МИЛАН — Скорость является отличительной чертой Twinset в постпандемическом мире, по словам главного исполнительного директора Алессандро Вариско, который продолжает выполнять свою миссию по обновлению и ускорению развития бренда после нескольких лет, разрушенных COVID-19.
В среду компания сообщила, что подписала многолетнее лицензионное соглашение на разработку, производство и глобальную дистрибуцию очков с итальянской компанией De Rigo, которая выступает партнером по лицензированию таких брендов, как Blumarine, Philipp Plein, Philosophy di Lorenzo Serafini, Roberto Cavalli и Furla, а также других. “После того, как в 2020 году нам удалось избежать последствий, вызванных пандемией, мы поняли, что скорость будет руководящим принципом в будущем”, — сказал Вариско в эксклюзивном интервью WWD. “Нам нужно было найти подходящего партнера, который разделял бы наши ценности. Глядя на продукты, вы понимаете, что они были созданы не только в соответствии с нашей модной ДНК, но и с нашими ценностями. [Сделка] состоялась после случайного знакомства, но это было настоящее взаимное сотрудничество”, — сказал он.
Лицензия на очки стала первой из подобных сделок для Twinset, и впервые современный бренд премиум-класса представил солнцезащитные очки и оправы, отпускаемые по рецепту. Первая коллекция будет представлена в марте в дистрибьюторской сети De Rigo и во флагманских магазинах Twinset по всему миру. “Мы уверены, что, работая вместе, мы достигнем важных и сложных целей в глобальном масштабе.
Для De Rigo это партнерство представляет собой дополнительный шаг в плане развития группы, направленный на укрепление и расширение ассортимента нашей продукции в женском сегменте”, — говорится в заявлении управляющего директора De Rigo Мишель Аракри. Этот шаг был сделан на фоне нескольких шагов по перезагрузке, предпринятых Varisco в последние месяцы в области продуктов и организации для обеспечения роста.
Что касается первого направления, генеральный директор сказал, что ключевым фактором была рационализация предложения. “Я понял, что нам нужны только две ноги, чтобы продолжать бегать”, — сказал он, указывая на основную коллекцию Twinset Milano и линию Actitude, дебютировавшую в 2021 году, как более непринужденное и универсальное предложение, в котором не используются фирменные кружева, банты и воланы. “Речь идет о разработке коллекций, которые будут более привлекательными на международном уровне и будут по-прежнему романтичными, но с более лаконичным подходом”, — сказал исполнительный директор. “Поскольку повсеместно распространяющиеся технологии, как правило, приспосабливают всех, Twinset необходимо обратиться к женщинам, которые хотят идти в ногу со временем”.
Учитывая быстро меняющиеся сценарии в сфере моды, о чем свидетельствуют годы пандемии, Varisco перестроила внутреннюю организацию фирмы по горизонтали, повысив способность компании быстро реагировать на новые потребности рынка. В 2019 году компания воспользовалась этим подходом и представила программу аренды под названием “Pleasedon’t Buy, подписанную Twinset”, которая тогда была объявлена первым проектом по аренде, разработанным модным брендом.
Компания быстро набрала обороты, но затем потерпела неудачу после вспышки COVID-19, сказал Вариско, отметив, что компания по-прежнему полностью привержена этому делу. “Изначально проект был задуман для более молодой аудитории, но мы признали, что он рассчитан на женщин из разных поколений. Я думаю, что концепция собственности как таковая ушла в прошлое”, — сказал Вариско.
Услуга проката сыграла решающую роль в привлечении новых покупателей во флагманские магазины Twinset, способствуя перекрестным продажам: клиенты искали коктейльное платье с оборками на прокат и в конечном итоге покупали трикотажные изделия и блейзеры. Компания Twinset, основанная как специалист по трикотажу, контролируется группой прямых инвестиций Carlyle Group и за последние несколько лет обратилась к молодому поколению, привлекая к своей работе таких специалистов, как Эмили Ратаковски, Джорджия Мэй Джаггер и Сьюки Уотерхаус.
Carlyle приобрела 70% Twinset в 2012 году, увеличила свою долю до 90% в 2015 году и получила полный контроль в 2017 году после того, как Симона Барбьери, которая основала компанию в 1990 году в итальянском городе Карпи — центре производства трикотажа — вместе с деловым партнером Тициано Сгарби, покинула компанию. Исполнительный директор не предоставил данных о доходах за 2022 год, заявив лишь, что они соответствуют бизнес-плану компании.
Он ожидает, что в 2023 году продажи превысят уровень, существовавший до пандемии. Имея более 100 магазинов с прямым управлением по всей Европе и России и такое же количество франчайзинговых подразделений на Ближнем Востоке и в соседних с Россией странах, бренд неуклонно расширяет свое розничное присутствие, на долю которого приходится 40 процентов его продаж. “Раньше у нас было небольшое присутствие в розничной торговле, особенно потому, что мы фокусировались на крупных флагманах.
Теперь подход изменился, поскольку я считаю, что бутики среднего размера являются лучшими и гарантируют, что клиент будет чувствовать себя желанным гостем при посещении наших магазинов”, — сказал он. На повестке дня руководителя — США, где Twinset недавно подписала новое дистрибьюторское соглашение.
Но Вариско с осторожностью относится к этому региону, который считается потенциально очень прибыльным, но в то же время требующим огромных инвестиций.