В то время как цены на бриллианты колеблются, инфляция продолжает сказываться на потребительских бюджетах, а люди продолжают задумываться о влиянии своей покупательной способности на окружающую среду, муассанит переживает настоящий момент.
Ring Come True, доступный ювелирный бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, начал выпуск обручальных колец с муассанитом в качестве основного элемента. Шир Эндрюс, основательница компании, рассказала WWD, что начала свой бизнес после того, как обнаружила множество положительных сторон муассанита во время собственных поисков обручального кольца, где стоимость была ключевым фактором.
По ее словам, Ring Come True появилось из-за ее стремления рассказать другим о том, что она узнала об альтернативах бриллиантам. Теперь, спустя почти 10 лет после того, как она впервые увидела муассанит, Эндрюс продолжает свою миссию и стремится нормализовать выбор альтернативных бриллиантов для обручальных колец и повседневных украшений.
По ее словам, речь идет о том, чтобы превратить покупку обручальных колец в выбор символа любви пары. В этой статье Эндрюс рассказывает WWD о том, как можно больше узнать об альтернативах бриллиантам и недавних изменениях в поведении потребителей. WWD: Как вы поддерживаете потребителей, которые ищут альтернативу бриллиантам?
Шир Эндрюс: В Ring Come True мы руководствуемся прежде всего эмпатией. Я довольно быстро понял, насколько мой собственный опыт похож на опыт многих других, и это было почти так же, как если бы я был призван защищать это пространство и стать союзником для других.
Мы считаем своим долгом оказывать поддержку каждому, кто переступает порог нашей компании, независимо от того, какой бюджет они выделяют нам на работу. Когда в 2014 году я открыла для себя муассанит, у меня отвисла челюсть. Я была загипнотизирована красотой драгоценного камня — это был не бриллиант, но меня это устраивало. Я нашла самый красивый драгоценный камень, который когда-либо видела, и знала, что смогу приобрести обручальное кольцо своей мечты, не влезая в долги.
Мы не поощряем наших клиентов использовать муассанит для того, чтобы обмануть других — мы хотим, чтобы они любили его таким, какой он есть, — невероятно красивым драгоценным камнем. Чем больше людей будут говорить о нем, тем более привычным станет выбор муассанита.
Мы не влияем на решение наших клиентов пойти тем или иным путем, потому что заставлять людей чувствовать себя виноватыми за покупку бриллианта (добытого или выращенного в лаборатории) так же плохо, как стыдить других за то, что они не покупают бриллиант. Мы делаем все возможное, чтобы предоставить объективную информацию каждому клиенту, с которым общаемся, и позволить ему принять окончательное решение самостоятельно, а также то, что, по его мнению, принесет ему наибольшую радость в связи с этой невероятной вехой в его жизни.
WWD: Существуют ли какие-либо заблуждения у потребителей, когда речь заходит о муассаните?
С. А. : Я всегда говорю о бренде Ring Come True как о бренде, основанном на миссии, потому что наша истинная миссия заключается в устранении стигматизации в отношении любых альтернативных бриллиантов, но особенно муассанита, учитывая его сходство с добытым или выращенным в лаборатории бриллиантом. С самого первого дня мы работаем над тем, чтобы люди ценили этот удивительный камень таким, какой он есть.
Предложение руки и сердца — это романтический жест, акт преданности, а не символ статуса. Это залог вашей вечной любви к другому человеку — кольцо всего лишь символ этого чувства, независимо от того, из каких материалов оно сделано. WWD: Что вы можете рассказать нам о поведении потребителей, которое вы наблюдали, когда речь заходила о покупке ювелирных изделий и, в частности, обручальных колец?
С. А.: Трудно точно определить момент, когда начал происходить этот специфический сдвиг в поведении, но, учитывая, что мы живем в более современные времена, пары гораздо чаще, чем когда-либо, покупают обручальное кольцо вместе. Никогда еще супружеские пары не жили вместе и не разделяли финансовые обязанности задолго до того, как было сделано предложение о помолвке или браке, и из-за этого социального сдвига финансовые последствия такой покупки становятся более очевидными, чем когда-либо прежде.
До этого было большой ошибкой спрашивать у своей второй половинки, сколько она потратила на ваше кольцо. Сейчас ситуация сильно изменилась, поскольку в покупке часто участвуют обе стороны, и осознанное потребление отвлекло внимание от слепого показушничества.
Семейные пары хотят вместе принимать разумные финансовые решения, отдельные люди хотят знать, куда идут их деньги, на что и кого они тратятся, и, самое главное, где производятся их продукты. Мы видим, что 70% миллениалов ищут альтернативу бриллиантам, выращенным в лабораторных условиях, и эта тенденция никуда не денется, ожидается, что она только усилится. WWD: Что ждет Ring Come True в будущем?
С. А. : Очень скоро мы планируем расширить Ring Come True за счет нашей новой дочерней компании Classy. Компания станет настоящим продолжением Ring Come True, поскольку будет применять те же принципы, основанные на миссии, что и Ring Come True, в отношении повседневных ювелирных украшений.
Популярность муассанитов и бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, растет с каждым днем, и мы хотим, чтобы они радовали тех, кто ищет не только кольца, но и другие недорогие и высококачественные ювелирные изделия. Серьги, браслеты, ожерелья — возможности безграничны.
Мы планируем продолжать создавать неподвластные времени ювелирные изделия из экологически чистого материала.
