МИЛАН — Франческо Рагацци совсем вырос, как и его детище Palm Angels. С 2017 года бренд демонстрирует ежегодный двузначный рост, и у него в разработке находится несколько проектов, в том числе показ коллекции осенью 2023 года в Париже во время недели моды, расширение категории женской одежды, повышение качества продукции, открытие магазинов в Нью-Йорке, Париже, Сеуле и Коста-Меса, Калифорния. в конце 2023 или начале 2024 года планируется выпуск собственного аромата унисекс, а также разработка новых аксессуаров, трикотажа и верхней одежды.
Вдобавок ко всему, в апреле Palm Angels переедет в новую штаб-квартиру в Милане, которую основатель и креативный директор Рагацци рассматривает как дополнительную метафору “взросления и ухода из дома, который вы делили со своими родителями”.
Это будет новое величественное здание Guards Group в городе, от которого Palm Angels отказывается, чтобы переехать в новое палаццо на Виа Бролетто, напротив штаб—квартиры Ferrari и этажом выше офисов Chanel — все это довольно впечатляет, учитывая, что бренду всего семь лет.
В эксклюзивном совместном интервью Рагацци в сопровождении главного бренд-менеджера Стефано Робино не забывает поблагодарить тех, кто верил в его видение, таких как Давид Де Джильо, соучредитель New Guards Group, который помог ему “превратить мое творчество в бизнес. То же самое касается Ремо Руффини, председателя правления и главного исполнительного директора Moncler, где Рагацци проработал девять лет, начав стажировку по специальности ”Коммуникации в сфере моды» в миланской школе дизайна IED Istituto Europeo, дослужившись до должности художественного руководителя.
Рагацци также был приглашенным дизайнером в проекте Moncler Genius. Отвечая на вопрос о взаимоотношениях с New Guards Group, лицензиатом Off-White, в которую, помимо Palm Angels, входят Марсело Бурлон из Милана, Херон Престон, Алануи и Кирин Пегги Гоу, Рагацци описал ее как “творческий инкубатор, платформу, которая дает вам возможность выразить себя». вы сами обеспечиваете производство, логистику и финансы, но затем бренд поступает самостоятельно — точно так же, как родители позволили бы поступить своему ребенку”.
«Palm Angels» — второй по темпам роста бренд в портфеле New Guards Group, — сказал Робино, который отказался раскрывать данные о продажах компании в соответствии с политикой группы.
В то время как Рагацци и Де Джильо владели по 50% акций Palm Angels, когда в 2019 году New Guards Group была продана Farfetch, каждый из них сохранил по 20% акций. После сделки с Farfetch повседневная деятельность компании не изменилась, но, по словам Робино, Palm Angels переходит от кросс-функциональной к более вертикальной и структурированной организации с привлечением новых человеческих ресурсов для поддержки расширения, включая Доменико Галлуччо, выпускника Zegna и Moncler, в качестве директора по маркетингу и коммуникациям.
Рагацци сказал, что, запуская бренд, он и некоторые его коллеги внедрили новый, “более прямой” способ общения с потребителями, который был “менее жестким, менее институциональным и более свободным” по сравнению с прошлым. В то время Palm Angels находилась “на шоссе без пробок”, но со временем “крупные гиганты роскоши научились быть ближе к новым поколениям, и мы конкурируем с ними, а у них гораздо больше финансовых ресурсов. ”Со своей стороны, он обратил внимание на повышение качества своей продукции, придав ей более вневременной внешний вид и повышенное содержание. “Перед нами открываются огромные возможности, и мир меняется так быстро, что приходится соответствующим образом адаптироваться”, — сказал Робино. “Размер нашей компании позволяет нам быть гибкими.
Он также отметил, что производство ”Сделано в Италии“ и ”итальянский менталитет» способствуют обеспечению высочайшего качества, к которому они стремятся. Хотя Palm Angels была основана как бренд мужской одежды, они заметили растущий интерес со стороны женщин к мужской одежде, поэтому основной целью является развитие женского бизнеса.
На мужскую одежду приходится 80% продаж. “Мы стремимся увеличить долю женщин в бизнесе как минимум до 35 процентов в ближайшие три-пять лет”, — сказал Робино. Чтобы привлечь внимание к этой категории, Рагацци, который ранее проводил показы в Милане и Нью—Йорке, решил провести показ в Париже во время следующей недели женской моды, хотя, по его словам, там также будет представлено несколько образцов мужской одежды, но пока отказался сообщить подробности о месте и точной дате показа.
На долю готовой одежды приходится 90% продаж, но, учитывая растущий интерес к кроссовкам и женской обуви, Рагацци и Робино видят большой потенциал в обувном бизнесе. На долю кроссовок в настоящее время приходится 6% от общего объема продаж. Аксессуары — сумки и изделия из кожи — компенсируют все остальное, но цель состоит в том, чтобы доля обуви и аксессуаров росла и достигла 30% от выручки, а доля одежды — 70%. На рубашки из трикотажа и верхнюю одежду приходится 50% бизнеса.
Несмотря на трагические последствия пандемии COVID-19, Рагацци признал, что карантин способствовал развитию бизнеса бренда, основанного на цифровых технологиях, благодаря высокому потребительскому спросу на толстовки, брюки, футболки и легкую и удобную одежду.
