USAstrong Создан для увеличения продаж и производства продукции для отечественных брендов

Новый сайт электронной коммерции, ориентированный непосредственно на потребителя, USAstrong создан для поддержки отечественных торговых марок и производителей. Компанию создали бывшая исполнительный директор Urban Outfitters Крисси Машински и ее муж — заядлый предприниматель Алекс. Ее многоуровневый подход к продвижению товаров американского производства включает продажу фирменной торговой марки USAstrong онлайн, предложение ассортимента проверенных товаров отечественного производства и создание программы сертификации USA made.

Сайт электронной коммерции usastrong. Io, запущенный пять недель назад, добавит больше настраиваемых локализованных ресурсов в пятницу. Проработав в Urban 15 лет, Машински ушел с поста президента в марте прошлого года. В апреле она и ее муж основали свою новую компанию, главным образом, для того, чтобы обеспечить прозрачность цепочки поставок, и эта тенденция находит все больший отклик у потребителей, особенно у поколения Z. Это также стало возможностью вернуть отечественное производство в Штаты.

В пятницу будут добавлены десять брендов из пяти разных штатов, а также планируется добавить товары из всех других штатов США. В совместном интервью в понедельник Машински сказала, что, создавая собственную цепочку поставок USAstrong во время первой волны COVID-19, она поняла, что в США не так много местного производства. “Мы действительно начали ребрендинг «Сделано в США» и переориентацию на Gen Z и молодые миллениалы, — сказала она. Такие потребители хотят точно знать, что содержится в продуктах, которые они покупают, кто их изготовил и как они были изготовлены.

По словам пары, этот интерес заключается не только в том, чтобы подтвердить, что товар был изготовлен в США, но и в том, что он местного производства. Алекс Машински сказал: “Это похоже на восьмидесятые, когда многие американцы хотели купить американскую машину, а не японскую.

Возрождение [местных магазинов] почти похоже на это. Они заботятся о своей косметике, одежде, о том, как местные рестораны используют ингредиенты для своих блюд”.

Известно, что представители поколения Z, родившиеся в период с 1998 по 2016 год, принимают решения о покупке, руководствуясь ценностями, которые часто продиктованы заботой об окружающей среде, расовым равенством и ответственной практикой.

В отчете Morning Consult, посвященном Gen Z, 27% представителей Gen Z заявили, что планируют покупать больше товаров у местных предприятий по сравнению с тем, что было до пандемии. Алекс Машински основал Celsius Network и Arbinet, а также другие технологические компании.

Что касается USAstrong, он сказал. “Прозрачность — это для кого-то хорошо, а для кого-то плохо. Есть много производителей, которые скрывают все это, потому что они используют детский труд или из стран, которые, возможно, не являются нашими друзьями. Наша задача — обеспечить прозрачность и разнообразие, и позволить потребителю самому решать, что ему нравится, а что нет. Тогда мы будем опираться на это”.

Хотя большинство продаваемых товаров — 95% — относятся к сфере моды, ожидается, что предложения станут более разнообразными и ориентированными на стиль жизни по мере появления новых поставщиков товаров для красоты, дома, продуктов питания и аксессуаров.

Некоторые поставщики также являются частью цепочки поставок USAstrong, например, Cavan &Co., компания по производству одежды из Уэйна, штат Пенсильвания. Ожидается, что когда в пятницу будет опубликован каталог по каждому штату, на одежду будет приходиться 70% всех товаров, а в следующем месяце или около того этот показатель снизится до 50%.

По словам Крисси Машински, средний заказ в настоящее время составляет 120 долларов, а время онлайн-посещения в среднем составляет три минуты и более. Ее интересует не только продукт, но и информация, относящаяся к конкретному штату, процесс проверки, сообщество и специальные мероприятия, добавила она.

Начиная с пятницы, на сайте будет представлено 10 новых ресурсов. Еще одним нововведением станет мужская одежда. Компания, базирующаяся в Нью-Йорке, опирается на опыт 16 директоров в разных штатах, которые помогают в подборе и проверке товаров. Планируется, что в каждом штате будет свой директор, и кандидаты смогут узнать больше, зарегистрировавшись онлайн. Опыт Машински в индустрии моды также помог привлечь таланты. Что касается того, было ли что-то в ее опыте работы в Urban, что она не хотела бы повторять, или что помогло ей сформировать то, чем она занимается сейчас, Машински сказала: “Я бы хотела больше представлять производство в США. Именно на этом мы и сосредоточились — представляя местное производство и выводя его на передний план, обеспечивая прозрачность цепочки поставок”.

