В Копенгагене открылся новый сайт по продаже ювелирных украшений

Два датских предпринимателя запустили свою версию Farfetch для ювелирных украшений во вторник, как раз перед праздниками. Мультибрендовый веб-сайт Finematter, посвященный независимым дизайнам ювелирных украшений, которые изготавливаются прозрачно, начал свою работу в Великобритании и Дании с участием 22 ювелиров со всего мира. Основанный бывшими консультантами по розничной торговле Кэролайн Чалмер и Ми Эйдруп с начальным финансированием в размере 1,7 миллиона евро или 2 миллионов долларов, сайт был разработан как инструмент как для ювелиров, так и для потребителей.

Цель состоит в том, чтобы решить проблему устаревшей модели оптовой торговли, предложив при этом ювелирам с высоким уровнем обслуживания продавать свою продукцию по всему миру. “Учитывая масштабы распространения COVID-19, это подчеркивает важность такой платформы, как Finematter, для независимых ювелирных брендов. Поскольку улицы по-прежнему пустынны, активное присутствие в Интернете приобретает все большее значение, и мы очень рады тому интересу, который проявляют к нам дизайнеры”, — сказал Чалмер.

На сайте представлены коллекции Repossi, Charlotte Chesnais, Prounis, Anissa Kermiche, CVC Stones, Wwake и специальная коллекция от начинающего датского ювелира Джо Риис-Хансена. Чалмер и Эйдруп говорят, что у них уже есть список дизайнеров, которые надеются попасть на сайт. Стоимость предлагаемого продукта составляет от 100 до 16 000 евро (от 118 до 18 900 долларов). В первом квартале 2021 года Finematter расширит свой охват, начав работу в США и остальной Европе. В будущем компания планирует расширить свою деятельность в Азии и на других важных рынках. Но, несмотря на то, что Finematter со временем станет доступен потребителям по всему миру, некоторые дизайнеры надеются, что сайт поможет увеличить продажи, особенно в Европе, где розничные сети более разрозненны.

Finematter выступает в качестве виртуального посредника между ювелиром и клиентом. Вся продукция подбирается, фотографируется, стилизуется и продвигается командой Finematter, но покупки отправляются непосредственно из дизайнерских студий. Такой способ торговли позволяет Finematter обойти традиционные правила оптовой торговли — на сайт приходится лишь небольшая часть продаж по сравнению с 50 с лишним процентами обычных розничных продавцов. “Мы занимаемся производством контента, маркетингом, стимулированием продаж, обслуживанием клиентов и заключаем соглашения о доставке, которые носят глобальный характер, поэтому мы можем отправлять товары из любой точки мира в любую точку мира с полностью прозрачными ценами”, — сказал Эйдруп

Редакционный контент сайта был разработан как образовательный инструмент для покупателей, и Чалмер и Эйдруп надеются, что они смогут показать изысканные ювелирные украшения “как инвестицию, представляющую большую ценность, чем предметы моды». Ювелирные изделия — это то, что вы храните всю жизнь.

Я думаю, это стало заметно в последние несколько месяцев, когда люди стали чаще покупать ювелирные изделия во время карантина”, — сказал Чалмер. Finematter предоставила каждому дизайнеру страницу профиля, на которой рассказывается о процессе работы в их студии и принципах бренда.

Также есть страница, посвященная соотношению материалов в различных каратах золота, и каждое изделие помечено значками, указывающими на экологически чистые источники, переработанные материалы и так далее. “Мы хотели предоставить вам доступную информацию и правильные объяснения о материалах, а также о том, что делает ювелирные изделия особенными, почему лучше покупать одно изделие, чем другое. Мы можем обеспечить такую связь с дизайнерами, я думаю, что мы живем в эпоху более осознанного потребления, и существует реальная потребность понять и узнать больше о человеке, стоящем за созданием продукта.

Мы можем обеспечить эту глубокую связь с дизайнером или человеком, создавшим изделия”, — сказал Эйдруп. Ювелирные украшения были одной из последних категорий модной одежды, которая адаптировалась к электронной коммерции из-за скептицизма по поводу безопасности доставки.

Чалмер и Эйдруп заявили, что они заключили глобальные контракты с партнерами по доставке, чтобы обеспечить клиентам доставку по разумной цене и застрахованную доставку. Finematter запускает бесплатную доставку в течение пробного периода. В целях продвижения сайта Finematter объединилась с небольшой группой влиятельных людей, которые были назначены послами. Компания также наняла датчанку Пернилле Тейсбек в качестве креативного консультанта, ответственного за формирование эстетического направления сайта.

Чалмер и Эйдруп говорят, что в ближайшие месяцы у них есть планы по быстрому расширению сайта. В 2021 году они планируют запустить компонент Finematter для вторичного рынка, который позволит клиентам перепродавать ювелирные изделия и распространять информацию о ценности ювелирных украшений как объекта инвестиций. “Вторичный рынок ювелирных изделий — это захватывающее развитие”, — сказал Чалмер. “Это означает, что люди будут продолжать возвращаться к нам, если захотят перепродать или узнают, сколько стоят их украшения, даже для получения услуг по последующему уходу”.