Новый бренд использует формат stick в разных категориях. Бренд под названием WYOS, что означает «Напиши свою собственную историю», дебютирует на своем веб-сайте 18 января и представит пять единиц хранения по цене от 16 до 24 долларов. Продукция включает в себя маску для лица, очищающее средство, увлажняющий крем, стик для бритья и шампунь, все в формате стиков.
Идея создания бренда пришла к его основателям, обоим выпускникам L’Oreal, в результате изменений в поведении потребителей. “Мы оба одержимы потребителями”, — сказал Джейми Глассман, главный исполнительный директор и соучредитель. “Потребители постоянно в пути, они больше путешествуют.. Потребители поколения Z не переходят на канцелярскую работу пять дней в неделю.
Мы хотели убедиться, что разрабатываем бренд, продукты которого соответствуют нашему менталитету”.
Маркетинговые исследования также показали, какие продукты потребители поколения Z покупают чаще всего, хотя бренд универсален по своей привлекательности. “Мы изучили, какие категории продуктов Gen Z используются чаще всего, и где мы можем предложить преимущества продукта в формате stick”, — сказала Венди Чарланд, главный операционный директор и соучредитель WYOS. — Мы начинаем с пяти продуктов и будем продолжать расширять ассортимент по мере готовности рецептур”.
Продукция не содержит вредных веществ и отходов, а также соответствует требованиям TSA. Хотя Glassman и Charland не прокомментировали данные о продажах, по оценкам отраслевых источников, объем продаж за первый год работы на рынке составит от 10 до 15 миллионов долларов. Внимание к поведению потребителей также стало основой стратегии розничной торговли WYOS. “Наша позиция в области розничной торговли заключается в том, чтобы быть там, где находятся потребители”, — сказал Чарланд. “Для нас это начинается с социальных продаж, прямых продаж, донесения до них информации о том, где они находятся.
Процесс совершения покупок не является линейным, но именно с этого мы собираемся начать повышать узнаваемость бренда, и у нас есть планы по расширению присутствия в розничной торговле в конце года и в 2024 году”.
Стратегия бренда по привлечению влияния также соответствует этому примеру. “Мы не являемся брендом с лицом, мы бы предпочли, чтобы у создателей были микро-подписчики, у которых есть преданные поклонники за то, кто они есть”, — сказал Чарланд. “Это не типичный косметический бренд, он бесполый, и мы действительно ищем партнеров, у которых есть подлинный голос, именно поэтому мы не пишем то, что они говорят”.
Глассман добавил: “Создатели нашего контента — это наши потребители, и они рассказывают свои истории через бренд, и наши маркетинговые усилия будут этому способствовать”.
Однако восприятие продукта также будет иметь важное социальное значение. Чарланд прогнозирует, что героем бренда станет его маска. “Это очень наглядно, очень удобно для использования”, — сказала она. “Кроме того, с маской вы всегда создаете беспорядок.
Это действительно решает проблему. Она высыхает довольно быстро”.
Цель также сыграла свою роль в формировании идеи бренда. “Мы начинаем с провозглашения ценностей, что-то вроде положений и условий нашего бренда, которые вы должны подписать, чтобы приобрести бренд”, — сказал Глассман. “Все дело в том, чтобы проявлять немного больше уважения друг к другу.
Они не только получают доступ к покупке бренда, но и мы жертвуем 1 доллар фонду Madhappy, который занимается продвижением психического здоровья”.
