МИЛАН — Итальянское торговое агентство в сотрудничестве с Confindustria — главной ассоциацией, представляющей производственные и сервисные компании Италии, — проведет свой первый показ модной одежды под названием Inspr Italia Innovations in Style.
Первое мероприятие состоится в рамках Недели рынков в Лос-Анджелесе, которая продлится с 13 по 15 марта, и в нем примут участие 32 итальянских дизайнера современной женской моды, аксессуаров и обуви. Коллекции будут представлены на выставке Brand Assembly в Лос-Анджелесе в Cooper Design space и на выставке дизайнеров и агентов в New Mart.
Затем роуд-шоу переместится в Майами, Даллас и Атланту, знакомя новых итальянских дизайнеров с региональными рынками США посредством деловых встреч с розничными торговцами и покупателями, а также с новыми мастерами на каждом рынке. Итальянское правительство разработало специальный план по продвижению продукции и бренда Made in Italy, а также по привлечению инвестиций в Италию.
Цель состоит в расширении числа предприятий, особенно малых и средних, работающих на мировом рынке. Выбор ключевых рынков модной одежды в США. Это позволит брендам воспользоваться преимуществами присутствия покупателей, прессы и влиятельных лиц. Проект, учитывая сложность рынка, будет иметь широкий охват и, возможно, рассчитан на три года, чтобы достичь ожидаемых результатов. Регион США имеет стратегическое значение для итальянских производителей модной одежды, являясь ведущим рынком за пределами Европейского Союза с точки зрения потребителей модной продукции.
Италия является четвертым по величине поставщиком импортных товаров в США в секторе моды. По данным агентства, в 2022 году США импортировали из Италии товаров на сумму 12,23 миллиарда долларов, что на 12 больше, чем в прошлом году. На 5 процентов больше, чем в 2021 году, превысив показатель, зарегистрированный в 2019 году, который составлял 9 миллиардов долларов, более чем на 30 процентов. Италия, доля рынка которой составляет почти 5%, за 2020 год поднялась на четыре позиции, переместившись с восьмого места на четвертое среди основных стран-поставщиков в США после Китая (17,8%), Вьетнама (13,4%) и Индии (69,6%).
В 2022 году на следующие пять товаров приходилось 85% итальянского экспорта модной одежды в США: обувь (17,5% от общего объема), одежда (14%), ювелирные изделия (25%)., изделия из кожи (18%) и очки (12,2%). “Для нас важно, чтобы рынок США смог воочию оценить дух и глубину продуктов, созданных и производимых в Италии”, — сказал Антонино Ласпина, комиссар по торговле Италии и исполнительный директор представительства ICE в США. “Мы хотим, чтобы все были вдохновлены любовью Италии к творчеству, мастерству, ремесленным традициям и наследию”.
На выставке Brand Assembly в Лос-Анджелесе будут представлены такие дизайнеры, как Antura Accessori, Athison, Dezen Dezen, Ducanero, Fracap, Giovanna Nicolai, Karma of Charme, Laboratorio Mariucci, L’Aura borse, Mimi et Mama, Ploumanc!h, обувь Sesa, Shaft Jeans, Shoto и Spektre. На показе дизайнеров и агентов представлены работы таких дизайнеров, как Alienina, Alysi, Anthemis, Bsbee, Elom, Etici, Halmanera, Henry Beguelin, Lavi Couture, Moma Shoes, Momomi, Ofhandmade, Pomandere, Suprema, Transit Paris, Voile Blanche и Whyci Milano.
Здесь Ласпина подробно рассказывает об инициативах и обосновании проектов, которые будут поддерживаться ITA в WWD США. Очевидно, что ITA по-прежнему твердо верит в важность выставок, но как они выбираются и куда агентство решает инвестировать?
Антонино Ласпина (Antonino Laspina): Специализированные выставки в Италии и за ее пределами являются неотъемлемой частью рекламной стратегии ITA и незаменимым шагом для малых и средних компаний, которые хотят выйти на рынок США или укрепить свое присутствие в нем. Естественно, с годами подход к проведению ярмарок и созданию инициативы изменились.
