В новом отчете SuperData research компания Nielsen сообщила, что в период с «Черной пятницы» по «киберпонедельник» цифровые игры заработали по всему миру 3,9 миллиарда долларов, что привело к рекордному росту расходов на игры за год. По мере развития всей киберспортивной экосистемы ожидается рост спонсорства и партнерских отношений. Ранее в этом году Newzoo прогнозировал, что киберспортивное спонсорство принесет доход в размере 636,9 миллионов долларов в 2020 году. Хотя задержки и отмены киберспортивных мероприятий из-за пандемии, возможно, привели к пересмотру этих оценок, данные SafeBettingSites. Com сообщает, что спонсорство киберспорта, по прогнозам, по-прежнему увеличится на 7,5% в годовом исчислении. В последние годы онлайн-игры — это канал, который доказал свою эффективность в удовлетворении потребностей тысячелетнего потребителя роскоши, хотя, безусловно, не ограничивается какой-либо демографической группой. “В мире насчитываются десятки миллионов фанатов киберспорта”, — пояснил Адам Дойч, управляющий директор по телекоммуникациям, медиа и развлечениям консалтинговой компании Deloitte Consulting LLP. “Они являются глобальными и охватывают каждый крупный город по всему миру. Эти фанаты, как правило, молоды, у них есть вкусы, и у них есть располагаемый доход”.
По словам Сары Виллерсдорф, главы отдела роскоши Boston Consulting Group, с точки зрения потребителей киберспорт представляет собой значительный сдвиг в сфере развлечений и культуры, захватывая огромное количество времени и внимания людей и, в конечном счете, создавая новый канал привлечения клиентов.
По оценкам Boston Consulting Group, в 2023 году аудитория киберспорта во всем мире вырастет до 646 миллионов человек, причем больше всего зрителей будет в Азиатско—Тихоокеанском регионе — важнейшем рынке для роста сегмента роскоши и моды. Чтобы пояснить это, Виллерсдорф пояснил: “Аудитория Twitch и YouTube Gaming только для игр больше, чем аудитория HBO, Netflix и ESPN вместе взятых.
Эта аудитория молодая и состоятельная, что делает ее еще более привлекательной для брендов. Это также очень активная аудитория, и мы видим, что время, затрачиваемое на игры и просмотр, с каждым годом увеличивается на двузначные цифры. Одна из ключевых причин, по которой киберспорт представляет значительные возможности, заключается в том, что сегодня его монетизация значительно недооценивается. ”
Недавно партнерские отношения, подобные партнерству между Louis Vuitton и Riot Games, наделали много шума в индустрии, а лимитированная коллекция губных помад, созданная MAC для игры Honor of Kings, была распродана на Tmall менее чем за час в 2019 году. Тем не менее, еще пару лет назад сотрудничество между киберспортом и модным пространством класса люкс было относительно слабо развито. “Сегодня существует множество способов взаимодействия модных брендов и брендов класса люкс с киберспортом, а именно спонсорство команд, мероприятий, взаимодействие с геймерами, создание универсальных продуктов, связанных с играми, а также совместное создание продуктов для игры и реальной жизни”, — сказал Виллерсдорф. “Мы ожидаем, что то, как люксовые и модные бренды будут сотрудничать с киберспортом, продолжит развиваться, поскольку рынок в настоящее время недостаточно индексирован с точки зрения монетизации.
Мы ожидаем, что разработка виртуальных и реальных продуктов, проведение мероприятий и спонсорство продолжат расширяться, и мы также увидим, что бренды начнут инвестировать в свои собственные игры”.
Далее Дойч объяснил, что важно распознавать отдельного потребителя, который является как фанатом киберспорта, так и покупателем предметов роскоши. “Для брендов класса люкс важно привлекать внимание к киберспорту и фанатам киберспорта”, — сказал Дойч. “Болельщики в космосе знают, что они, возможно, не так популярны, как традиционные виды спорта. Они носят эту уникальность как знак почета, но они также хотят, чтобы спорт, который они любят, был признан и возвышен”.
“Люксовые бренды, которые прославляют киберспорт и делают его особенным и дифференцированным, могут завоевать расположение фанатов”, — сказал Дойч. “Очень важно, чтобы они перестали задумываться о том, как их бренд вписывается в этот мир.
Определить, где люксовый бренд действительно пересекается с киберспортом и его аудиторией, может быть непросто, но если все сделать правильно, это даст возможность добиться значительного сходства с брендом и лояльности к нему со стороны очень активных и лояльных потребителей”.
Как и в случае с любым сотрудничеством, этот процесс требует некоторой креативности от обеих сторон. “За последнее десятилетие модные бренды и бренды класса люкс стали все более творчески подходить к партнерству и сотрудничеству”, — сказал Виллерсдорф. “Есть много общего между тем, как люксовые и модные бренды сотрудничают с киберспортом, и тем, как они сотрудничают с брендами стиля жизни и влиятельными лицами.
Многие киберспортивные франшизы сами по себе являются брендами, и геймеры, которые в них играют, оказывают огромное влияние как в игре, так и в реальной жизни. Это сочетание игровых и реальных событий и продуктов является ключевым отличием. Еще одно отличие заключается в том, что уровень вовлеченности геймеров, как правило, выше, чем у других влиятельных лиц. ”
Дойч согласился, отметив, что между этими двумя отраслями есть существенные параллели. “Как и большинство представителей индустрии роскоши или стиля жизни, а также потребительских брендов, фанаты киберспорта будут критиковать то, что, по их мнению, не соответствует бренду”, — сказал Дойч. “Главное — найти способ сотрудничества, а не просто рекламы.
Почему фанаты киберспорта должны рассматривать участие бренда как чистую выгоду от своего увлечения? Фанаты хотят, чтобы игры, киберспортивные команды и спортсмены, которых они любят, привлекали всеобщее внимание, но не за счет того, что, по их мнению, делает их уникальными”.
В то же время Дойч сказал WWD, что возможности между модой и киберспортом по-прежнему выглядят немного по-другому. “Киберспортивная аудитория может немного скептически относиться к рекламе и спонсорству, поскольку фанаты хотят видеть доказательства того, что бренд привержен геймерской культуре”, — сказал Дойч. “Чтобы «заслужить» внимание киберспортивной аудитории, бренды в стиле lifestyle лучше всего подходят для демонстрации стойкости и долгосрочных рекламных обязательств.
Помимо длительной работы, для эффективной интеграции в киберспортивную культуру также важно быть аутентичными. Например, влиятельные игроки в сфере игр имеют большое влияние на то, как бренды взаимодействуют с ними, чтобы гарантировать, что партнерство соответствует интересам бренда влиятельного лица и киберспортивной аудитории. Аутентичность и стойкость — вот что нужно, чтобы завоевать доверие фанатов киберспорта. ”
Читайте больше деловых новостей WWD:
AMCKGroup запускает платформу виртуальных агентств по подбору персонала
Что входит в список пожеланий ритейлеров на этот праздник?
Американцы признаются, что совершают праздничные покупки под влиянием
