Джон Ледженд придумал несколько новых приемов. Обладатель бесчисленных наград, включая “ЭГОИСТ”, привносит свой значительный талант в мир красоты, выпустив Loved01 (произносится как «любимый человек»). Бренд унисекс по уходу за кожей и телом представит 1 февраля шесть продуктов по цене от 10 до 15 долларов.
Они будут представлены на сайте Loved01. Com, а также в CVS Health online и в 2000 магазинах doors. Затем, в марте, он поступит в 500 магазинов Walmart. Legend — последняя из длинной череды знаменитостей, претендующих на звание beauty shopper. Первыми на рынок вышли Fenty Beauty от Рианны и Kylie Cosmetics от Кайли Дженнер, в прошлом году в борьбу вступили такие бренды, как Rhode от Хейли Бибер, Skkn by Kim от Ким Кардашьян и Le Domaine от Брэда Питта. Но Ледженд не новичок в этом деле. Он был одним из первых инвесторов в Bevel, бренд Тристана Уокера по уходу за волосами для чернокожих мужчин, и он написал музыку к анимационному сериалу олимпийки Симоны Байлс для принадлежащей P&G Beauty компании SK-II. “На протяжении многих лет я сотрудничал с другими брендами по уходу за кожей, такими как Kiehl’s и SK-II, и это важная категория для меня”, — сказал Ледженд в эксклюзивном интервью Beauty Inc. “Я забочусь о своей коже и тщательно ухаживаю за ней, так как часто выступаю на телевидении и фотографируюсь. Каждый заслуживает того, чтобы у него были продукты, разработанные с учетом его потребностей”.
С этой целью компания Legend в партнерстве с инкубатором брендов A-Frame Brands обратилась к дерматологу доктору Наане Боакье за помощью в разработке продуктов, отвечающих потребностям кожи, богатой меланином.
Бренды A-Frame также разработали Kinlo Наоми Осаки, а также Gabrielle Union и Dwyane Wade с гордостью. “Мне всегда было интересно запустить свой собственный бренд по уходу за кожей, но я не хотел делать это только потому, что я знаменит”, — сказал Ледженд. “Я мог бы продавать множество средств по уходу за кожей, но я хотел, чтобы у этого была причина для существования”.
“Мы даже шутим по этому поводу на маркетинговых совещаниях, например: ”О, еще один знаменитый бренд», — сказал он, — но настаиваем на том, чтобы команда подождала, пока у них не появится по-настоящему дифференцированное и впечатляющее предложение, чтобы вывести его на рынок. Для Ледженда продвижение собственного бренда — это возможность лучше обслуживать недостаточно представленное сообщество, а также возможность для бизнеса. “Когда мы обсуждали, как будет выглядеть мой конкретный бренд, мы решили устранить этот пробел и разработать продукты с высоким содержанием меланина для кожи во главе угла при разработке дизайна и рецептур.
Это то, что редко делается”, — сказал он. “Помимо справедливости, это просто огромный рынок, который недостаточно обслуживается и часто игнорируется. Будь то в науке или в бизнесе, мы считаем, что это реальная возможность”.
Кроме того, доступность была ключевым фактором, поэтому Ледженд сделал ставку на массовый рынок. “Что сделало этот продукт особенно привлекательным для меня, так это идея создать что-то специально разработанное для кожи, богатой меланином, чего сейчас нет в таком количестве на рынке”, — сказал Ледженд.
HumanRace, созданный Фарреллом Уильямсом, продается в престижных магазинах розничной торговли, таких как Goop и Selfridges, а также на собственном канале, в то время как S’sable Labs, созданная Идрисом и Сабриной Эльба, ориентирована исключительно на потребителя. “В CVS мы стремимся продвигать бренды и продукты, которые отвечают меняющимся индивидуальным потребностям кожи всех наших потребителей”, — говорит Андреа Харрисон, вице-президент CVS Health по мерчендайзингу, красоте и личной гигиене. “Мы рады представить Loved01 наш растущий ассортимент инновационных и эксклюзивных предложений, которые предлагают уникальные решения по уходу за кожей для всех сообществ, которым мы оказываем услуги, по доступной цене”.
В течение первого года сотрудничества Loved01 будет продаваться в витринах 2000 магазинов CVS, а также в Интернете. После глубокого изучения потребностей кожи, богатой меланином, Legend и его команда решили уделить особое внимание увлажнению.
Масло шиповника и облепиховое масло являются основными ингредиентами в дополнение к маслам ши, жожоба и кокоса. “Мы хотели, чтобы очищающее средство также было насыщено влагой”, — сказал он. “В составе отшелушивающего средства есть бамбук и алоэ вера”. (Примечание: по словам легенды, это отшелушивающее средство — любимое средство жены Крисси Тейген).
Инклюзивность — это не только особенность продукта, но и секретный секрет бренда. “Что меня привлекло, так это соответствие ценностей бренда и идеалов, над которыми A-Frame работала со своими талантливыми партнерами, и которые по своей сути принадлежат Джону”, — сказала Киа Лоу, президент Loved01, которая родом из L’Oreal. “Знаменитые бренды работают тогда, когда к тому, что вы делаете, относятся с большой заботой и страстью — потребители в наши дни такие умные и могут распознать все, что кажется им неискренним”.
