За 12 лет основатель бренда Rails Джефф Абрамс (Jeff Abrams) превратил 5000 долларов, вырученных на бар-мицву, в 500 миллионов долларов общих продаж бренда благодаря рубашке “Хантер” из вискозы в клетку, которая приятно ложится в руку и сексуально сидит, и которая стала популярной в середине 2000-х годов у Бейонсе, Джессики Альбы, Жизель Бундхен и других знаменитостей. другие знаменитости.
Теперь, спустя пять миллионов продаж футболок, в Верноне, штат Калифорния. Основанный здесь бренд стремится к большему — открывает розничные магазины, расширяет ассортимент современной одежды, включая трикотаж, верхнюю одежду и платья, мужскую одежду, а вскоре и джинсовую — все в том же мягком стиле. “Мы становимся все более значимым брендом в сфере моды, но нам еще предстоит пройти долгий путь в плане роста”, — сказал Абрамс, которому удалось избежать увольнений и сокращений для своих 100 сотрудников из-за пандемии. “Клиенты, которым понравилась наша электронная коммерция и удобство нашего продукта, обратили внимание на COVID-19..
Таким образом, мы смогли добиться большего успеха, чем те, кто предлагает модную и высококачественную экипировку”.
Когда разразился COVID-19, бренд, который представлен в 1500 торговых точках по всему миру, включая универмаги премиум-класса Nordstrom, Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus, ускорил цифровую трансформацию, зафиксировав 200-процентный рост продаж благодаря собственной электронной коммерции. “Раньше 95% продаж приходилось на оптовую торговлю, но постепенно мы начали развивать электронную связь”, — сказал Абрамс, добавив, что реклама в Instagram, маркетинг влияния и внедрение обмена иностранной валюты помогли увеличить онлайн-продажи до 20% от общего дохода в 2020 году. “В следующем году мы надеемся снова удвоить объем нашей электронной коммерции. Мы надеемся, что доля d-to-c в нашем бизнесе составит 40% за счет электронной связи и физической розничной торговли”.
Абрамс также внедряет новые технологии, которые, по его мнению, являются средством рассказывания историй для бренда, который он назвал в честь своих приключений на еврорельсовой дороге после окончания колледжа и который отличается непринужденной атмосферой SoCal / European casual. (Представители бренда и новые каталоги товаров для дома также сыграли ключевую роль. )
Этой осенью Rails открыла свой первый магазин в нью-йоркском районе Сохо, в промышленном пространстве площадью 2500 квадратных футов, которое сочетает в себе Калифорнию и Нью-Йорк, на Грин-стрит, 54, где, по признанию Абрамса, было немного оживленное движение, но большой энтузиазм, особенно в отношении мужской одежды.
Помещение отличается лаконичным дизайном с бетонными полами, высокими потолками и мягкими нейтральными тонами и предлагает расширенные услуги в связи с COVID-19, такие как виртуальные консультации по стилю. Весной бренд откроет магазин shingle в Хейз-Вэлли в Сан-Франциско, затем магазин в Остине и всплывающее окно в Париже.
Абрамс также присматривается к Лос-Анджелесу, Мелроуз Плейс или Эббот Кинни, на осень 2021 года. (В 2018 году бренд привлек миноритарные инвестиции от частных инвестиционных компаний SK USA и Peterson Partners. )
Что касается продукции, то, хотя объем продаж рубашек увеличился, доля их в общем доходе снизилась, поскольку бренд расширил ассортимент в других категориях. Мужская одежда также становится все более важной частью бизнеса, продажи которой выросли на 250% по сравнению с прошлым годом.
В то время как конкурент Vernon в категории contemporary, The Collected Group, опирается на основы, чтобы справиться с пандемией, Rails рассматривает новизну как важный компонент роста даже сейчас. “Когда впервые появился COVID-19, это были простые тренировки, комфортная работа на дому”, — сказал Абрамс. “Когда наступила осень, мы задумались о том, как сочетать этот комфорт с чем—то, что можно носить с собой — например, с новой толстовкой и шелковой юбкой”.
Rails никогда не переставала совершенствовать свой стиль. “Сейчас мы делаем больше модных моделей с пышными рукавами и курток для дальнобойщиков. Теперь речь идет о полной экипировке.
В коллекции мы использовали шелк. Несмотря на то, что мы работаем на современном рынке, мы находимся на начальном уровне, поэтому нам удалось завоевать значительную долю рынка у людей, производящих шелковые рубашки по цене от 250 до 300 долларов, в то время как наши рубашки стоят от 188 до 200 долларов”, — сказал он. “Иногда кажется, что в мире оптовой торговли существует старая школа, по которой многие бренды выпускают одни и те же формочки для печенья сезон за сезоном.
Они создают основу и просто пересаживают, пересаживают, пересаживают, а потом клиент спрашивает, сколько таких же моделей я могу купить, и это надоедает”, — говорит Абрамс. “Клиенты ищут новизну — сочетание тренда, моды и скорости выхода на рынок. В модели от d до c мы больше ищем уроков о будущем моды, чем в том, что сделали бренды старой школы”.
