МИЛАН. Владелец Liu Jo и Blumarine, EIH Eccellenze Italiane, все еще планирует провести IPO, поскольку группа, которой также принадлежит миноритарный пакет акций ритейлера Coin, продолжает оценивать рыночные условия. В интервью WWD основатель и председатель правления Марко Марки отметил устойчивый рост конгломерата, которому способствовала лояльность клиентов к современному бренду Liu Jo и успешный творческий сдвиг в Blumarine. В июне прошлого года Паола Дуранте, выпускница Moncler SpA, была назначена генеральным менеджером Liu Jo, что говорит о возобновлении интереса к публичному выступлению Marchi, которая первоначально планировала разместить Liu Jo на бирже в 2018 году, но, по словам предпринимателя, этот проект был отложен из-за неблагоприятных рыночных условий.
В настоящее время исполнительный директор говорит, что рассматривается вопрос о включении в список всей группы, характеризуя потенциальный переезд скорее как возможность, чем как необходимость. “С 2018 года компания была организована таким образом, чтобы быть готовой к любым возможностям. Приход Паолы — это большой плюс, благодаря навыкам, которые она развивала на протяжении всей своей карьеры, а также потому, что она выбрала компанию, обладающую необходимыми качествами, чтобы стать успешным примером для подражания.
Тот факт, что [она решила] разделить с нами путешествие, направленное на проведение экстраординарной операции, является поводом для гордости, поскольку это означает, что [раньше] мы двигались в правильном направлении”, — сказал Марчи WWD. Дата пока не назначена, поскольку Eccellenze Italiane необходимо “воспользоваться наилучшим моментом для успешной работы”, — сказал Марчи. “Мы видим сложную и неспокойную ситуацию на рынке, поэтому не рассматриваем [листинг] как возможность в краткосрочной перспективе. Тем не менее, мы намерены продолжать расти здоровым и ответственным образом… мы будем делать это при любых условиях, в противном случае мы будем продолжать делать то, что делаем, добросовестно”, — сказал он. “Моя цель — обеспечить, чтобы итальянские компании могли пережить предпринимателя, который их основал”, — пояснил Марчи. “Это обязательное и приоритетное мероприятие, которое занимает важное место в моей ежедневной повестке дня.
Я думаю, что сегодняшнее IPO — это прекрасная и важная возможность не только для группы как таковой, но и для присоединяющихся к ней брендов, которая гарантирует им прочное и достойное будущее”.
Предприниматель уклонился от вопросов о дополнительных приобретениях, но сказал, что в настоящее время ведутся переговоры с несколькими сторонами. “Я ценю идею синергии и [совместного использования] ноу-хау для поддержки роста с учетом индивидуальности каждого бренда. Мы постоянно общаемся с предпринимателями, которым интересен Eccellenze Italiane как дом брендов премиум-сегмента”, — сказал он.
Марчи основал конгломерат сразу после приобретения в ноябре 2019 года Gruppo Blufin и ее брендов Blumarine, Blugirl, Anna Molinari и Be Blumarine, через неделю после того, как объявил о покупке 15-процентной доли в Coin SpA. Исполнительный директор отказался раскрывать общую выручку группы за 2022 год, заявив лишь, что она выросла на двузначные цифры по сравнению с предыдущим годом, но подробно описал показатели модных брендов, входящих в ее портфель. Флагманский бренд Liu Jo провел 2022 год, который он назвал “беспрецедентным” и на который повлияли война в Европе и растущая инфляция, подорвавшие доверие потребителей и покупательскую способность в Европе, за счет повышения узнаваемости бренда во всем мире. “Забота о наших клиентах, несмотря на нынешние климатические условия, помогла нам добиться отличных результатов”, — сказал Марчи, добавив, что новые рынки, включая Ближний Восток и Латинскую Америку, особенно Мексику, оказались динамичными и привлекательными для «Сделано в Италии».
