Джон Корил все еще остается главным исполнительным директором RealReal Inc., но у него есть четкая миссия — сделать компанию прибыльной.
И хотя он указал на многочисленные сильные стороны компании — ее цифровой подход и историю устойчивого развития, — он знает, что это будет нелегко.
“Я вижу светлое будущее для этого бизнеса”, — сказал Корил аналитикам во время телефонной конференции после того, как компания опубликовала результаты за четвертый квартал, которые оказались лучше, чем ожидалось. “Как мы все знаем, оценка компании в настоящее время находится под давлением, и в центре внимания компании — достижение прибыльности”.
В то время как акции RealReal после IPO в 2019 году приблизились к 29 долларам, во вторник они закрылись на отметке 1,35 доллара при рыночной капитализации в 132 миллиона долларов.
Ежеквартальное обновление немного помогло, в результате чего акции выросли на 4,4 процента до 1,41 доллара в нерабочее время, но, очевидно, есть еще путь к росту.
“У меня нет иллюзий, что путь RealReal к прибыльности будет пройден в одночасье или с минимальными усилиями”, — сказал Корил. “Скорее, такого рода достижения требуют времени и энергии. ”
Корил сказал, что он с оптимизмом смотрит на перспективы компании, и отметил, что за свою 30-летнюю карьеру у него есть опыт, необходимый для того, чтобы изменить компанию к лучшему, “чтобы повысить эффективность и обеспечить прибыльный рост в сфере электронной коммерции”.
Совсем недавно он руководил онлайн-бизнесом Canadian Tire во время пандемии. До этого он был президентом по магазинам и онлайн-маркетингу в Neiman Marcus Direct, где он и его команда использовали новые маркетинговые инструменты, усовершенствовали работу сайта и повысили эффективность работы по всем каналам для стимулирования роста. “В течение этого периода мы уравновешивали рост и прибыльность, уделяя особое внимание маркетингу для нужных клиентов, предоставляя им необходимый опыт и делая это максимально эффективным способом”, — сказал Корил о своем пребывании в Neiman Marcus. “Это требует тщательного тестирования и быстрого масштабирования небольших выигрышей, чтобы добиться значительных результатов”.
В RealReal у него полно работы.
Чистый убыток RealReal за квартал сократился до 39 миллионов долларов с 52 миллионов долларов годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию составила 29 центов, что на 6 центов выше среднего прогноза аналитиков с дефицитом в 35 процентов.
Выручка за квартал, закончившийся 31 декабря, выросла на 10% до 160 миллионов долларов, а общий объем продаж вырос на 13% до 493 миллионов долларов.
Компания уже находится в эпицентре целого ряда изменений, направленных на повышение результатов: от изменения структуры комиссионных отправителям и сокращения расходов до оптимизации ценообразования и поиска новых источников дохода.
В этом году компания уволила около 230 сотрудников, или 7 процентов своей рабочей силы, и объявила о планах закрыть флагманские магазины в Сан-Франциско и Чикаго, а также два магазина по соседству и два консигнационных офиса.
На балансе RealReal находятся денежные средства и их эквиваленты в размере 294 миллионов долларов, и она работает более эффективно, но ей еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем выйти на уровень безубыточности.
Скорректированные убытки до вычета процентов, налогов, износа и амортизации за год сократились до 112,4 миллиона долларов, или 18,6 процента от выручки, что выше показателя в 126,9 миллиона долларов, или 27,1 процента от выручки, зарегистрированного в 2021 году. RealReal рассчитывает опубликовать скорректированный показатель EBITDA за весь год в 2024 году, но ожидает до следующего квартала, чтобы представить прогнозы на 2023 год после текущего квартала, чтобы дать Корилу больше времени для разработки своего плана.
В первом квартале компания ожидает скорректированные убытки до вычета процентов, налогов, износа и амортизации в размере от 31 до 35 миллионов долларов при выручке от 135 до 145 миллионов долларов.
