МЮНХЕН, Германия. Одна из крупнейших в мире выставок спортивных товаров решительно отказывается от традиционного процесса оформления заказов и переходит к установлению контактов, налаживанию сотрудничества и знакомству с инновациями. Как и многим другим выставкам по всему миру, ISPO в Мюнхене пришлось столкнуться с угрозой ненужности из-за, среди прочего, сокращения числа посетителей и экспонентов, особенно после пандемии COVID-19, и более широкого использования цифровых инструментов для установления деловых контактов.
Итак, в этом году девизом ISPO стало “любите каждый контакт”.
“ISPO Munich уже давно не является выставкой транзакционных заказов”, — сообщил по электронной почте руководитель отдела коммуникаций выставки Карстен Шуерг. “Мы рассматриваем себя как глобальную платформу для спортивной индустрии, позволяющую представлять инновации, обмениваться тенденциями и налаживать связи как внутри отрасли, так и за ее пределами”.
По словам посетителей, трехдневная выставка, которая состоялась на прошлой неделе и которую регулярно объявляют крупнейшей в своем роде в мире, похоже, действительно сокращается. Если в своих огромных залах на окраине Мюнхена выставка привлекла более 80 000 посетителей (в 2017 году число посетителей достигло 85 000), то в этом году ее посетили всего около 55 000 человек.
Число экспонентов также сократилось, увеличившись в среднем с 2665 в год в период с 2014 по 2018 год до 2300 в этом году. Те, кто посещал ISPO в течение многих лет, также заметили отсутствие известных брендов из индустрии наружной рекламы, которые раньше посещали и размещали особенно крупные стенды, в том числе таких брендов, как Burton и Quiksilver, и даже немецкой компании Jack Wolfskin.
Инсайдеры из отрасли сообщили WWD, что представители этих крупных брендов присутствовали на выставке, но в основном только в качестве посетителей. Участники выставки, которые упомянули об этих потерях, предпочли озвучить такую критику неофициально. “Мы видим здесь наших ключевых клиентов, но на самом деле все уже не так, как раньше”, — сказал WWD один из торговых представителей, который ранее работал в Burton, а теперь работает на более мелкий бренд. “За прошедшие годы многое изменилось.
Раньше на это тратилось много денег, но сейчас продажи уже не так велики. В основном к нам на стенд приходит много других брендов и дизайнеров, которым интересно посмотреть, что мы делаем”.
“Я прихожу сюда уже около 30 лет с разными брендами”, — сказал другой торговый представитель американского бренда, ISPO работает с 1970 года. “Поначалу все было довольно бурно, в основном это были настольные игры, и всегда устраивалось что-то вроде вечеринок.
Сейчас я отвечаю за продажи в Германии, и у меня было всего несколько клиентов. И только крупные игроки, а не мелкие клиенты. В настоящее время мы проводим большую часть продаж в нашем выставочном зале. Теперь я рассматриваю этот [интернет-магазин] как более подходящее место для общения с представителями международной индустрии”.
“Сложная ситуация на рынке — нежелание покупать и высокий уровень запасов — привела к тому, что некоторые бренды решили сделать перерыв”, — признал Шург из ISPO. “Но, как уже упоминалось, мы рассматриваем себя не как торговую ярмарку, а как платформу для всех участников.. не только покупателей, но и менеджеров по корпоративной социальной ответственности, менеджеров по цепочкам поставок, менеджеров по персоналу, разработчиков продуктов, лицензиаров и так далее.
В будущем мы будем все больше ориентировать наше предложение на эти целевые группы”.
И не все считали, что заполнение книг заказов должно быть целью ISPO, заявляя, что они удовлетворены установленными контактами. “Мы занимаемся этим всего пять лет, поэтому я никогда не оформлял заказы крупным брендам в прокуренных подсобных помещениях”, — говорит Дерек Тиллотсон, основатель компании Haven Tents, расположенной в штате Юта. Он демонстрировал свои работы на стенде, представленном несколькими брендами штата, включая Teton и Coalatree.
Это был третий визит Тиллотсона в ISPO. “Для небольшого бренда, который был создан не здесь [в Европе], само по себе открытие нашей компании ценно. Наш бренд лучше всего работает в сфере мелкой и средней розничной торговли — мы успешно работаем на нескольких рынках здесь, в том числе в Норвегии и Швеции, — и мы продолжаем возвращаться, потому что я верю, что эти отношения постепенно развиваются”.
Это не совсем обычная ярмарка заказов, подтвердил представитель скандинавского бренда эко-кроссовок Woden. “Это скорее сбор информации и установление контактов”.
“Я познакомилась с людьми, с которыми никогда бы не познакомилась в Zoom”, — с энтузиазмом говорит Сара Кристоф, менеджер по маркетингу обувной компании Danner Boots, базирующейся в штате Орегон. “Для американской компании в Европе главное — это отношения.
Что еще было очень приятно, так это знакомство с некоторыми из наших поставщиков. Мы используем много высококачественных материалов, и к нам приходили такие люди, как Gore-Tex, и представлялись, и это было здорово”.
Американский фитнес-бренд Fabletics также впервые представил свою продукцию на ISPO. Ранее единственным способом ознакомления европейцев с продуктом был онлайн, сообщил местным СМИ вице-президент Fabletics по маркетингу бренда Дэниел Кларковски.
