У бренда мужской косметики Duke Cannon появился новый инвестор — компания Main Post Partners. По словам исполнительного директора Райана О’Коннелла, бренд, основанный в 2011 году Энтони Альбанезе и Сэмом Шварцем, выпускает мужскую продукцию для массового рынка с повышенным содержанием ароматов, предназначенную для удовлетворения потребностей в личной гигиене “трудолюбивых мужчин”. О’Коннелл отметил, что в основе продуктовой линейки лежат экологически чистые ингредиенты, а продукты должны быть интересными и функциональными. “Мы действительно увидели этого обычного парня из мейнстрима, с которым бренды в то время не очень хорошо общались, потому что либо они были слишком дорогими.. либо это были устаревшие бренды.
Для обычного парня не было вариантов, которые имели бы для него смысл”, — сказал Альбанезе. Duke Cannon черпает вдохновение у военных, и его продукция включает в себя мыло Big Ass Brick, густое средство для мытья тела с высокой вязкостью, пудру для ног Grunt и бальзам Cannon.
Бренд также выпускает жидкие и твердые ароматы с нотами нероли, ветивера и сандалового дерева. Часть вырученных средств направляется на поддержку групп ветеранов. Управляющий партнер Main Post Джефф Миллс отметил, что подход Дюка Кэннона к парфюмерии также выделяется, и напомнил ему о дифференцированном подходе Too Faced к парфюмерии в категории косметики. Main Post поддерживала Too Faced до того, как она была продана General Atlantic, которая в конечном итоге продала ее Estee Lauder Cos.
Inc. Main Post также поддерживает косметику Dr. Dennis Gross Skin care, Sugared + Bronzed и Milk Makeup. “Одной из причин, по которой мы основали этот бренд, было желание отойти от такого бренда, как Axe, который был больше ориентирован на подростков. Наши ароматы немного более утонченные.. они предназначены для того, чтобы их открывали, а не анонсировали”, — сказал Шварц.
Duke Cannon продается как по традиционным, так и по необычным каналам, включая Target, CVS и Walgreens, а также Carhartt, Duluth Trading Co. И Ace Hardware. “Мы одинаково хорошо находим отклик у потребителей, независимо от того, совершают ли они покупки в Target, онлайн или в местном магазине бытовой техники Ace”, — сказал О’Коннелл. “Как растущий бренд, потребители могут увидеть вас в разных точках своего путешествия — в крутом независимом розничном магазине, в Интернете или при покупке в крупном розничном магазине”.
Мэтт Шорт, директор Main Post, отметил, что некоторые из наиболее непочтительных продуктов бренда, такие как восстанавливающий бальзам для рук Bloody Knuckles, помогают привлечь покупателей, которые в противном случае не стали бы искать средства личной гигиены. “Это приводит покупателя к знакомству с брендом, будь то в Target или в вашем местном хозяйственном магазине”, — сказал Шорт.
Main Post сотрудничает с Альбанезе и Шварцем, а также с действующим инвестором, генеральным директором Wayzata Brands Джеффом Бризилом, в вопросах инвестирования. Дрю Фрейзер, бывший генеральный директор Method, также инвестировал и входит в совет директоров Duke Cannon.
Условия сделки не разглашаются, но источники в отрасли сообщили, что объем продаж Duke Cannon составляет около 50 миллионов долларов, а прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации — 10 миллионов долларов. Ранее WWD сообщала, что Duke Cannon вышла на рынок с финансовым консультантом Хулиханом Локи.
По словам О’Коннелла, с помощью Main Post Duke Cannon планирует развивать бизнес со своими существующими партнерами по дистрибуции, а также укреплять маркетинг и брендинг. “Мужская косметика премиум-класса — это очень полезная категория, и она растет. Мужчины все чаще занимаются личной гигиеной, соблюдают свой режим”, — сказал О’Коннелл. “Наши продукты разработаны с учетом функциональных потребностей”, — добавил он, подчеркнув, что средства для мытья тела марки более плотные, чем обычно, и разработаны специально для поддержания чистоты среди мужчин. “Исторически сложилось так, что мужская одежда занимала довольно узкую нишу…[Duke Cannon] охотятся не только за бородатыми мужчинами, они охотятся не только за хипстерами-миллениалами, которым нужен чистый продукт или изысканный любимый аромат.
Они охотятся за всем миром мужской одежды”, — сказал Миллс. Мужская одежда становится все более популярной категорией для инвесторов по мере того, как мужчины-миллениалы разрабатывают процедуры личной гигиены. На рынке есть несколько брендов мужской косметики, которые ищут инвесторов, и Carlyle Group только что приобрела контрольный пакет акций в Every Man Jack. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Несмотря на COVID-19, сфера слияний и поглощений в сфере красоты находится на подъеме
Компания Carlyle делает ставку на мужской уход, приобретя контрольный пакет акций в Every Man Jack
Function of Beauty привлекла 150 миллионов долларов от L Catterton