Для бренда, который также выпускает коллекции для детей и очков, приоритетной задачей является удовлетворение растущего спроса покупателей на верхнюю одежду и трикотаж, расширяя эти категории. Сотрудничество с Moncler, Missoni и Vans помогло поддержать эту стратегию.
Прошлым летом Palm Angels и Missoni выпустили совместную мужскую и женскую коллекции, в которую вошли спортивные костюмы и кардиганы на молнии с фирменными узорами Missoni, а также однотонные толстовки с капюшоном, украшенные поясами или завязками с графическими мотивами. Брызги краски из баллончика попадают на толстовки, футболки и платья оверсайз.
Анджела Миссони и Рагацци — члены большой семьи, поскольку он племянник Бруно Рагацци, давнего партнера Missoni. Прошлой осенью была представлена коллекция кроссовок Vans Vault x Palm Angels. “Когда сотрудничаешь с лучшими в своем классе, всегда чему-то учишься.
Это преимущество — работать с лидерами в определенном сегменте”, — сказал Рагацци.
“Мы сотрудничаем с брендами, у которых есть история”, — вторит ему Робино. Совсем недавно, как сообщалось, Palm Angels подписала трехстороннее соглашение о сотрудничестве с Tod’s и Moncler, которое было представлено ранее в этом месяце осенью 2022 года.
Основу мужской и женской коллекций составляют две фирменные модели обуви Tod’s, переосмысленные дизайнерами Palm Angels для Moncler Genius, а также специальная рекламная кампания под руководством Наоми Кэмпбелл. Проект “Tod’s x 8 Moncler Palm Angels” является частью творческой лаборатории Tod’s Factory, запущенной в 2018 году.
Поднимая крышку коробки с мокасинами Gommino, Рагацци все еще удивлялся тому, что его бренд, хорошо узнаваемый благодаря готическому тиснению, стоит рядом с брендами Tod’s и Moncler. “Я вырос с этими брендами, я польщен и горжусь этим”, — сказал он. В 2011 году Рагацци основал компанию Palm Angels для создания фотодокументов о культуре скейтбординга в Лос-Анджелесе.
В 2014 году издательство Rizzoli выпустило книгу с фотографиями, а в следующем году была запущена линия модной одежды. Европа остается основным рынком сбыта Palm Angels, на долю которого приходится 45% продаж, и США. За ним следует рынок, на долю которого приходится 25% от общей выручки. “Создается впечатление, что это американский бренд из-за его непринужденного отношения — это естественная ассоциация”, — сказал Рагацци. “В любом случае, это очень важный рынок для нас”.
А именно, в прошлом году компания открыла два магазина с прямым управлением в США — в августе в Майами и в ноябре в Лас-Вегасе, а в конце мая на Грин-стрит откроется подразделение с прямым управлением в Нью-Йорке.
Компания Ragazzi подчеркнула свое расположение, в частности, рядом с магазинами Amiri, Loewe и Saint Laurent. В октябре Palm Angels откроет магазин с прямым управлением в South Coast Plaza на Коста Меса. Дизайнер вновь будет сотрудничать с французским архитектурным бюро Gilles &, Компания Boissier, которая создала для бренда магазин с прямым управлением в Милане, который открылся в прошлом году, чтобы передать “сильную индивидуальность розничной торговли”.
Благодаря новым магазинам к концу 2023 года будет открыто шесть магазинов с прямым управлением. На Азию и Остальной мир (Ближний Восток и Юго-Восточную Азию) приходится по 15% продаж на каждый регион. “Наша цель состоит в том, чтобы на долю США приходилось 30% продаж”, — сказал Робино.
Аналогичным образом, он стремится к тому, чтобы на Европу приходилось 30%, на Азию — 35%, а на остальной мир — 5%. Розничная сеть также будет включать в себя открытие франчайзингового магазина в Сеуле в марте следующего года и крупнейшего подразделения бренда в Париже на улице Сент-Оноре, также в марте. “Площадь магазина составит почти 3900 квадратных футов на двух этажах”, — сказал Рагацци из магазина прямого управления во французской столице. “Азия для нас все еще молодой рынок, и мы видим большой спрос на наш бренд, поэтому наша цель — продолжать расти в Азии и, в частности, в Китае”, — сказал Робино.
Полтора месяца назад в Ухане открылся франчайзинговый магазин. Компания Palm Angels представлена в Гонконге, Бангкоке и на Хайнане через семь франчайзинговых магазинов по всему миру. На оптовую торговлю приходится 80% продаж, на франчайзинговые магазины — 15%, а на розничную торговлю — 5% от общего объема. Робино сказал, что цель состоит в том, чтобы обеспечить более сбалансированную дистрибуцию, укрепить розничный канал и увеличить его долю до 30% от объема продаж за счет открытия магазинов в стратегически важных городах и на крупных курортах.
В настоящее время у компании 350 оптовых клиентов. Отвечая на вопрос о проекте своей мечты, Рагацци сказал, что хотел бы “сделать Palm Angels брендом будущего». В конце концов, я вырос среди крупных известных брендов, и они тоже с чего-то начинали”.
