Стратегические покупатели в сфере красоты, возможно, ужесточили свои требования, но они никуда не денутся. Ранее в этом году, после серии списаний средств от предыдущих приобретений и начала пандемии коронавируса, у наблюдателей индустрии красоты возникли опасения по поводу будущего слияний и поглощений, особенно в том, что касается стратегических покупателей. Как сказал один из источников, “большинство советов директоров не позволят наличным уйти из компании прямо сейчас”.
Перенесемся на несколько месяцев вперед, и источники рассказывают другую историю: один из стратегических покупателей столкнулся со снижением продаж из—за масштабного воздействия COVID-19 и готов потратить наличные деньги на цифровые активы, которые могут быть немедленно увеличены в доходах.
Несколько стратегов, включая Unilever, Shiseido и Henkel, также публично говорили о продаже активов. “Им придется пойти и купить компании, которые являются цифровыми, которые растут и обладают глобальным потенциалом. Вероятно, в этом году это было непросто сделать”, — сказал Илья Сеглин, управляющий директор Threadstone LP. “Я думаю, что в следующем году это станет необходимостью
”. “COVID-19 действительно пролил свет на новые тенденции и во многом ускорил изменения, которые уже происходили в отрасли. ”Цифровые технологии на самом деле становятся все более актуальными, потому что у многих компаний есть бренды, ориентированные на конкретные цели», — сказала Веннет Хо, управляющий директор Financo. “Самый быстрый и эффективный способ добиться этого — слияния и поглощения”.
Крупные покупатели в сфере красоты будут стремиться к тому, чего у них сейчас нет, — росту, а в некоторых случаях и к надежной электронной коммерции.
Оба эти фактора стали движущей силой одной из крупнейших сделок 2020 года — приобретения компанией Puig контрольного пакета акций Charlotte Tilbury за 1,2 миллиарда фунтов стерлингов. Этот бренд добился не только роста и успешной работы в сфере электронной коммерции, но и расширения присутствия в категории средств по уходу за кожей, которая в этом году показала хорошие результаты, несмотря на то, что такие категории, как косметика, потерпели неудачу.
Фабрицио Фреда, президент и главный исполнительный директор Estee Lauder Cos. Inc. даже пошутила по поводу отчета о доходах, что индекс губной помады — концепция, придуманная почетным председателем Lauder Леонардом А. Лаудером, согласно которой в трудные времена потребители предпочитают такие доступные предметы роскоши, как губная помада, — теперь называется “индекс увлажняющих кремов”.
По словам Трейси Трэвис (Tracey Travis), исполнительного вице-президента и финансового директора, выступившей после последнего сообщения о доходах компании, Lauder как фирма вновь открыта для приобретений. Она сказала, что в начале пандемии компания “сосредоточилась на наличности и управлении денежными средствами”, но теперь, когда этот баланс является устойчивым, компания будет открыта для слияний и поглощений. “В той мере, в какой у нас был актив, бренд или возможности, которые, по нашему мнению, могли бы существенно дополнить компанию, мы, безусловно, стремились бы к этому. На данный момент нет ничего, что могло бы произойти в ближайшие несколько месяцев, но, безусловно, мы всегда рассматриваем это с точки зрения того, какие бренды или категории могут способствовать прибыльному росту компании”, — сказал Трэвис.
Финансовые источники в отрасли отметили, что, хотя стратегические покупатели открыты для поиска, в наши дни они более разборчивы в выборе того, что они собираются купить, чем в прошлом, особенно с учетом крупных списаний, которые многим из них пришлось совершить в связи с некоторыми из крупнейших приобретений — В 2016 году L’Oreal выставила счет за обесценение Clarisonic, прежде чем полностью закрыть его в 2020 году, ранее в этом году Lauder выставила счет за обесценение Too Faced, Becca и Smashbox, а Coty серьезно сократила расходы на Cover Girl и Clairol после многомиллиардного приобретения P&G specialty beauty. портфолио в 2016 году. “Трудности становятся все выше и выше”, — говорит Майкл Туре, основатель и генеральный директор Toure Capital, когда речь заходит о стратегических сделках с покупателями косметических средств. Ожидается, что тенденция к тому, чтобы стратеги рассматривали возможность покупки или инвестирования во все более мелкие косметические активы — часто до того, как к ним подключатся частные инвестиционные компании или другие инвесторы, — сохранится и в дальнейшем. “Я не могу представить себе ни одного стратега сегодня, который не рассматривал бы то, на что они не обратили бы внимания четыре или пять лет назад”, — сказал Туре. “Зачем им ждать, пока компания перейдет в руки одной или двух частных инвестиционных компаний для заключения миноритарной или мажоритарной сделки, прежде чем инвестировать самим? Вот почему мы видим, что все больше и больше стратегов инвестируют в венчурные проекты, создают инкубаторы, заключают сделки с миноритарными акционерами, приобретают компании на более мелком рынке”, — добавил Туре.
Некоторые из этих небольших сделок принесли большие выгоды. В 2015 году Lauder приобрела миноритарную долю в материнской компании Dr. Jart+, а затем полностью выкупила ее в 2019 году, и теперь бренд является ключевым фактором роста, увеличив продажи на 3 процента в последнем квартале. По мнению экспертов, именно такой тип сделок следует рассматривать покупателям. “Большинство стратегий приобретений, как правило, носят реакционный, а не дальновидный характер.
Им понадобится что-то, что сегодня растет на 30%, что имеет потенциал для роста на 30%, потому что основной бизнес просто терпит неудачу”, — сказал один из источников в отрасли, рассказывая о падении продаж во время эпидемии COVID-19. Однако, с другой стороны, гиганты индустрии красоты также рассматривают возможность выхода из бизнеса более активно, чем в прошлом, чтобы сосредоточиться на сегментах бизнеса, которые стимулируют рост. “Все, что не является для них приоритетным, они просто продадут”, — прогнозирует Туре. “Сейчас больше, чем раньше, потому что из-за COVID-19 различия в том, что работает, а что нет, начинают усугубляться.
Таким образом, они станут препятствием для вашего роста и ваших финансовых показателей”. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
