Дженни Кейн открывает всплывающий спа-центр в каньоне Санта-Моника. “Я чувствовала, что существует огромная потребность по-настоящему ощутить, каково это — делать целый комплекс процедур по уходу за лицом”, — сказала она о косметическом бренде Oak Essentials products, который она представила в августе 2021 года вместе с главным исполнительным директором Джулией Хантер. “Мы сотрудничаем с Nuface, так что в этом будет элемент микротока, которым я занимаюсь лично и в который действительно верю”, — добавила она.
По словам Хантера, в этом месяце они предлагают этот опыт друзьям бренда, VIP-персонам и влиятельным лицам, поскольку в этом году компания планирует больше полагаться на партнерские отношения. Диверсифицируя свой бизнес, Oak Essentials в 2022 году увеличила его до 7 миллионов долларов после того, как за первые пять месяцев заработала 1,5 миллиона долларов, что в прошлом году принесло компании общую выручку в размере 133 миллионов долларов (из которых 65 процентов пришлось на прибыль от продаж до налогообложения).
По их прогнозам, к 2023 году они достигнут 15 миллионов долларов. С чем они связывают такой рост?
“Мы такие ловкие”, — говорит Хантер, проработавший в компании девять лет. “У нас довольно дружный коллектив. В Jenni Kayne около 85 корпоративных и офисных сотрудников.. Я думаю, что все присутствующие здесь прекрасно понимают, какой вклад вносит их роль в успех компании. Мы с Дженни считаем, что наша команда создала своего рода калифорнийскую роскошь, которая кажется очень привлекательной, но в то же время доступной”.
Создавая Oak Essentials, “мы действительно хотели, чтобы это был бренд, который мог бы стоять особняком”, — продолжила Хантер. По ее словам, восемьдесят процентов покупателей косметических средств никогда не делали покупок у Jenni Kayne.
Здесь есть возможности для роста, поскольку в 2024 году компания планирует расширить сферу оптовой торговли, “привлекая к этому внимание Сефор и Ультас по всему миру”.
Кейн родилась и выросла в Калифорнии, и ее философия стиля коренится в минимализме — том, чем она прославилась с тех пор, как в 2002 году запустила свой бренд и открыла собственные розничные магазины и магазины электронной коммерции. Неудивительно, что она применила тот же подход к созданию Oak Essentials.
На разработку ушло более двух лет, продукт “чистый”, не содержит вредных веществ и изготавливается из материалов, пригодных для вторичной переработки. Все производится в Калифорнии из ингредиентов мирового производства. “Меньше значит больше”, — сказала Кейн. “Я не верю в борьбу со старением.
Речь идет о том, чтобы стареть изящно.. В Jenni Kayne мы верим в то, что нужно найти свою форму, в Oak Essentials это помогает найти привычный образ жизни”.
Похоже, что это сообщение нашло отклик у потребителей. В возрасте от 20 до 70 лет — при том, что основным покупателям в Oak Essentials от 45 до 65 лет (и от 40 до 60 в Jenni Kayne) — 50% постоянных клиентов. “Тридцать процентов наших клиентов повторяют заказ в течение первых 90 дней”, — сказал Хантер. Они планируют и впредь уделять особое внимание своему сервису подписки, который предлагает скидки при повторных заказах. “Это говорит о преимуществах наших продуктов”.
Oak Essentials выпустила пять основных средств для ухода за кожей, в основе которых лежит увлажнение. “То, без чего я не смогла бы жить”, — сказала Кейн.
Затем они добавили дневную и ночную сыворотки с витамином С и ретинолом, которые продаются вместе за 165 долларов. “Тогда мне показалось, что мы пренебрегаем своими глазами”, — сказал основатель. На этой неделе они выпустили бальзам для глаз Hydra стоимостью 55 долларов и планируют выпустить очищающее средство в виде геля. “В таких случаях бальзам вам не нужен”.
Бальзам, обогащенный влагой, стоимостью 88 долларов, является бестселлером бренда (за ним следуют масло Ritual Oil за 88 долларов и балансирующий туман за 44 доллара).
Затем они представят средства по уходу за волосами, начиная с ухода за кожей головы, а также ароматизаторы в виде рулонов и комнатные диффузоры, которые дополнят ассортимент их свечей. В разработке также находится SPF. “Мы пытаемся найти подходящего партнера в области биотехнологий, чтобы разработать что-то новое”, — сказала Хантер, добавив, что цвет “потенциально может появиться в будущем». ”Если уж на то пошло, то это будет lip», — сказала она.
Когда речь заходит о собственном магазине, “я смотрю на такие предприятия, как производство соковыжималок, где они приносят большой доход на очень небольшой площади”, — продолжила она. “Мы бы хотели найти способ добиться этого с помощью Oak”.
