Барри Бек, благодаря своему острому взгляду на возможности, переходит к новой категории. Бек, опытный предприниматель, который в 1999 году стал соучредителем Bluemercury, нашел опору в своем последнем предприятии. Компания Equally, запущенная в 2020 году, предоставляет пациентам и стоматологам услуги специалистов Invisalign по ортодонтическому лечению.
“Я увидел возможность для лучшего и более роскошного взаимодействия с экспертами, что мы и сделали с Bluemercury.
Это продолжение моего видения”, — сказал Бек WWD. “Я также подумал, что появилась возможность демократизировать этот сервис, обеспечив клиентам по всей стране превосходное обслуживание”.
Возможности широки. Бек отметил, что в прошлом году к своим стоматологам обратились 237 миллионов человек, но менее чем в 80 процентах американских округов есть ортодонты. Из тех, кто обращается к ним, 70 процентам людей лечение приносит пользу.
Бек, покинувший Bluemercury после ее продажи Macy’s Inc. В 2015 году открыл ортодонтическую студию в Вашингтоне, округ Колумбия. “Весь мой доход поступал от стоматологов общей практики, которые не хотели заниматься ортодонтией или не понимали ее, и направляли всех своих пациентов ко мне”, — сказал он. “Итак, я сказал им, что могу создать платформу, на которой вы сможете лечить этих пациентов в их кабинете, не направляя их по назначению.
За девять месяцев я зарегистрировал 60 стоматологов, а остальное — история”.
В настоящее время Equival работает в 300 стоматологических кабинетах, и Бек описывает свою бизнес-модель как “бизнес-от бизнеса к потребителю». ”В этих кабинетах мы направляем наших опытных координаторов по лечению, сканируем пациентов, а затем представляем варианты лечения и оплаты. Затем мы используем наше приложение, чтобы отслеживать этих пациентов и управлять их лечением удаленно, каждую неделю”.
Реакция стоматологического сообщества была положительной. “Это позволяет им получать доходы собственными силами, а не передавать их другим”, — сказал Бек. “Стоматологи очень заинтересованы в том, чтобы принимать пациентов равномерно, и именно поэтому мы так быстро растем”.
Бек рассматривает ортодонтию как растущую категорию услуг в сфере гигиены полости рта.
Как сообщалось, уход за полостью рта также получил широкое распространение в индустрии красоты. “Люди, которые могут себе это позволить, уделяют особое внимание своему здоровью и хорошему самочувствию”, — сказал он. “Это почти символ статуса… Я очень заинтригована этим новым сочетанием красоты, хорошего самочувствия и охраны здоровья. И после COVID ситуация резко обострилась[-19]”.
Недавно Бек был удостоен чести своей альма-матер, Корнельский университет назвал его предпринимателем года в 2023 году.
Принципы, которых он придерживался в Bluemercury, по-прежнему актуальны в современных условиях, поскольку он развивает бизнес Equally. “Вы предприниматель, вы должны начать свой бизнес”, — сказал он. “По иронии судьбы, когда мы начинали, Bluemercury была компанией, работающей только в Интернете. В итоге мы полностью изменили свое мнение и занялись магазинным бизнесом”, — сказал он. “Вы должны начать, изменить свой подход и никогда не прекращать редактирование”.
Несмотря на успех Equally, он не планирует уходить в обозримом будущем. “Я только что продал свою последнюю компанию”, — сказал он. “Создавая свою компанию, вы создаете в себе строителя.
Мне нравится создавать бизнес, решать проблемы своих клиентов, и я с энтузиазмом отношусь к созданию компании. Сегодня я не думаю об уходе из бизнеса. Мы все еще находимся в стадии роста. У нас 300 отделений, я думаю, что смогу увеличить их число до 10 000. Так что у меня много работы и нужно обслуживать миллионы клиентов”.
