Дэни Рейсс намерен предложить миру как можно больше продукции Canada Goose — всего понемногу, от магазинов до категорий товаров.
На первом дне инвестора Canada Goose Holdings после IPO в 2017 году президент и главный исполнительный директор изложили планы по увеличению выручки до 3 миллиардов канадских долларов в 2028 финансовом году по сравнению с почти 1,2 миллиардами канадских долларов, которые ожидаются в финансовом году, заканчивающемся 2 апреля.
В то время как инвесторы Canada Goose все еще переживают неутешительный отчет за третий квартал, опубликованный на прошлой неделе, в котором рассказывалось о том, как макроэкономическое давление в США и ограничения, связанные с COVID-19 в Китае, привели к снижению выручки, Райсс удваивает приверженность подходу «верность бренду», на котором строился его путь запись.
Райсс впервые стал генеральным директором компании в 2001 году, когда объем продаж фирмы, основанной его дедом Сэмом Тиком, составил всего 2 миллиона долларов.
В течение следующих двух десятилетий канадский игрок превратился в мощную компанию.
“Мы являемся брендом, не похожим ни на один другой бренд, базирующийся в Канаде и построенный в европейском стиле знаковых брендов класса люкс”, — сказал Рейсс. “Мы ежегодно повышаем цены, и у нас нет скидок. Наша цепочка поставок вертикально интегрирована.
Наша маржа [напрямую ориентированная на потребителя] отражает то, что мы контролируем нашу дистрибуцию и создаем иконы.. Мое видение этого бренда состояло в том, чтобы использовать многолетний опыт, накопленный нами в производстве самой теплой одежды для активного отдыха в мире, и создать бренд для потребителей класса люкс.
В то время мы не осознавали, насколько смелым было это видение”.,
Благодаря такому подходу бренд сохранил производство в Канаде и, совместно с другими производителями, такими как Moncler, изменил моду на относительно модную категорию верхней одежды. Сейчас компания осуществляет продажи в 62 странах с более чем 1500 оптовыми клиентами и 51 магазином.
По словам Рейсса, для реализации следующего этапа роста Canada Goose необходимо:
“Важно отметить, что, поскольку мы используем наши стратегические рычаги роста, мы подходим к этому ответственно”, — сказал Рейсс. — Мы сосредоточимся на инвестициях, приносящих высокую отдачу, защите нашего бренда и обеспечении качественного прибыльного роста, как это было с момента нашего IPO во время пандемии”.
Согласно плану, выручка Canada Goose продолжает расти в среднем на 20% в год, поскольку региональные продажи сбалансированы и “равномерно распределены” между Североамериканским регионом, Европой, Ближним Востоком и Африкой, а также Азиатско-Тихоокеанским регионом.
Скорректированная прибыль до вычета процентов и налогов, как ожидается, составит 30 процентов в 2028 году.
Это означает значительное повышение ожидаемой рентабельности по EBIT с 14,2% до 15,3% за год, заканчивающийся в апреле, что предполагает значительные стратегические инвестиции в наем руководителей, цифровые технологии и стратегические инициативы. Со своей стороны, инвесторы, похоже, ждут, как будет реализован план.
Акции Canada Goose выросли на 1,6 процента до 21,33 доллара во вторник после снижения ранее днем.
