В 2023 году в J. Jill Inc. главное — осторожность, но рост наблюдается за счет повышения узнаваемости бренда, продуманного открытия магазинов и сохранения новообретенной ориентации на продажи по полной цене. Об этом заявила главный исполнительный директор J. Jill Клэр Споффорд во время своего выступления на конференции ICR в понедельник. Непосредственно перед ее презентацией компания подтвердила свои прогнозы по снижению выручки в четвертом квартале на 3% по сравнению с четвертым кварталом 2021 финансового года, а скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации составит от 9 до 11 миллионов долларов.
В 2022 финансовом году компания по-прежнему ожидает, что выручка вырастет на 4-5%, а скорректированный показатель EBITDA составит от 103 до 105 миллионов долларов. “Мы ставим рентабельность превыше всего. В прошлом, возможно, мы немного стремились к росту выручки за счет среднего показателя прибыли”, — сказал Споффорд. “И поэтому мы по-прежнему были сосредоточены на поддержании рентабельности и росте валовой прибыли.
Мы добились этого благодаря дисциплинированному подходу к управлению запасами, к которому мы очень тщательно подходили в течение последних двух лет, чтобы обеспечить стабильное положение с точки зрения запасов. И это также позволило нам больше сосредоточиться на продажах по полной цене. “Мы счастливы, что смогли в некотором роде придерживаться наших рекомендаций и добиться результатов, соответствующих нашим ожиданиям”.
По словам Споффорда, несколько сезонов назад компания J. Jill предлагала новые продукты со скидкой 30%. “Мы устанавливали минимальный уровень, и у нас уже была скидка 30%.
Поэтому мы никогда не давали продуктам возможности продаваться по полной цене. Мы больше так не делаем. Мы регулярно выпускаем продукцию, вместо того, чтобы выпускать около 12 основных комплектов в год, которые сначала сопровождаются каталогом, а затем еще одним каталогом в середине поставки. Что касается Дж. Джилл Клиентс, которую Споффорд охарактеризовал как женщину в возрасте от 45 до 65 лет со средним доходом семьи в 175 000 долларов, “Учитывая волатильность на фондовом рынке, состояние своего портфеля и надвигающуюся рецессию, она собирается быть немного более осторожной, и вот почему в преддверии 2023 года мы придерживаемся (осторожного) подхода. Мы собираемся заслужить любой рост.
Мы не собираемся вставать на лыжи.”
Компания стоимостью 585 миллионов долларов генерирует около 50 процентов своего объема продаж через свои магазины и 50 процентов — через цифровые технологии. “Поскольку у нас такой сильный бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, мы знаем, где находятся наши существующие клиенты, и многое о них знаем”, — сказал Споффорд. “Таким образом, мы можем довольно точно определить, где находятся магазины, а также сопоставить эти данные с похожими клиентами и местоположениями с высоким потенциалом.
Мы используем все эти данные, чтобы помочь решить, где мы собираемся разместить следующий магазин”.
В отличие от других ритейлеров, J. Jill “не сильно зависит от четвертого квартала. Второй и третий кварталы являются нашими самыми прибыльными кварталами, и День матери для нас на самом деле важнее, чем сезон отпусков”, — сказал Споффорд. “Мы чувствуем, что у нас действительно есть большие возможности. У нас относительно низкая осведомленность о нашем ассортименте.
У нас нет избыточных запасов. На конец текущего финансового года у нас будет 243 магазина. И поэтому мы считаем, что при правильной экономической оценке у нас есть потенциал для роста количества магазинов”.
Кампания J. Jill “Добро пожаловать всем” направлена на повышение осведомленности о предлагаемых компанией комплексных размерах, которые варьируются от очень маленьких до 4-кратных. “Для нас это долгосрочная инициатива по росту, к которой мы только приступили”, — сказал Споффорд.
