Что проверить в кейсах SEO-агентства, чтобы не купить красивую презентацию

Выбор SEO-подрядчика — это всегда риск. Рынок переполнен агентствами, которые виртуозно научились «упаковывать» свои услуги. На этапе пресейла вам покажут потрясающую PDF-презентацию: графики взмывают в небеса, трафик вырос на 1000%, а позиции сайта горят зеленым цветом.

Однако красивая картинка не всегда равна реальным компетенциям.

Часто за впечатляющими цифрами скрываются манипуляции с данными, сезонные всплески или просто чужие заслуги. Чтобы не слить бюджет на маркетологов, умеющих лишь рисовать красивые графики, нужно уметь читать кейсы между строк.

Вот чек-лист того, что необходимо тщательно проверить в портфолио SEO-агентства.

1. Точка «А» и сезонность

Самая частая уловка в кейсах — показать резкий рост трафика, не объяснив контекст.

Обязательно смотрите на исходные данные.

• Случайность или работа? Если кейс показывает рост продаж снегоуборочной техники с октября по декабрь — это заслуга зимы, а не SEO-специалиста. В адекватном кейсе данные сравниваются год к году (например, ноябрь 2022 к ноябрю 2023), чтобы исключить влияние сезона.
• Эффект низкой базы. Вырастить трафик с 10 до 100 человек в месяц — это рост на 1000%, звучит гордо.

  Но в масштабах бизнеса это может быть каплей в море. Реальный показатель профессионализма — стабильный рост на проектах, где уже была хорошая посещаемость, конкуренция и плотная структура.

2. Природа трафика: брендовый или поисковый?

Представьте ситуацию: владелец бизнеса запускает массированную рекламу по телевидению или у топовых блогеров.

Люди начинают массово гуглить название компании. Трафик на сайт летит в космос. Недобросовестное SEO-агентство делает скриншот из Яндекс.Метрики и выдает этот рост за свою работу.

Как проверить: В хорошем кейсе агентство всегда исключает брендовый трафик из графиков роста. Они должны показывать, как сайт вырос по коммерческим (например, «купить диван москва») или информационным запросам, а не по запросам типа «название вашей компании».

3. Трафик ради трафика или рост лидов?

SEO делается не для галочки и не для красивой статистики посещений.

Бизнесу нужны заявки, звонки и продажи. Агентство может написать десятки статей на темы, не связанные напрямую с продуктом, и нагнать тысячи читателей, которые никогда ничего не купят.

В качественном кейсе фокус смещен с пузомерок на деньги. Ищите информацию о том:

• как выросла конверсия;
• какова стоимость привлечения лида (CPA) из SEO;
• какие коммерческие страницы были проработаны.

4. Конкретика в описании работ

«Мы провели технический аудит, собрали семантику и оптимизировали тексты». Эта фраза есть в 99% плохих кейсов.

Она не говорит ни о чем, потому что это базовые вещи, которые должна делать даже нейросеть или стажер.

Ищите в презентациях «мясо» — конкретные, нестандартные решения:

• «Мы обнаружили, что 40% страниц выпадают из индекса из-за конфликта скриптов, и внедрили динамический рендеринг».
• «Для обхода конкурентов мы создали 50 новых посадочных страниц под узкие гео-запросы».

Сильные команды не стесняются делиться техническими подробностями, потому что именно в них кроется их экспертиза.

5. Доказательства реальности кейса

Бумага, точнее экран монитора, стерпит всё. Поэтому всегда проверяйте, существует ли проект в реальности.

1. Попросите контакты клиента. Готово ли агентство дать телефон прошлого заказчика, чтобы вы могли взять у него рекомендацию? Если начинают уклоняться (ссылаться на суровый NDA, когда NDA явно нет) — это тревожный звонок.
2. Ссылки на сайты. Обезличенные кейсы («один крупный интернет-магазин автозапчастей») допустимы, но их не должно быть 100% в портфолио.

   Вы должны иметь возможность зайти на продвигаемый сайт и посмотреть, как он выглядит сейчас.

3. Изучение сторонних площадок. Для более глубокого понимания того, как маркетологи и предприниматели обсуждают выбор подрядчиков, полезно изучать независимые дискуссии — это отличный источник информации и чужого опыта, помогающий избежать работы с недобросовестными компаниями.

Подводя итог

Красивая презентация и стильный дизайн кейса — это отлично, это говорит о том, что у агентства хороший отдел продаж и толковый дизайнер. Но SEO — это математика, аналитика и глубокая техническая работа.

Задавайте неудобные вопросы: просите показать срезы без брендового трафика, уточняйте, сколько времени ушло на достижение результата, и требуйте детализации выполненных работ.

Только так можно отсеять продавцов «воздуха» и найти команду, которая действительно увеличит вашу прибыль.