На рынке экспресс-доставки, одержимом скоростью, индийский стартап FirstClub сумел доказать инвесторам, что фокус на качестве товаров открывает новые возможности для роста. Это позволило компании удвоить свою рыночную стоимость всего через девять месяцев после предыдущего раунда финансирования.
Стартап из Бангалора привлек 55 миллионов долларов в рамках раунда серии B, который возглавили фонды Peak XV Partners и Sofina. После закрытия сделки оценка компании достигла 255 миллионов долларов, что значительно выше показателя в 120 миллионов долларов, зафиксированного в сентябре 2025 года. В инвестиционном раунде также приняли участие действующие инвесторы Accel, RTP Global и Paramark Ventures. Общий объем привлеченных средств FirstClub на данный момент составляет 86 миллионов долларов.
Новый подход к онлайн-торговле продуктами
Рынок быстрой доставки в Индии демонстрирует стремительный рост: согласно отчету ICICI Securities, его объем увеличился с 6,2 миллиарда долларов в 2025 финансовом году до прогнозируемых 11–12 миллиардов долларов в 2026 году. В то время как лидеры рынка соревнуются в сокращении времени доставки, FirstClub делает ставку на сегмент потребителей, для которых качество и тщательный отбор товаров важнее, чем получение заказа за считанные минуты.
Компания была основана в 2024 году Айяппаном Р., бывшим топ-менеджером ритейлера Flipkart. Платформа предлагает ограниченный ассортимент — около 4 000 наименований товаров, что примерно в три раза меньше, чем у большинства конкурентов в сфере экспресс-доставки. В обзоре бизнес-модели отмечается, что компания придерживается строгого подхода к качеству:
- проводит многоступенчатую проверку свежих овощей и фруктов;
- тестирует основные продукты питания в независимых лабораториях;
- сотрудничает с брендами для создания эксклюзивных линеек товаров.
По словам основателя компании, потребителям не требуется огромный выбор, если сервис обеспечивает стабильно высокое качество товаров при каждом заказе. Такой подход позволяет позиционировать FirstClub как надежного поставщика продуктов, а не просто сервис курьерской доставки.
Аудитория и финансовые показатели
Согласно внутренней статистике, более 60% клиентской базы сервиса составляют домохозяйства, в которых закупки контролируют женщины. В отличие от массовых сервисов, где лидерами продаж обычно являются базовые продукты вроде картофеля и лука, в FirstClub наиболее востребованными позициями стали авокадо, хурма и яблоки премиальных сортов. Это подтверждает запрос аудитории на более качественный и редкий ассортимент.
Текущие результаты подтверждают жизнеспособность выбранной стратегии:
- за год работы в Бангалоре компания обработала более 1 миллиона заказов;
- база активных клиентов достигла 170 000 домохозяйств;
- средний чек составляет около 1 200 рупий (примерно 1 300 рублей);
- в среднем клиенты совершают более четырех заказов в месяц.
На данный момент годовой оборот платформы (GMV) оценивается примерно в 50 миллионов долларов.
Планы по развитию и расширению
Полученное финансирование планируется направить на расширение присутствия за пределами Бангалора, где сейчас функционирует 21 склад компании. FirstClub уже начал работу в Хайдарабаде, открыв первые три точки выдачи. Кроме того, стартап, в котором напрямую работают около 220 сотрудников, намерен расширить ассортимент за счет товаров для дома и кухни, подарочных наборов и других товаров повседневного спроса.
Эксперты отмечают, что в Индии формируется прослойка обеспеченных и заботящихся о здоровье потребителей, готовых платить больше за проверенные продукты. По мнению управляющего директора Peak XV Джеви Равишанкара, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые существуют параллельно с массовыми сервисами доставки. Равишанкар сравнивает этот тренд с развитием сетей премиальных супермаркетов на развитых рынках, отмечая, что индийский ритейл перестает быть универсальным и начинает сегментироваться в зависимости от потребностей покупателей.