина).
The Kingdom был открыт в 2017 году Салстейном, который ранее работал в Capretto Shoes в Майами и разрабатывал дизайн сумок для St. John в Ирвайне, Калифорния, а также основал свой собственный лейбл Hunting Season.
Он сотрудничал со своим лучшим другом детства Дэвидом Липпом, брокером по коммерческой недвижимости, который является главным исполнительным директором компании. Они начинали как магазин обуви и сумок, где продавались марки Manolo Blahnik, Christian Louboutin, Gucci, Balenciaga, Saint Laurent, Givenchy, Golden Goose, Bottega Veneta и другие, а также более новые бренды, такие как Mach &, Mach.
К празднику 2019 года они начали выпускать готовую одежду. Осень 2020 — это первый сезон, когда они представили полный ассортимент, включая Area, Balmain, Saint Laurent и другие. Весной 2021 года к ним добавятся Пако Рабанн, Мюглер, Нэнси Дожака и Тони Матичевски. В дополнение к джинсовому бару и небольшому ассортименту косметических товаров и подарков, включая шапочку Kaws Chanel, которая является талисманом магазина, в Королевстве часто проводятся показы модных вещей с участием дизайнеров и брендов, в том числе парижского магазина перепродажи Vintage Galois. “Люди готовы потратить 20 000 долларов на часы Hermes Kelly Pochette черного цвета с золотой фурнитурой”, — говорит Зальстейн, который почти каждый день бывает в торговом зале.
Образ Calabasas “безупречно шикарен”, будь то мама футболиста, рэп-знаменитость или спортсмен, “который хочет больше блеска”, — сказал Зальстейн, добавив: “Мы стараемся найти баланс».
Электронная коммерция является одним из основных направлений развития в 2021 году. “Над этим работали и раньше, но COVID-19 ускорил это”, — пояснил Липп, отметив, что благодаря продажам Farfetch они увидели спрос на свои услуги, особенно на Ближнем Востоке.
Оглядываясь на прошедшие три года, владельцы отмечают, что ключом к их успеху стала поддержка LVMH Moet, Hennessy, Louis Vuitton и Kering, готовых открыть новую торговую точку. Но вскоре у них возникнет дружеская конкуренция — лос-анджелесский ритейлер модной одежды Elyse Walker открывает бутик площадью 2343 квадратных фута по соседству. “Мы польщены тем, что ветеран-первопроходец видит в нас дальновидных людей, которые нашли это место”, — сказал Зальстейн. “Она может только добавить к этому еще больше возможностей для розничной торговли. И нам повезло, что зарубежные бренды предоставляют нам эксклюзивность, чтобы защитить нас”. (Уокер добавил: ”Мы активно приобретаем бренды, которых еще нет в Королевстве.
Мы с нетерпением ждем возможности стать соседями и помочь превратить Калабасас в отличное место для шоппинга”.)
Зальстейн вырос, работая в компании Capretto, которая принадлежит семье Уокер, и он считает ее образцом для подражания. “Мы рассматриваем партнерство Elyse с [онлайн-ритейлером] Fwrd как способ ускорить наш рост”, — сказал он об инвестиционных стратегиях, к которым Королевство было бы готово. “Наша цель не в том, чтобы открыть четыре магазина, но мы хотим открыть еще пару. Мы надеемся привнести атмосферу Калабасаса и в другие места”.
