Калифорнийский бренд спортивной одежды, который управляет шестью магазинами в своем родном штате, планирует удвоить свою розничную сеть к концу следующего года. Компания Vuori только что открыла подразделение в Манхэттен-Бич, Калифорния, и 20 ноября добавит еще одно в Malibu Country Mart в Малибу. Кроме того, ожидается, что в первом квартале следующего года появятся подразделения на Abbot Kinney в Венеции, Калифорния, а затем еще одно в Studio City во втором квартале, а также подразделение в Сан-Хосе.
Вскоре после этого бренд планирует выйти за пределы Калифорнии и найти представительства в других ключевых городах. В прошлом, Кудла указал, что такие места, как Скоттсдейл, штат Аризона. , В Денвере и Боулдере, штат Колорадо. , Остин, Техас. , Сиэтла и Портленда, штат Орегон. , Чикаго, даже Нью-Йорк как одно из его заветных желаний.
Основатель Джо Кудла (Joe Kudla), создавший Vuori в 2015 году, чтобы заполнить образовавшуюся на рынке мужской спортивной одежды пустоту шортами, которые можно было носить в спортзале или на обед, сказал, что он по-прежнему “оптимистично настроен в отношении вертикальной розничной торговли». ”Несмотря на то, что основная часть бизнеса Vuori по-прежнему направлена непосредственно на потребителя, на долю которого приходится около 75% продаж бренда, что, как полагают, превышает 50 миллионов долларов, физические магазины остаются “сердцем нашего видения». Мы хотим вдохновлять людей на здоровую и счастливую жизнь.
Это благородная цель, но нет лучшего способа общаться с людьми, чем в физическом мире.”
Кудла сказал, что ему “очень повезло”, что удобные, но в то же время изысканные изделия Vuori хорошо зарекомендовали себя во время пандемии, несмотря на то, что магазины были закрыты. Теперь, когда они вновь открылись, он сказал: “Они очень прибыльны и по-прежнему демонстрируют положительную динамику, несмотря на то, что были закрыты два с половиной месяца”.
Кудла объясняет это отчасти тем, что он смотрит на прибыльность «четырех стен» иначе, чем большинство традиционных ритейлеров, и тщательно выбирает места, где, как он знает, живут, работают или развлекаются его клиенты.
В магазинах проводились занятия йогой, учебные лагеря, художественные выставки и другие мероприятия, которые остаются основой бренда и позволили создать сообщество единомышленников. Когда физические встречи стали невозможны, Кудла сказал, что Вуори быстро запустила онлайн-клуб активных людей, чтобы заменить мероприятия в магазине. По его словам, на данный момент эти занятия собрали более миллиона просмотров, и они будут продолжаться даже после того, как ситуация вернется в нормальное русло после пандемии. Кэтрин Пайк, которая присоединилась к Vuori в качестве старшего директора по розничной торговле в январе после более чем десятилетнего опыта работы в Lululemon и других фитнес-брендах, сказала: “Никто из нас не знал, чего ожидать, когда покупатели вернутся в магазины, но мы обнаружили, что люди жаждут общения, и наши клиенты были рады вернуться.
Так что даже в это невероятно трудное время дом — это магазин, и они хотят быть его частью”.
Весной, в разгар пандемии, Пайк возглавил программу по обучению персонала магазинов тому, как стать “единомышленниками”, которые могут работать не только в торговых залах, но и онлайн. “Пандемия подтолкнула нас к этому, но это была огромная победа”, — сказала она.
Кудла добавила: “Одной из наших целей как бизнеса является повышение качества обслуживания клиентов. Когда нам пришлось закрыть наши магазины, мы перевели 50 сотрудников розничной торговли, и наши клиенты довольны нашим сервисом”.
По словам Кудлы, они также довольны подходом Vuori к одежде для образа жизни, особенно для выступлений и повседневной одежды для отдыха.
Кроме того, популярностью пользуется верхняя одежда, в частности, экологически чистые пальто из переработанных материалов, а также коллекции для путешествий и поездок на работу. “Путешествия были приостановлены, но мы видим, что эта категория находит отклик у покупателей благодаря своей универсальности”, — сказал он, добавив, что в коллекции использованы уроки, извлеченные из одежды для активного отдыха, и применены их к спортивной одежде.
Рынок женской одежды, на который компания вышла в прошлом году, значительно вырос и сейчас составляет 40% от общего объема продаж и 50% от онлайн-продаж. “Мы ожидаем, что в ближайшие два года этот показатель составит 50 на 50″, — сказал он. Компания Vuori, инвестором которой является бывший глава Neiman Marcus Джим Голд, прошлым летом получила 45 миллионов долларов от Norwest Venture Partners.
Gold прогнозирует, что ее бренд может стоить 1 миллиард долларов. Кудла, уроженец Калифорнии, спортсмен и бывшая модель, основал компанию Vuori после того, как занялся йогой, чтобы облегчить многолетние хронические боли в спине, которые он испытывал, играя в футбол и лакросс. Помимо собственных магазинов и сайта электронной коммерции, Vuori имеет мощный оптовый бизнес с более чем 500 специализированными магазинами в США, Канаде и Японии, включая Equinox, Nordstrom и REI, а также специализированные магазины на открытом воздухе и фитнес-клубы.
