Спустя год после запуска своего второго бренда The Lip Bar также осваивает новую категорию. Бренд, основанный главным исполнительным директором Мелиссой Батлер в 2012 году, предлагает четыре продукта для ухода за кожей — очищающий бальзам, крем-моющее средство, дуэт тоника и сыворотки и увлажняющий крем. Ассортимент будет представлен на веб-сайте бренда, а также в Target 10 февраля.
Цены варьируются от 16 до 18 долларов. Батлер сказал, что запуск стал ответом на спрос покупателей. “Обычно запуск каждого продукта происходит потому, что наши потребители просят об этом”, — сказала она. “Этот продукт мы запустили, потому что они этого хотели”.
Продукция ориентирована на подготовку кожи к макияжу, что является ключевой категорией Lip Bar, и будет продаваться в магазине вместе с косметическими средствами бренда, а не в отделе по уходу за кожей. “Мы решили пойти по пути, связанному с косметикой, потому что хотим, чтобы люди получали максимальную отдачу от наших основных продуктов”, — говорит Батлер.
Компания Butler добавляет преимущества по уходу за кожей в новые косметические средства, такие как тональный крем 2019 года, в состав которого входит гиалуроновая кислота. “Мы хотим поползать, прежде чем побежать, и именно поэтому мы намеренно позиционировали это как место, прилегающее к гриму”, — сказал Батлер. “Нам легче вести такой разговор, потому что мы сами вели этот разговор и рассказывали эту историю”.
В линейку средств по уходу за кожей также входит гиалуроновая кислота, а также экстракты грибов и фруктов для получения дополнительных полезных свойств. Цель линейки — сделать ее максимально успокаивающей и безвредной для макияжа. “Мы не хотели предлагать клинический уход за кожей, для нас это не имело смысла.
Люди знают нас по косметике”, — говорит Батлер. “Мы за легкую красоту, поэтому выбрали что-то настолько простое. У нас есть увлажняющие ингредиенты, но мы хотели создать очень простую систему, чтобы каждый мог ее адаптировать”.
Уход за кожей, как правило, привлекает покупателей больше, чем косметика, и Батлер делает ставку на лояльность к бренду.
Она не подсчитала объем продаж, но, по оценкам источников, в ближайшие три года на уход за кожей может приходиться четверть бизнеса Lip Bar. В прошлом году ожидалось, что выручка компании удвоится. “Наши потребители нам очень доверяют, и мы планируем продолжать развивать это направление”, — сказал Батлер.
До конца года у массового рынка хорошие перспективы. После пандемии косметика по-прежнему пользуется большим спросом, а уход за кожей стал стратегическим приоритетом как для розничных продавцов, так и для производителей. Линейка косметических средств для губ также продолжает расширяться. В прошлом году она стала мультибрендовой компанией, выпустив 24 оттенка Target от Thread Beauty, а также завершила раунд финансирования серии А стоимостью 6,7 миллиона долларов, организованный Pendulum и Fearless Fund.
