Бренд Uni, занимающийся устойчивым уходом за телом, открыл свой первый розничный магазин Erewhon Market — сеть элитных супермаркетов округа Лос-Анджелес, пользующуюся популярностью у поклонников. В феврале 2022 года технологический предприниматель Александра Китинг запустила сеть магазинов Uni, ориентированную непосредственно на потребителя. После трех лет разработки, после начальных инвестиций в размере 4 миллионов долларов (включая инвестиции Эштона Катчера и Гая Озири в Sound Ventures), отраслевые источники оценивают Uni в 25 миллионов долларов.
По словам Китинг, программа многоразового использования стеклянных флаконов Erewhon вдохновила ее и креативного директора Марка Атлана на разработку бренда по уходу за телом, когда уроженка Австралии впервые переехала в Лос-Анджелес. Все продукты Uni разливаются в бутылки из переработанного алюминия с использованием многоразового дозатора и элегантной упаковки, которые предназначены для постоянного использования и вторичной переработки. “Это придало нам уверенности в том, что мы действительно будем следовать этой модели”, — сказала она. “Когда я осознал, насколько все было гладко, я понял, что мы могли бы сделать это с Uni.
И если бы люди, как в случае с молочником, приносили бутылки обратно, тогда мы могли бы начать формировать такое поведение, связанное с красотой и личной гигиеной”.
Около 38% покупателей Uni являются подписчиками, которые каждые 60 дней возвращают пустые бутылки и получают упаковку с новыми товарами. (Бренд разработал технологию отслеживания возвратов, очистки и повторного наполнения бутылок. ) Подписчикам предлагаются скидки на такие продукты, как увлажняющий шампунь и кондиционер по 34 доллара каждый, средство для мытья тела за 33 доллара и сыворотка для тела за 43 доллара. Последнее является бестселлером Uni, за ним следует отшелушивающее средство для мытья рук за 31 доллар. “Если вы посмотрите на наших клиентов, то они, безусловно, являются завсегдатаями ”, — сказал Китинг, добавив, что потребители, как правило, старше 25 лет, живут в крупных городах, “немного более богаты” и “очень образованны в том, что касается ингредиентов”.
Uni использует экологически чистые ингредиенты, безопасные для рифов, “Морской комплекс” (смесь активных веществ для увлажнения), а также морские водоросли мочевого пузыря, способствующие обновлению клеток, австралийскую сливу какаду, содержащую витамин С, и икру лайма в качестве отшелушивающего средства с лимонной кислотой.
Бренд несет в себе элемент отдачи, обеспечивая 1% онлайн-продаж на проекты по восстановлению кораллов, и является участником инициативы Организации Объединенных Наций «Климатически нейтральный сейчас», направленной на достижение климатически нейтрального мира к 2050 году. “Нас впечатлил фактор экологичности и инновационный подход к заправкам, у нас нет ничего подобного”, — заявила WWD Марен Джулиано, вице-президент Erewhon по здравоохранению и велнесу. “Мы также по достоинству оценили элегантный дизайн и эстетику бренда”.
Компания Erewhon первой представит эксклюзивно в декабре новейший продукт Uni — восстанавливающее средство для мытья рук. Продукт не будет доступен на Weareuni.
Приходите до января. (В следующем году появятся дополнительные складские помещения).
Джулиано продолжил: “Наша стратегия заключается в том, чтобы оставаться центром открытий в области чистой красоты и хорошего самочувствия. Нам также нравится сотрудничать с брендами, ориентированными непосредственно на потребителя, и воплощать их в жизнь в магазине.
Uni стал отличным примером бренда, который соответствует нашим ценностям в отношении ингредиентов и экологичности, а также предлагает что-то уникальное в категории товаров для ванны и тела”.
“Я действительно верю в розничную торговлю”, — сказал Китинг о планах на будущее. “Итак, в ближайшие два года вы увидите значительный рост розничного бизнеса Uni как в США, так и за рубежом”.
Существует также рынок b-to-b, сотрудничающий с ресторанами и отелями: “Нам очень повезло в том смысле, что с января следующего года в Калифорнии в отелях запрещено использовать одноразовые пластиковые бутылки, и это действительно меняет всю гостиничную индустрию”.
Китинг видит университет в “доме каждого”, — добавила она. “Я довольно амбициозная личность”.
