Несмотря на обилие косметических процедур, услуги med spa часто рассматриваются как гадкий утенок в индустрии красоты, особенно когда речь заходит об инвестициях. Ситуация меняется. В прошлом году Millennial med spa Ever/Body, предлагающий лазерные процедуры по уходу за лицом, ботокс, ГидраФациал, филлеры и лазерную эпиляцию, привлек 38 миллионов долларов финансирования серии B от ряда инвесторов, включая Tiger Global Management, Addition и Fifth Wall, а затем 55,5 миллионов долларов финансирования серии C. В этом году приложение Upkeep, позволяющее пользователям находить, бронировать и оплачивать процедуры в спа-центре med, получило начальное финансирование в размере 2 миллионов долларов, а совсем недавно частная инвестиционная компания KKR приобрела “заметную” долю меньшинства в SkinSpirit, крупнейшем поставщике ботокса и филлеров в стране.
Во время заключения сделки основатель и главный исполнительный директор SkinSpirit Линн Хойблейн отметила, что за почти два десятилетия работы в бизнесе она никогда не видела такого большого инвестиционного интереса к этой категории, как сейчас. “Поскольку она очень разрознена, у кого-то есть возможность стать предпочтительным поставщиком услуг для людей, которые ищут высокий уровень знаний и мастерства у своего поставщика услуг в области медицинской эстетики”, — сказала она. По словам Линдси Карлсон, управляющего директора инвестиционного банка William Blair, растущий потребительский спрос является основной причиной, по которой инвесторы делают ставку на долгосрочные перспективы роста этой категории, несмотря на растущие опасения, что в следующем году в США может начаться рецессия, в то время как инфляция остается стабильно высокой. “Вы видите расширяющийся адресный рынок.
У вас есть мужчины и женщины в возрасте от 18 лет, которые впервые приходят на канал med spa и ищут процедуры, и есть возможность предоставлять им множество услуг с течением времени, и это очень, очень непросто”, — сказала она. “Вы, по сути, клиент на всю жизнь. Здесь реальный LTV, очень высокая лояльность клиентов, несмотря на то, что мы наблюдаем ситуацию на рынке и опасения по поводу рецессии”.
В то же время такие услуги, как инъекционные препараты, становятся гораздо менее запретной темой. “Я чувствую, что люди стали гораздо более открытыми и готовы делиться информацией не только о том, как стать лучше, но и о том, как выглядеть наилучшим образом и как чувствовать уверенность в себе, а также о том, стоит ли делать ботокс, филлеры или что-то еще”, — добавила Карлсон.
В частности, она считает, что мультисервисные модели работают особенно хорошо, поскольку обладают “реальной масштабируемостью”.
Тара Хайланд, вице-президент частной инвестиционной компании Main Post Partners, которая инвестировала в шугаринг и солярий Sugared + Bronzed, рассказала Beauty Inc, что инвесторы начинают понимать, что в этой категории наблюдается значительный рост. “Финансовые характеристики этих предприятий и постоянный доход, который получают потребители, которые все больше зависят от результатов предоставления услуг, хорошо сочетаются для достижения высоких результатов и создания долгосрочной бизнес-модели, которая может быть очень успешной”, — сказала она. Компания BeautyHealth, наиболее известная своим средством HydraFacial, которое всасывает грязь из пор, также находится на гребне этой волны.
После выхода на биржу в мае 2021 года компания сообщила о чистых продажах в размере 88,8 млн долларов в последнем квартале и повысила прогноз на весь год. Теперь у компании высокие амбиции — удвоить чистый объем продаж к 2025 году, доведя его до 600-700 миллионов долларов. “Med spa — это крупный и быстрорастущий рынок.
Мы видим, что канал med spa стремительно развивается в США. Поскольку потребители ищут единую точку доступа к косметическим и оздоровительным процедурам”, — сказал президент и исполнительный директор AmSpa Эндрю Стэнлик, сославшись на данные, согласно которым количество медицинских спа-салонов в США в этом году увеличилось на 19 процентов и составило 8 841. В качестве еще одного признака благополучия отрасли он также указал на данные Бюро трудовой статистики США, согласно которым число рабочих мест среди специалистов по уходу за кожей, как ожидается, вырастет на 17 процентов к 2030 году, опережая рост числа рабочих мест в других категориях. “Мы непосредственно наблюдаем этот рост и извлекаем из него выгоду”, — сказал он. “Количество процедур по уходу за лицом в med spa выросло на 26% по сравнению с предыдущим годом, что делает med spa нашим самым продуктивным каналом лечения в США и залогом нашего дальнейшего роста.
Несмотря на макроэкономическую ситуацию, мы по-прежнему наблюдаем высокий спрос на наш канал med spa, который не демонстрирует никаких признаков снижения”.
В то же время компания laser facial specialist Skin Laundry стремится удвоить свое присутствие в связи с возросшим спросом на свои услуги. Калифорнийская компания El Segundo, основанная Йеном Рейсом в 2013 году и известная своими 15-минутными лазерными процедурами по уходу за лицом, имеет 25 клиник, не считая лицензионного соглашения на Ближнем Востоке, и планирует удвоить это число к середине 2023 года.
Хайланд пришел к выводу, что в этой отрасли есть элемент эффекта губной помады, ссылаясь на индекс, разработанный магнатом в области красоты Леонардом А. Лаудером, основанный на его теории о том, что продажи косметических средств увеличиваются в трудные экономические времена, несмотря на очевидную разницу в ценах между губной помадой и косметическими услугами. “Это становится скорее ритуалом, дающим потребителям элемент заботы о себе и эффективности, которые они, возможно, не смогут получить только от продукта”, — сказала она.