По его словам, наличие одного из самых больших стендов в ISPO действительно помогло представить бренд европейским ритейлерам.
“Он намного меньше, чем я помню”, — признал Ник Сарджент, президент Snowsports Industries America, американской торговой ассоциации индустрии зимнего активного отдыха. Сарджент принимал участие в дискуссиях в ISPO и ранее работал с некоторыми крупнейшими мировыми брендами в области зимних видов спорта. “Но атмосфера позитивная и приятная, и здесь больше брендов, чем я думал, что увижу, и это здорово.
Все разговоры о выставке сводятся к тому, что индустрия действительно хочет объединиться и ищет повод для этого”.
На самом деле, Сарджент хотел бы, чтобы более крупные бренды, отсутствовавшие в ISPO, вернулись на мероприятие. “Очевидно, что это выбор каждой компании”, — сказал он WWD. “Но, по моему личному мнению, мы добиваемся большего успеха, когда мы вместе, решаем больше проблем, устанавливаем более прочные связи. Мы просто хорошо работаем вместе как отрасль”.
Одной из главных проблем, с которой сталкивается индустрия активного отдыха, является изменение климата.
Например, как отметил Сарджент, зимние виды спорта, которые в США оцениваются в 7,7 миллиарда долларов в год, с 1984 года потеряли 34 потенциальных рабочих дня из-за повышения температуры. Тема устойчивого развития была в центре внимания ISPO. Несмотря на то, что в ISPO была выделена специальная “зеленая” зона — Центр устойчивого развития ISPO в партнерстве с известным брендом Patagonia, в этом почти не было необходимости.
В ISPO было трудно найти бренд или бизнес, который не пытался бы внести свой вклад в смягчение последствий изменения климата. “Раньше этой темой занимались небольшие компании, но эта [тема] все расширялась и расширялась”, — сказала Анна Раффаэлли, региональный менеджер по немецкоговорящему рынку британской консалтинговой компании The Carbon Trust, специализирующейся на декарбонизации. “Судя по тому, что я вижу, глядя на цифры, это выходит за рамки очевидного. Я действительно рад этому, потому что это подчеркивает, что индустрия движется в правильном направлении, и мне кажется естественным, что это должно исходить от спортивного сектора, потому что это люди, которые любят природу”.
В рамках этой темы участники могли ознакомиться со всем: от известных брендов, представляющих новинки в области устойчивого развития в ISPO, до новых стартапов, которые ищут контакты для своих экологически чистых инноваций, и до интеллектуального дисплея в центре лаборатории материалов, где посетители могли прикоснуться к самым последним достижениям в области экологически чистых материалов и изоляции, и ознакомьтесь с инструкцией о том, где найти производителя в ISPO. Добиваться большей устойчивости стало немного сложнее, когда в феврале этого года акции Amer Sports были котированы на Нью-Йоркской фондовой бирже, заявила Энн Ларилахти, вице-президент группы по устойчивому развитию, во время круглого стола, посвященного устойчивому развитию.
Выручка American Sports, чьи бренды включают Arc’teryx, Peak Performance, Salomon и Wilson, в 2023 году составила 4,4 миллиарда долларов. После публичного размещения акций компания стала в большей степени зависеть от акционеров, которые могут ставить прибыль выше защиты окружающей среды. “В краткосрочной перспективе это не такой уж большой бизнес”, — признался Ларилахти, говоря об услугах по ремонту и утилизации, которые американский спортивный бренд Arc’teryx теперь предлагает покупателям в своем магазине в Сохо, Нью-Йорк. “Но мы рассматриваем это как подготовку к долгосрочной перспективе.
Через 10 лет мы окажемся в совершенно другом мире, и хотя мы понимаем, что поначалу это не принесет прибыли, мы решили, что это необходимо для защиты долгосрочной ценности компании”.
Тенденции в области экологичности: Отказ от синтетических добавок (PFA), переход к универсальной и полностью компостируемой одежде, переработанные ткани, изготовленные из таких материалов, как подушки безопасности и рыболовные сети, ремонтные мастерские и собственные услуги брендов по ремонту или перепродаже, экологически чистые красители, инновационные ткани, сочетающие в себе искусственные и натуральные волокна, экологически чистая химия при производстве тканей, “ответственное отношение дизайн” — это меньше швов, меньше отходов, отсутствие ненужных карманов, натуральные солнцезащитные средства и естественная гидроизоляция, самонагревающиеся или охлаждающиеся высокотехнологичные ткани. Другой важной тенденцией ISPO, которую можно было увидеть во всех залах, было то, как спорт может быть адаптирован во все более цифровом мире.
Посетители могли ознакомиться с широким спектром стартапов из числа 150 инноваций ISPO. В их число входил так называемый роботизированный экзоскелет с электроприводом, предназначенный для усталых туристов. “Экзоскелеты в основном используются в военных, промышленных или медицинских целях”, — сказал WWD представитель китайской компании Hypershell, которая вскоре начнет продавать этот комплект. “Но основатели компании любят бывать на свежем воздухе, и именно поэтому мы здесь. До этого мы в основном бывали на технических выставках, но это как раз те вещи, которые невозможно толком объяснить.
Люди должны попробовать.”