Чтобы обеспечить окупаемость инвестиций, торговые выставки должны иметь ярко выраженную идентичность в определенном секторе, быть узкоспециализированными и, что особенно важно, должны стать для нас, сотрудников ICE, возможностью придать сенсационность и гламурность представленной продукции. Строгая организация в области логистики и коммуникаций должна сопровождать сильную бизнес-ориентированную структуру.
В сфере моды это необходимо, и наилучшие результаты достигаются, если организаторы работают с экспонентами как партнеры, а не просто как поставщики услуг. Соответственно, среди множества организуемых мероприятий, как только выясняется необходимость в рекламном вмешательстве, выбор падает на те, которые позволяют итальянскому контингенту быть заметным, иметь сильную идентичность, самобытное и свободное общение, подчеркивающее итальянские особенности.
Мы выбираем те выставки, которые позволяют нам строить планы и ставить цели роста, по крайней мере, на среднесрочную перспективу. WWD: Какими характеристиками должны обладать компании, которые вы поддерживаете?
А. Л.: Очевидно, что амбициозные и строгие критерии, применяемые при отборе участников выставок, дополняют не менее строгие критерии при отборе компаний, которые будут представлены в составе итальянского контингента.
На протяжении многих лет эти критерии совершенствовались, и сегодня, в дополнение к строгим критериям участия, мы иногда сотрудничаем с экспертами в конкретных отраслях для оценки и оптимизации качества итальянского предложения на выставке. Во многих случаях мы определяем пути выхода на рынок с помощью учебных курсов по маркетингу, операционной деятельности и логистике, в том числе дистанционно.
Все усилия направлены на то, чтобы донести лучшие итальянские продукты до покупателей и операторов на американском рынке. WWD: После пандемии некоторые руководители модных компаний считают, что потребители все чаще ищут качественные и неподвластные времени товары.
Как вы считаете, Made in Italy может воспользоваться этой ситуацией?
А. Л.: После пандемии и в условиях “новой нормы” появились и укрепляются новые ценности, которые будут стимулировать потребителей в ближайшие годы, и не только в США. Мы слышим о все более сильном и растущем интересе потребителей к качественным товарам, к продуктам, которые прослужат долго, продукты как опыт. В этом отношении наша система, вероятно, наиболее хорошо оснащена.
Наши компании, иногда в качестве стратегического решения, иногда в силу непредвиденных обстоятельств и быстрых изменений на рынке, научились ценить качество. Качество, безусловно, является сильной стороной нашей компании, которая также занимается такими вопросами, как экологичность, экономика замкнутого цикла, повторное использование, производственные циклы с низким потреблением энергии и ограниченное воздействие на окружающую среду.
Мы, безусловно, опережаем традиционных конкурентов, а также новых. Возможно, мы немного запоздали с доработкой нашего сторителлинга, который позволил бы нам наилучшим образом взаимодействовать с рынком по этим вопросам. WWD: Какие финансовые вложения вы вложили в последние инициативы?
А. Л.: За последние несколько лет инвестиции в продвижение текстиля, моды и обуви на американском рынке росли, и ожидается, что к 2023 году общая сумма достигнет 6 миллионов долларов. Эта сумма позволяет нам обеспечить необходимую преемственность и прочность проектов, которые мы начали за последние два года, а также начать проекты, связанные с новыми территориями в США и новыми операциями.
В дополнение к большему количеству выставок и туров в Италию с участием США. Операторы специализированных ярмарок и семинаров — как онлайн, так и в прямом эфире — в этом году проведут роуд-шоу в сотрудничестве с Confindustria. Это позволит создать группу квалифицированных компаний в тех регионах США, где раньше мы практически ничего не делали, но где сегодня экономика создает условия для значительного роста производства продукции «сделано в Италии».
Лос-Анджелес, Даллас, Атланта и Майами являются целевыми регионами на 2023 год, поскольку мы знаем, что в этих городах мы можем найти новых дистрибьюторов, покупателей и потребителей.
