Бренд Dior Beauty открылся в Ulta Beauty. В рамках акции для поколения Z и состоятельных покупателей Ulta представила Dior Beauty в 200 doors, сделав акцент на косметике для подкрашивания губ. Ulta ожидает, что ассортимент Dior повысит интерес потребителей к косметике, который, по словам Марии Сальседо, старшего вице-президента по мерчендайзингу, возвращается к уровню, существовавшему до пандемии. “Наша категория косметики продолжает укрепляться, и в целом в этой категории наблюдается действительно устойчивая динамика, которая сейчас достигает уровня, предшествующего пандемии”, — сказала она. “Семьдесят процентов наших энтузиастов красоты следят за своим внешним видом и, в частности, говорят о косметике, используя эти средства четыре или более раз в неделю“.
В ассортименте Dior и Ulta представлены любимые ароматы поколения Z, в том числе масло для придания блеска губам, созданное TikTok, а также Lip Maximizer, ассортимент которых в Интернете расширен.
В магазинах линейка будет продаваться отдельно от ароматов Dior, которые уже представлены в Ulta. “Dior — это бренд, добившийся значительных успехов и пользующийся большим успехом у потребителей поколения Z. На самом деле речь идет о волнении, инновациях и общении с представителями поколения Z на их собственных условиях. Мы открываем новые возможности, а окружающая среда отражает потребление косметики и красоты во всех ценовых категориях”, — сказал Сальседо.
В 2022 году косметический бизнес Dior рос вдвое быстрее, чем в целом по отрасли, а основные продукты, такие как румяна Rosy Glow стоимостью 39 долларов и масло для губ Lip Glow стоимостью 38 долларов, приобрели вирусный статус на TikTok. Сальседо отметил, что цены на предметы роскоши вызывают интерес у молодых потребителей. “Поколение Z продемонстрировало повышенную склонность к роскоши.
Проведя качественное исследование, мы увидели, что их желание приобрести предметы роскоши продолжает расти и оно выше, чем у других групп населения”, — сказал Сальседо.
Хотя интерес к косметике отражает поведение покупателей в период до пандемии, Сальседо утверждает, что мотиваторы значительно отличаются: у покупателей поколения Z, по ее словам, “более здоровые” отношения с этой категорией. “Косметика — это не просто перформативная или поверхностная вещь, она предназначена для самовыражения”, — сказала она. “Это инструмент [для поколения Z], позволяющий подчеркнуть свою индивидуальность и неповторимость. Очевидно, что Dior находит отклик у потребителей и гостей”, — продолжила она.
Этот шаг также стал результатом эксклюзивного партнерства между Ulta и Chanel, которая является эксклюзивным розничным продавцом Chanel No. 1, мультикатегориальная франшиза, запущенная в 2022 году. Сальседо сказал, что охват Ulta делает ее привлекательным предложением для любителей роскоши, которые ищут новых покупателей. “Мы можем сотрудничать с нашими 1300 онлайн-магазинами и 39 миллионами посетителей, участвующих в нашей программе лояльности”, — сказала она. “Мы знаем, что наши гости хотят видеть эти бренды, и мы ожидаем, что это новый гость для брендов”.