Стратегия Tapestry Inc. по привлечению молодого потребителя принесла свои плоды во втором квартале, позволив компании превзойти ожидания Уолл-стрит на этот период и преодолеть вялую тенденцию других модных брендов. В четверг нью-йоркская материнская компания Coach, Кейт Спейд и Стюарт Вайцман, сообщила о чистой прибыли в размере 330 миллионов долларов, при этом прибыль на разводненную акцию составила 1,36 доллара. Это по сравнению с чистой прибылью в 318 миллионов долларов и прибылью на разводненную акцию в 1,15 доллара в предыдущем году точка.
Чистый объем продаж за период, закончившийся 31 декабря, составил 2,03 миллиарда долларов, что на 5 процентов меньше, чем в прошлом году. В предыдущем году было размещено 14 миллиардов долларов, что в значительной степени связано с укреплением курса доллара США. В результате таких высоких показателей компания обновила прогноз по прибыли на 2023 финансовый год и теперь прогнозирует прибыль на разводненную акцию в размере от 3,70 до 3,75 долларов, что отражает высокие темпы роста, выражающиеся однозначной цифрой.
В настоящее время ожидается, что объем продаж составит около 6,6 миллиардов долларов, что немного меньше по сравнению с предыдущим годом из-за продолжающегося валютного давления.
Ожидается, что во втором полугодии продажи в Северной Америке сократятся в однозначных цифрах, в то время как в Японии ожидается рост продаж среди подростков среднего возраста, а в остальной Азии — на 35%. В Европе ожидается рост в двузначных цифрах.
Джоанн Кревуазера (Joanne Crevoiserat), главный исполнительный директор Tapestry Inc., сказала: “Во время ключевого сезона отпусков мы превзошли ожидания. В связи с этим мы получили рекордную прибыль во втором квартале, несмотря на сложные условия. Мы оставались дисциплинированными менеджерами наших брендов, увеличивая валовую прибыль и делая инвестиции, которые поддерживают нашу стратегическую программу роста”.
Она рассказала WWD, что результаты работы компании свидетельствуют о способности Tapestry “справляться с вызовами” и “строить очень устойчивый, здоровый бизнес».
Наша категория доказала свою долговечность.”
Хотя рекламные акции были проблемой для многих модных брендов, по словам Кревуазера для Tapestry, в Северной Америке они “нормализовались”, поскольку “поведение потребителей возвращается” к тому, каким оно было до пандемии. Ее также не беспокоил уровень товарных запасов, который вырос на 30% по сравнению с прошлым годом, но, как ожидается, снизится до однозначных цифр к концу этого финансового года. “Мы опережаем наши ожидания, а наш контент и качество на хорошем уровне”, — сказала она.
Ассортимент находит отклик у молодых потребителей. Во втором квартале компания приобрела около 2. 6 миллионов новых клиентов в Северной Америке, почти половина из которых — представители поколения Z и миллениалов. В разбивке по регионам продажи в Северной Америке снизились на 2% по сравнению с предыдущим годом при более высокой, чем ожидалось, рентабельности, но выросли на 25% по сравнению с 2019 годом в условиях, предшествовавших пандемии. В Азии компания продемонстрировала незначительный рост выручки в неизменной валюте в Японии, Европе и Азии, за исключением Большого Китая, в том числе незначительный рост прямых продаж потребителям.
Однако в Большом Китае выручка упала на 20 процентов из-за продолжающихся проблем с COVID-19. Компания отметила, что в третьем финансовом квартале в этой стране наблюдалось “значительное последовательное улучшение динамики трафика и доходов”. Продажи автобусов по брендам снизились на 5% за квартал до 1,4 миллиарда долларов по сравнению с 1,5 миллиардами долларов в предыдущем году. По словам генерального директора, основные товары из кожи продолжают способствовать росту компании, возглавляемой франшизами на сумки Willow, Tabby и Rogue.
По ее словам, сумки через плечо, а также сумки микро- и мини-класса, в том числе studio baguette и mini Tabby, “нашли отклик у потребителей поколения Z” в тот период. Тодд Кан, президент и исполнительный директор Coach, сказал, что эти “иконические” продукты представляют собой одну из лучших возможностей сократить рекламные акции, поскольку они создают эмоциональную связь с клиентами, а “цена становится второстепенной. ” Он указал на мини-сумку, в которую как раз вмещается телефон, которая продается за 199 долларов, что больше, чем традиционная сумка-тотализатор, которая в шесть раз больше и продается за 150 долларов.
Популярность этого товара доказывает, что покупатели покупают его не потому, что на него делают скидку, а потому, что “история продукта и бренда находит у них отклик”.
По словам Кревуазера, новый глобальный представитель Coach Лил Нас Икс, подписавший контракт в сентябре прошлого года, также помог “наладить контакт с потребителями”. Рекламный ролик, в котором он фигурирует, просмотрели 350 миллионов раз.
В этом квартале бренд Coach также продемонстрировал двузначный рост продаж товаров для стиля жизни, включая обувь, такую как мокасины и мужские кроссовки с низкой посадкой, а также ботинки и пинетки. Росту спроса на мужскую одежду способствовали изделия из натуральной кожи, а мужская и женская верхняя одежда, в том числе пуховики с фирменной буквой C, а также сувениры с изображением талисмана Rexy, также пользовались популярностью на праздниках.
По данным Crevoiserat, продажи Kate Spade упали на 2% за квартал до 490 миллионов долларов с 500 миллионов долларов в прошлом году, но у бренда была рекордная неделя благодарения и киберпонедельник. Здесь также в центре внимания были сумки и туфли-лодочки на ремешках.
Но поскольку североамериканский потребитель в праздничные дни “больше ориентировался на ценность”, акции были более выгодными, чем два года назад. Бренд также продемонстрировал силу в своей одежде, включая праздничные свитера и юбки, а также верхнюю одежду, которая, по словам Кревуазера, станет “долгосрочной движущей силой устойчивого роста” для Kate Spade.
Сапоги, пинетки и ювелирные украшения также были популярны в этом квартале. Обращаясь к Стюарту Вайцману, она сказала, что “значительное присутствие бренда в Китае, а также снижение оптовых продаж” привели к 17-процентному снижению продаж во втором квартале до 150 миллионов долларов со 182 миллионов долларов в предыдущем году.
Лидерами продаж за этот период стала обувь как для повседневной носки, так и для торжественных случаев, а выпуск небольших сумочек в этот период вызвал обнадеживающий отклик у потребителей. Забегая вперед, Tapestry заявила, что по-прежнему планирует вернуть акционерам около 1 миллиарда долларов в 2023 финансовом году и выплатить ежегодные дивиденды в размере 1 доллара. 20 долларов за акцию в текущем финансовом году, что на 20 процентов больше, чем в прошлом году, и составляет около 300 миллионов долларов.
В этом году компания также выкупит обыкновенные акции на сумму около 700 миллионов долларов. За первые шесть месяцев Tapestry потратила 300 миллионов долларов на выкуп 8,4 миллиона акций.
