Для нового поколения экологически чистых продуктов все большее значение приобретает то, что находится внутри баночки, а не то, чего там нет. Сначала потребители искали продукты clean beauty, не содержащие ингредиентов, которые они считали потенциально вредными, но теперь все большую популярность приобретают высокоэффективные продукты, а именно так называемые продукты cleanical. Бренды Cleanical быстро развиваются в сегменте медицинских средств по уходу за кожей.
Согласно данным NPD Group, на клинические бренды приходится наибольшая доля в категории средств по уходу за кожей — 34 процента. При этом на долю брендов, сочетающих в себе чистоту и клиничность, приходится 20 процентов от общего объема продаж. По словам Лариссы Дженсен, вице-президента по красоте NPD Group, объем продаж по-прежнему невелик и составляет 227 миллионов долларов по сравнению с августом, но этот показатель вырос на 49%. “Они растут астрономически”, — сказала Дженсен. Компания Goop, которая была одним из первых сторонников движения за чистую красоту, добилась успеха в сфере электронной коммерции брендов cleanical, особенно в своей собственной линейке. “Когда потребитель думает о слове ”экологически чистый», он думает о высокой производительности и о том, что бренды действительно выдвигают эффективность на первый план больше, чем когда-либо прежде», — сказал Шон Кирни, директор по дизайну и мерчандайзингу Goop. “Потребители действительно обращают внимание на ингредиенты и то, что они наносят на свой организм.
Здоровье и наука действительно на первом месте для потребителей”.
Совсем недавно, в сентябре, компания Goop выпустила масло для тела GoopGenes по цене 55 долларов на своей платформе, предназначенной непосредственно для потребителей. Впервые результаты клинических испытаний были включены во все сообщения о продукте. “Мы хорошо освещаем клинические результаты в нашем информационном бюллетене, и мы знаем, что потребители читают их, но, вероятно, это был один из первых случаев, когда мы действительно распространяли информацию о продукте, подчеркивая его клинические преимущества”, — сказал Кирни.
Стратегия сработала: продажи масла для тела превысили прогнозы по выручке за первую неделю на 750 процентов. Аналогичным образом, у брендов с фирменными ингредиентами также наблюдался резкий рост продаж. Например, компания Augustinus Bader, которая разрабатывает запатентованный ингредиент hero — TFC8 — для продуктов, не содержащих парабенов, отдушек, SLS, SLEAS, DEA, тяжелых металлов и минеральных масел, с момента запуска выросла на 200% по сравнению с предыдущим годом. Главный исполнительный директор и соучредитель Чарльз Розье ожидает, что объем продаж в этом году увеличится втрое и составит примерно 70 миллионов долларов, а в следующем году превысит отметку в 100 миллионов долларов. “Если вы посмотрите на тенденции брендов по уходу за кожей за последние 10 лет, то увидите, что некоторые из них ориентированы на науку, но не так чисты, а другие ориентированы на натуральные продукты, которые не очень научны”, — сказал он. “Мы пытаемся создать такого единорога, в котором вам не придется идти на компромисс с ингредиентами, чтобы добиться научной эффективности”.
Компания Augustinus Bader также значительно расширила ассортимент своих увлажняющих средств hero, выпустив кремы для тела и рук, а в прошлом году добавила в ассортимент очищающие средства, эссенции и масла для лица. Розье упомянул, что бренд перерабатывает существующие продукты, чтобы сделать их веганскими. Доктор Яннис Александридес, основатель 111Skin, также считает, что безопасность имеет решающее значение для создания эффективных продуктов, и говорит, что сейчас больше, чем когда-либо, люди хотят знать, что содержится в продукте и почему он работает.
Александридес начал продавать свою линию на коммерческой основе, когда его пациенты, перенесшие пластическую операцию, пришли в восторг от разработанных им сывороток для послеоперационного заживления. Как и другие бренды, в этом году он активно использует цифровые технологии, используя свой веб-сайт для предоставления подробной информации о преимуществах ингредиентов.
Этот контент, ориентированный на потребителя, стал основным фактором роста бизнеса в США. “Сам веб-сайт содержит огромное количество информации. Я хотел, чтобы люди узнали о бренде, и для этого нужно провести небольшое исследование. Люди, которые по-настоящему открыли для себя бренд, покупают его непосредственно на нашем веб-сайте”, — сказал он. Д-р. Барбара Штурм, основательница одноименной линии средств по уходу за кожей, считает, что потребители должны понимать назначение каждого из ее ингредиентов. “Я уделяю особое внимание науке, а не маркетингу. ”Информирование о том, что с научной точки зрения полезно для вашей кожи, а что нет, является важной частью удовлетворения потребностей клиентов», — сказала она. “Общественность осведомлена и жаждет знаний о физиологии, иммунной системе, воспалениях и научных ингредиентах. Я вижу большой интерес клиентов к науке о собственном здоровье и продуктам, которые они используют”.
Мелани Саймон, соучредительница Ziip Beauty, смогла значительно расширить круг потребителей своего нового продукта, обратившись к потребителям, заботящимся о чистоте.
В июле она запустила Ziip на Goop и разработала новый токопроводящий гель Crystal Gel, специально соответствующий строгим стандартам розничной сети по ингредиентам. “Я с самого начала был очень расстроен тем, что розничные продавцы, предлагающие Ziip, не допустили мою основную аудиторию, потому что я использую консерванты”, — сказал Саймон. Гель Crystal, в состав которого входят органические ингредиенты, дал Саймону доступ к более широкому кругу потребителей, и план сработал.
Кэрни сказал, что с момента запуска этим летом Ziip стала лидером продаж. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Выставка Curve и NPD Group вручают награды за выдающиеся достижения
Лидеры в области чистой красоты обсуждают Калифорнийский закон о косметике, не содержащей токсичных веществ
Стартовая площадка: Клинический уход за кожей Снова стал популярным