С этой целью Liu Jo, выручка которой в 2021 году составила 411 миллионов евро, в октябре представила новую концепцию магазина, ориентированного на экологию, в галерее Al Maryah Island в Абу-Даби, а в августе — в торговом центре Dubai Mall of Emirates. Марка также расширила свое присутствие в Мексике, открыв шесть магазинов в универмаге El Palacio De Hierro.
По словам Марчи, популярность бренда в Европе, Германии, Франции и Испании растет в геометрической прогрессии. В Испании Liu Jo в этом месяце открыла два магазина общим количеством 32 штуки и планирует открыть еще пять к 2025 году. Продвижение розничной торговли не обязательно означает, что Liu Jo покончила с оптовой торговлей, на долю которой в настоящее время приходится 60 процентов бизнеса. Во время эпидемии COVID-19 индустрия бросила вызов системе оптовой торговли, но Марчи высказал мнение, что “в этот беспрецедентный момент обслуживание клиентов, предоставляемое оптовыми клиентами, играет ключевую роль в обеспечении лояльности клиентов”, добавив, что компания извлекла выгоду из своей многоканальной бизнес-модели.
Предприниматель гордился успешным развитием бренда Blumarine, доходы от которого, по его прогнозам, через несколько лет достигнут 50 миллионов евро. Несмотря на трудности, вызванные пандемией, и, как следствие, необходимость корректировки стратегии, марка указала на новый этап в развитии бренда, представив новые категории товаров, в том числе сумки, которые считаются ключевыми в расширении ассортимента и подпитывают эстетику Y2K, которую креативный директор Никола Броньяно (Nicola Brognano) привнес в Blumarine с тех пор, как его назначение состоится в 2019 году. “Этот путь был отмечен препятствиями из-за необычных рыночных условий”, — сказал Марчи, объяснив, что его “эстетика нуждалась в исправлении и доработке”.
Радикальное изменение восприятия отразилось на всех бизнес-подразделениях и повлияло на стратегию дистрибуции. “В Италии известные ритейлеры, которых привлек прежний облик бренда, восприняли [изменение] как препятствие, и в то же время 70% нашего оборота теперь приходится на зарубежные рынки, где эта новая смелая эстетика приносит свои плоды”, — сказал Марчи.
Наиболее успешными рынками сбыта Blumarine являются США, Великобритания. Марка утверждает, что Южная Корея и ее присутствие на цифровых полках магазинов премиум-класса, а также неподдельный интерес со стороны знаменитостей и представителей социальных сетей являются доказательством того, что стратегия работает.
В настоящее время Blumarine управляет двумя магазинами в Риме и Форте-дей-Марми, Италия. Магазин в Риме подвергнется реконструкции и откроется следующим летом с новой концепцией в соответствии с видением Brognano. Марчи сказал, что он с осторожностью относится к расширению розничной сети бренда, учитывая его “радикальные эстетические изменения”.
Исполнительный директор охарактеризовал свои инвестиции в Coin не только как долевое участие, но и как актив для других брендов, которые контролирует Eccellenze Italiane. Итальянский ритейлер находится в центре деятельности по слияниям и поглощениям, и в июне прошлого года OVS объявила, что направила всем акционерам письмо о намерениях по приобретению Coin.
Вскоре после этого началась эксклюзивная юридическая проверка, результаты которой ожидаются в январе 2023 года, сказал Марчи. Он видит возможности для Coin, даже если сделка не состоится. “Я не считаю, что независимость — это обязательно негативный сценарий”, — высказал свое мнение Марчи.
После закрытия магазинов, вызванного карантином в течение последних двух лет, ритейлер снова набирает обороты и в 2023 году откроет новые двери на миланской площади Пьяцца Кордузио. Кроме того, недавно он представил новый офис во Флоренции на центральной лоджии дель Грано.
Отдельно на этой неделе Coin сообщила, что продала здание в римском районе Сан-Джованни, в котором находится один из ее баннеров в городе, фонду Fondo Torre IV, укрепив свое финансовое положение.