Лоу также указал на Humanlevel, инициативу Legend, которую он представил в 2021 году и которая направлена на “улучшение положения сообществ, непропорционально сильно пострадавших от институционализированного расизма”, говорится в пресс-релизе после ее объявления. Он предлагает программу стипендий для руководителей в партнерстве с некоммерческой организацией Fuse Corps, в дополнение к пропаганде местной политики. “У Джона очень богатое наследие и история работы над равенством помимо музыки”, — сказал Лоу. “Это действительно привлекло меня, и это понравится потребителям”.
Лоу “управляет брендом”, — сказала Ледженд, отметив свою работу с производителями, маркетинговыми командами, PR-командами, заинтересованными сторонами и розничными торговцами. “Она делает гораздо больше, чем я, но я всегда принимал участие в обсуждении продуктов и обмене сообщениями, особенно в обсуждении того, как мы разрабатываем наши продукты — их внешнего вида”.
Ледженд привлек к разработке продукта свою креативную команду. “Они работали со мной над обложками моих альбомов, над винными бутылками, над моей резиденцией в Вегасе.
Они также работали со мной над этим, потому что понимают мою эстетику и то, как использовать мои личные ценности, а также то, как мне нравится представлять свое искусство миру”, — сказал он. Единство всех его продуктов также повлияло на название бренда. “Мы остановились на Loved01, потому что моя карьера была построена на любви.
Я говорю об этом, когда выступаю с речью на выпускном вечере, мое вино называется LVE, названия моих альбомов — «Любовь в будущем», «Большая любовь».
“Мы хотели использовать название «Loved01″, потому что считаем, что каждый заслуживает любви и продуктов, которые производятся с любовью, заботой и намерением. Мы чувствовали, что есть аудитория, которой не хватает этой любви и заботы”, — продолжил он.
Тем не менее, конкуренция в области ухода за кожей, особенно среди брендов со знаменитыми основателями, очень высока, и Лоу сказал, что доступность и универсальность этого подхода является ключевым фактором. “Идея нашего бренда заключается в том, что не обязательно быть богатым, чтобы пользоваться роскошными вещами, и мы хотели предложить продукт, который был бы эффективным”, — сказала она. “Это было главной движущей силой запуска. Во-вторых, мы не просто работаем от ”д» до «к», мы запускаем с двумя действительно крупными розничными партнерами».
Выбор времени выглядит многообещающим.
Перспективы массового рынка средств по уходу за кожей на 2023 год остаются оптимистичными. Согласно данным IRI, за год, закончившийся 1 января, продажи средств по уходу за кожей выросли на 5,5%, а увлажняющих кремов, лосьонов для рук и тела и очищающих средств — на 14,8%, 8% и 5,8% соответственно.
Как сообщалось, уход за кожей становится все более важным стратегическим приоритетом для гигантов массового рынка, таких как Coty Inc., L’Oreal и E. L. F. Beauty. Ни Ледженд, ни Лоу не комментировали объем продаж, хотя отраслевые источники полагают, что в первый год продажи бренда могут составить от 10 до 30 миллионов долларов.
Другим конкурентом на mass является Kinlo от Наоми Осаки, который предлагает солнцезащитный крем для более глубокого оттенка кожи и продается в Walmart и d-to-c. Этот бренд также является брендом A-Frame, и Лоу сказал, что в рамках этой более масштабной экосистемы бренды обмениваются заметками и сотрудничают больше, чем конкурируют. “Я общаюсь с бренд-президентом Kinlo практически каждый день.
Мы все время находимся в напряжении, и каждый из нас является отличным собеседником”, — сказала она. “Мы вместе решаем множество проблем, следим за тем, чтобы наши переговоры были правильными, и мы даже занимаемся всем, начиная от нашей стратегии микроинфлюенсеров и заканчивая более масштабными темами, связанными с узнаваемостью бренда”.
Они даже работают в одних и тех же розничных кругах. В прошлом году Kinlo также вошла в Walmart, и Осака тогда сказал WWD: “Это партнерство с Walmart направлено на обеспечение доступности, позволяя бренду предоставлять еще большему числу клиентов доступные средства по уходу за кожей от солнца, независимо от того, кто они и где живут”.
Бренды, созданные знаменитостями, сыграли ключевую роль в обновлении ассортимента косметических отделов Walmart.
В прошлом году крупнейший в мире ритейлер представил Itk — эксклюзивный бренд по уходу за кожей, созданный в рамках проекта Maesa, создателями TikTok (и сестрами) Бруклином и Бейли Макнайт. Здесь также представлен Af94, бренд для массового рынка, родственный бренду About-Face певицы Хэлси, и концепция «магазин в магазине», разработанная престижным косметическим ритейлером Space NK. Loved01 будет представлен в разделе бренда по уходу за кожей.
В прошлом году Крейтон Кипер (Creighton Kiper), вице-президент Walmart по красоте и мерчандайзингу, рассказал WWD, что заметил пробелы в ассортименте Walmart “брендов, которые соответствуют биологическим особенностям различных оттенков или типов кожи”.
Продукция Loved01 может быть специализированной, но Legend хочет, чтобы бренд был представлен как можно шире. “Мы хотим охватить всю страну, а также выйти на глобальный уровень. ”По всей стране и по всему миру есть люди, у которых кожа богата меланином», — сказал Ледженд. “В глобальном масштабе это огромная часть из 7 миллиардов человек, живущих на этой планете. Для нас важно донести до всех, что мы создали эти продукты специально для них, и мы хотим, чтобы они имели доступ к этим продуктам”.
Со временем это присутствие будет расширяться.
Лоу сказал, что через три-пять лет бренд начнет осваивать международную дистрибуцию, “но мне бы очень хотелось сначала добиться исключительных успехов в США”.