По их словам, развивая свою компанию, они рассчитывали найти другие сайты, которые были бы универсальными магазинами проверенных отечественных товаров для розничной торговли, но этого не произошло. “Мы помогаем не только производителям, но и потребителям, которым это небезразлично.

Мы просто упростили им поиск”, — сказал Алекс Машински. Кроме того, хотя USAstrong и является коммерческим сайтом, ориентированным непосредственно на потребителя, он также может стать сайтом для бизнеса. По мере того как проверяются местные производители, основатели время от времени отвечают на запросы производителей из одного штата, которые ищут хлопок и другие ресурсы в другом штате. “Есть потенциал для дальнейшего развития, поскольку мы проверяем эти источники, чтобы собрать всех этих людей вместе в каждом отдельном штате и представить их в будущем”, — сказала Крисси Машински. По словам Алекса Машински, с крупных поставщиков в США взимается комиссия в размере около 6%, в то время как Amazon может взимать от 40 до 50% от общей суммы сборов. ”Иногда их затраты превышают производственные затраты, поэтому они на самом деле используют Amazon для перемещения запасов, а не для получения прибыли”, — сказал он, добавив, что более 50% товаров Etsy производятся не в США. Неудивительно, что одежда для отдыха, толстовки и спортивные брюки являются самыми популярными категориями.

Во время еженедельной прямой трансляции телешоу USAstrong Gen Z покупатели интересовались предметами домашнего декора и натуральными косметическими средствами. По словам Крисси Машински, эти люди в возрасте от 22 до 28 лет ”очень громко заявляли” о своем желании делать покупки в местных магазинах и узнавать, как они делаются.

Чтобы удовлетворить этот спрос и облегчить людям покупку товаров, произведенных в штатах, в которых они живут, на сайте и в Instagram запускается каталог товаров и поставщиков в штатах. “Потребитель сможет узнать, кто является местным розничным продавцом. Для них это почти как местный фермерский рынок”, — сказала она.

Ее муж сказал: “На рынке существует большая путаница в отношении того, что на самом деле производится в США, потому что даже [некоторые] люди не производят товары в США. Они утверждают, что они собраны или спроектированы в США. Формальной проверки нет”.

Целью USAstrong является не только поиск и обобщение информации для потребителей, которые заинтересованы в товарах местного производства, но и проверка того, что продаваемые товары действительно местного производства. Для этого стартап нанял директоров в каждом штате, которые должны подтвердить, что продукты соответствуют их происхождению.

Для начала, сайт ищет продукты, содержащие шесть или менее компонентов, и просит поставщика подтвердить, где были разработаны и изготовлены их продукты. “Если поставщик готов поделиться этой информацией, мы добавим его на рынок. Если они хотят сохранить это в секрете, то могут продолжать продавать на Amazon или где-то еще, и это тоже нормально”, — сказал он.

Директора находятся в разных штатах и получают зарплату, помогают с проверкой, работают с местным сообществом и предоставляют информацию о продукте. Также существует сеть бесплатных консультантов, которые помогают распространять информацию. Это люди в возрасте от 22 до 28 лет. Цель состоит в том, чтобы увеличить среднее время посещения магазина покупателями с трех с лишним минут до пяти. Компания хотела бы добиться этого, поощряя покупателей покупать товары из других штатов. “Находясь в Орегоне, они могут видеть, у каких розничных продавцов они могут делать покупки в Калифорнии”, — сказала Крисси Машински. По словам представителя бренда Келли Катроне, признавая, что многие дизайнеры и бренды обращаются к местным производителям за помощью в производстве или показе образцов из-за финансовых проблем, вызванных COVID-19, USAstrong также предлагает им помочь стимулировать местную экономику. “Многие молодые люди впадали в уныние, потому что в Китае или Бангладеш они не могли изготовить даже минимальный образец.

Теперь у них здесь есть фабрики с другими условиями. Это интересно для всех”, — сказала она. Что касается того, сложно ли это, поскольку национализм имеет негативный оттенок для некоторых людей из-за политических дебатов о том, что он ориентирован на Америку, Крисси Машински подчеркнула, что реакция на местное производство была такой сильной. “И местное производство может быть глобальным. Мы можем сделать это в любой стране”, — сказала она. “К нам обратились люди из Великобритании, которые хотят сделать то же самое».

Сильные» благодаря своим продуктам местного производства. У нас в Италии были женщины, которые хотели создать «Сильную Италию», чтобы помочь перестроить итальянскую цепочку поставок. Вы можете мыслить локально, но быть глобальными. Это именно то, что мы пытаемся продвигать здесь”.